大學生首創90分鐘融來120萬風投

家里全部的積蓄只有8萬元，連開網絡公司啟動資金的零頭都不夠。一年前的這個時候，武漢科技大學中南分校大三學生劉統洲整天還在為創業資金的事情發愁。 如今，他已是武漢完美網絡服務有限公司董事長，該公司初期投資的120萬元，絕大多數都是他通過一次90分鐘的演講募集來的，這不能不說是一個傳奇。現在公司已經走上正軌，每個月收入呈倍數增長。 　劉統洲家在河南省西平縣楊莊鄉一個普通村莊。“我根本沒想過我會從商。”劉統洲說，大學期間，他只想一心搞學習。 一次偶然的機會，他被同學拉上講臺，為某教育機構招募宣傳推廣員做演講，兩個小時下來就賺了500元；大一暑假，他從武漢購進一批手機到自己以前就讀的高中售賣，一個月下來，也有數千元的進賬；后來，他又承接某培訓機構“四六級輔導班”的校園推廣，每推廣一個人他可以獲得20元的“報酬”…… 2007年5月,對網絡非常感興趣的劉統洲，開始制作自己的網站，并在網上代理域名和虛擬主機。因其費用較低，贏得不少網友的青睞。見有利可賺，劉統洲又拿出4000元的學費錢購買一家網站，進一步擴大了生意規模。 　到那年暑假，劉統洲的網站知名度越來越高，“那時已經有人出4萬元購買我的網站了。”見網站生意有前景，劉統洲冒出一個更大的想法，要開一家屬于自己的網絡公司。要開公司，最重要的是得有資金。但就算把家里的全部積蓄都拿出來，也不夠開網絡公司的100萬元啟動資金的零頭。頗有商業頭腦的劉統洲想到了融資。他將開網絡公司的想法告訴了一些好朋友和大學的老師，但資金總額還是不夠。 　去年10月底，因在寢室查詢別人購買域名支付的費用是否到賬，一向上課都提前到教室的劉統洲第一次遲到了。課后，劉統洲向這位講授《商務談判》課的老師說明了自己遲到的原因。 當時，老師正好在武漢大學就讀EMBA，來上課的大多都是“身價百萬千萬”的企業老板。這位老師不但沒批評劉統洲，還要他寫份商業計劃書，建議他去EMBA班上作演講，說不定能讓那些老板投資。 　一個大學在讀的學生，能讓那些在商場上摸爬滾打數十年的企業老板將錢“掏”出來嗎？劉統洲說，關鍵是要對自己的項目有信心，“一個連自己都認為是忽悠的項目，永遠都打動不了別人”。在學校精心準備了兩天，查閱大量互聯網行業的報告后，劉統洲來到武大EMBA班，面對20多位企業老板開始了自己的融資演講。 　“我目前所做的網站已經穩定有近2000個客戶，只要擴大規模，肯定是可以賺到錢的……”劉統洲從自己單獨運作的網站講起，講這個行業的發展前景如何，講自己是如何利用業余時間不到兩個月就發展了800多個客戶的實例，講成立公司后又該如何運作，講成立公司后第一年賺100萬元是如何計算出來的等。“你說你的網站可以賣4萬元，你的賣點在哪里？”有老板當場質疑。 　“我手頭有網站的流量第三方統計數據，有google對網站的評價，有315對網站的檢測。”……現場演示創業報告，實戰面對專業質疑，他一連演講了90分鐘。在場的20多名學員都被這個創業計劃打動了，其中有一位李經理在IT行業工作，他對劉統洲的第一年創業計劃毫不懷疑。 當晚，就有人跟劉統洲聯系。之后的兩三天，十來位企業老板表示對劉統洲的項目感興趣：“雖然我們對互聯網行業不是太懂，但我們對你個人很有興趣。我們愿意把錢交給你，讓你去打理。” 　去年的12月21日，7位股東共出資120萬元，武漢完美網絡服務有限公司開張了，僅僅拿出8萬元家底的劉統洲出任董事長。公司以域名注冊、虛擬主機等業務為主，目前，大學生員工有20多人。 　受今年經濟大盤的影響，劉統洲要兌現一年賺回本金的承諾有些難度了，然而，前不久的股東大會上，其他6位股東一致通過追加投資，“公司已經開始走上正軌，每個月的收入都呈倍數增長”，劉統洲對自己的公司很有信心，“到明年3月前，公司至少要賺回本金”。 　不是沒有遺憾。回顧一年多的創業路，劉統洲說，剛從校園出來做老板，總會有些盲目攀比搞面子工程，不想擠公交車了，要高檔寫字樓，急于擴大規模，“事實上腳踏實地，用你一步步積累的實力才能真正贏得對手和客戶的尊重”。