兒童家電業(yè)中有商機(jī)

一些家電企業(yè)多年來一直苦苦地在兒童家電的道路上探尋，什么兒童冰箱 、兒童洗衣機(jī)、兒童電視機(jī)等等，但結(jié)果卻因?yàn)槔麧?rùn)太低而不得不停產(chǎn)。 與此同時(shí)，一些針對(duì)嬰幼兒使用的小家電卻日漸旺銷，且有的年銷量增幅達(dá)到200%。專家指出，兒童家電不是沒有市場(chǎng)，而是有些企業(yè)選擇的道路不正確。 傳統(tǒng)兒童家電不被看好 幾年前，在家電市場(chǎng)上曾經(jīng)出現(xiàn)了卡通外形的電視機(jī)、冰箱 等電器產(chǎn)品，它們因憨態(tài)可鞠吸引了人們的目光，但其中的一部分現(xiàn)在已經(jīng)停產(chǎn)，因?yàn)檫@些可愛的小家伙根本無法給企業(yè)帶來利潤(rùn)。 康佳“小畫仙”曾在彩電業(yè)掀起了兒童電視機(jī)狂潮，此外，還有海爾的“青蛙王子”電視機(jī)，容聲的卡通洗衣機(jī)等等，家電市場(chǎng)上的卡通家電一度不下20款。據(jù)北京一家電賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人向記者透露：當(dāng)年大多數(shù)卡通家電一個(gè)月也賣不出一臺(tái)，兒童家電因此在市場(chǎng)上逐漸消失。 科龍兒童冰箱 號(hào)稱前前后后投資達(dá)1億元，當(dāng)年科龍就從兒童健康出發(fā)，打出了“兒童健康新理念”的口號(hào)。科龍方面認(rèn)為，由于兒童冰箱 重點(diǎn)儲(chǔ)存4大類兒童食品，因此在容積、外觀、功能上都與成人要有區(qū)別，在他們的設(shè)計(jì)理念里，外觀是為了空間設(shè)計(jì)的需要。但現(xiàn)在，科龍兒童冰箱 已經(jīng)停產(chǎn)，究其原因就是銷量上不去，資金始終處于入不敷出的狀態(tài)。 兒童家電小巧可愛，可為什么就是不討消費(fèi)者的喜歡呢?專家分析認(rèn)為，其實(shí)，兒童并非真正的消費(fèi)者，決定是否購買的還是兒童的父母，兒童對(duì)父母購買的影響力極其有限。 一位家里有一個(gè)12歲女兒的家長(zhǎng)對(duì)記者說：“都說布置兒童房，可有幾家有足夠的房間、金錢布置一間兒童房?冰箱 、電視機(jī)、音響、洗衣機(jī)全家共用就可以了。再說，我每天就怕孩子看電視耽誤學(xué)習(xí)、影響視力，怎么還可能單獨(dú)給她買一臺(tái)電視機(jī)呢。” 家長(zhǎng)對(duì)于兒童家電不感興趣，孩子們對(duì)這些專門給他們?cè)O(shè)計(jì)的電器似乎也興趣不大。蘇寧北京灣子店的一位工作人員說，MP3、復(fù)讀機(jī)比較受在校中小學(xué)生的歡迎，因?yàn)閿y帶方便，對(duì)學(xué)習(xí)有幫助，家長(zhǎng)們也不反對(duì)給孩子們購買使用。可電視、冰箱 和洗衣機(jī)就不一樣了。 成年人也喜歡卡通外形 對(duì)于兒童家電而言，它們真正的使用者恰恰是一些成年人，兒童家電滿足了他們的個(gè)性化需求。記者從多個(gè)家電賣場(chǎng)了解到，兒童家電的卡通造型和鮮艷色彩符合了不少單身白領(lǐng)女性追求新、奇、特的口味。 據(jù)了解，兒童家電其實(shí)和普通家電在功能上區(qū)別不大，特別是電視，主要是在外觀上造型卡通、顏色多樣、重量輕、尺寸小，還有就是增加幾項(xiàng)適于兒童的功能，當(dāng)年海爾也曾推出第一款冠有“兒童”字樣的電視機(jī)，即14英寸的“青蛙王子”電視機(jī)，外觀上采用個(gè)性化十足的卡通設(shè)計(jì)，大大的眼睛，墨綠色的“皮膚”，酷似童話世界里的青蛙王子，但在功能上也就是內(nèi)置了3種益智游戲、提醒功能及限制收看功能。 記者還看到過“招財(cái)貓”造型的電水壺 、玩具汽車吸塵器、小兔丸子飲水機(jī)、企鵝加濕器、寵物貓煮蛋器等等，這些產(chǎn)品雖然打出了兒童家電的招牌，但實(shí)質(zhì)上與普通家電幾乎一樣。 在上海徐家匯美羅城里，有一家名為“瀚斯寶麗”的店很吸引人。它里面擺放了80多款液晶電視機(jī)，外觀造型完全顛覆了傳統(tǒng)。 長(zhǎng)毛絨動(dòng)物系列液晶電視機(jī)，連外觀材質(zhì)用的都是柔柔的長(zhǎng)毛絨;迪斯尼系列電視機(jī)有米老鼠、維尼熊、灰姑娘、斑點(diǎn)狗等造型;交通工具系列電視則包羅了多種車型，有車身可與車頭分離的卡車、仿古的蒸汽火車、逼真的消防車等等，更有趣的是，它們的遙控器做成了駕駛員的模樣;還有紅蘋果 液晶電視機(jī)平時(shí)是一個(gè)漂亮的蘋果 ，當(dāng)你打開門，就可以看到屏幕和蘋果 肉、蘋果 核。 在“瀚斯寶麗”，9.6英寸的液晶電視價(jià)格從2800元到3980元不等，15英寸的大致在四五千元左右，最大的23英寸“籃板王”液晶電視售價(jià)9880元。其行銷部經(jīng)理龔衛(wèi)敏告訴記者，紅蘋果 液晶電視機(jī)曾經(jīng)賣得斷貨，購買者、使用者多數(shù)是成年人。因此，她認(rèn)為，說是兒童家電，為了銷量好和贏得市場(chǎng)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，重點(diǎn)還是要考慮成年人群的使用習(xí)慣。 嬰幼兒小家電帶來商機(jī) 目前市場(chǎng)上有一類專門針對(duì)嬰幼兒的小家電銷售異常火爆。在有孩子的家庭中幾乎成為了必備品，但到目前為止還沒有一家國內(nèi)知名企業(yè)生產(chǎn)這類產(chǎn)品。 這些小家電品種相當(dāng)豐富，有電動(dòng)牙刷、暖奶器、消毒器、指甲剪、音樂坐便器、嬰幼兒便攜式無線監(jiān)視器、臭氧消毒器、電子驅(qū)蚊器、嬰幼兒音樂碗、測(cè)溫報(bào)警湯匙等。目前，嬰幼兒家電產(chǎn)品設(shè)計(jì)基本上走的是模仿國外產(chǎn)品的路線，如模仿英國的新安怡、德國的NEK等品牌。 這些小電器都是迷你型的，小得不能再小，作為輔助用品，可以給年輕的父母?jìng)儙懋惓５姆奖恪Ｏ衽唐鳎梢?4小時(shí)將奶保持在一個(gè)溫度，這樣就可以在孩子需要時(shí)，第一時(shí)間將溫度合適的奶送到他的嘴里;還有消毒鍋，可以同時(shí)消毒五六個(gè)奶瓶節(jié)省了很多煮奶瓶的時(shí)間;小孩子吃飯容易注意力分散，音樂碗可以吸引他將注意力重新轉(zhuǎn)移到吃飯上來。 這些小電器的價(jià)格不菲，一個(gè)德國品牌的奶瓶消毒鍋價(jià)格是700多元，一個(gè)暖奶器也要300多元。因?yàn)樵O(shè)計(jì)針對(duì)性強(qiáng)，盡管嬰幼兒小電器起步比較晚，但市場(chǎng)增長(zhǎng)速度卻非常快。 據(jù)一家嬰幼兒用品連鎖店的銷售人員介紹，現(xiàn)在準(zhǔn)媽媽們?yōu)楹⒆訙?zhǔn)備出生后用的東西時(shí)，消毒鍋、暖奶器都成了必不可少的小電器。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年嬰幼兒電器的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度為200%，預(yù)計(jì)未來三到五年將達(dá)到80億元的市場(chǎng)份額。 另據(jù)了解，目前，嬰幼兒電器并不選擇大眾消費(fèi)的超市銷售渠道，相反，還有意回避這個(gè)渠道。因?yàn)榇蟊娗酪馕吨ち业母?jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)下降。 它們多選擇走專業(yè)路線，首選就是嬰幼兒用品店，因?yàn)樵谶@個(gè)渠道，廠家可以通過強(qiáng)有力的促銷支持，引導(dǎo)和教育消費(fèi)者，使其由推薦消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)消費(fèi)。 記者還了解到，這類小電器的代理環(huán)節(jié)利潤(rùn)基本在20%~30%，而零售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)則要高達(dá)50%—60%。 有關(guān)專家認(rèn)為，其實(shí)兒童家電的關(guān)鍵是要適合孩子的需求，價(jià)格穩(wěn)定。傳統(tǒng)兒童家電走了下坡路，主要是沒有找到適合的產(chǎn)品路線，如今嬰幼兒家電給這一領(lǐng)域帶來了新的發(fā)展契機(jī)。 責(zé)任編輯：許琪云