新看企業九查法管理法則

　“企業九查法”是由美國麻省理工學院斯坦·里奇提出的，是指創業者縱觀企業全局而定期檢查日常工作的九項指標。 　一查訂購生產資料耗費的時間，有沒有主要供貨商的違約拖拉延長企業的產品周期現象。 　二查積壓的產品訂單。企業積壓購貨訂單會失去信任，買主會不高興，甚至退貨。因此，為了維護企業信譽，建立企業與買主的良好關系，要按期列出訂貨額和未完成的數額，發現積壓應馬上調整。 　三查產品從成交到交貨或完成合同的時間。由于一些企業在定單多而應接不暇的情況下，常常不重視產品周期，推遲交貨日期，導致得罪了用戶，用戶再也不愿同你做生意。而且產品周期延長還會加大生產費用。 　四查質詢次數。質詢次數越多表明企業和產品的知名度越高。如果無人問津，就說明廣告和宣傳工作需加強了。 　五查審單數量。審單猛增時，要采取措施擴大生產和加緊生產；反之，要分析具體情況，研究一下是由于行業性的蕭條，還是你的產品不被買者喜歡和了解的緣故。 　六查轉換率(成交次數與質詢次數的比例)。如果出現質詢的次數增加而造成轉換率下降，就要預防在質詢的次數減少時發生定單減少的問題；如果轉換率上升而定單(合同)的數量保持不變或減少，那就證明企業的推銷工作不力。 　七查流動資金量，看看有沒有不足情況。如果有，就要采取措施縮短產品周期，減少資金占壓，清理應收款項。如有流動資金激增(除季節因素)，就要安排擴大生產。 　八查費用支出額。如果發現支出不變或下降，銷售額卻增長，那就說明企業情況很好，反之，支出增長而銷售額不變或下降，那就要整頓支出，采取緊縮辦法。 　九查應收款項。有些供貨商和顧客常常拖延你訂購生產資料交貨時間和應付款期，造成企業資金短缺，企業領導者應定期檢查應收款項，發現問題及時解決。