女大學(xué)生辦流動(dòng)書(shū)攤 日進(jìn)斗金有訣竅

小麗大學(xué)畢業(yè)后，在母校附近的商業(yè)街開(kāi)了一家書(shū)店。不過(guò)，由于校區(qū)周圍已有5家書(shū)店、3家書(shū)報(bào)攤，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所以小麗的書(shū)店開(kāi)業(yè)3個(gè)多月，利潤(rùn)還不夠支付房租。 　　有一次，一位從事直銷的朋友向她提供了一個(gè)信息：幾天后，著名直銷公司安利的總部，將在本市一家劇場(chǎng)內(nèi)舉辦直銷與創(chuàng)富報(bào)告會(huì)，本地及周邊城市有3000多人參加。如果利用這個(gè)機(jī)會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)出售有關(guān)創(chuàng)業(yè)和直銷書(shū)籍，這些舍得花錢買門票的人絕不會(huì)吝惜買書(shū)的小錢。換句話說(shuō)，若能找到合適的圖書(shū)品種，在會(huì)場(chǎng)門口設(shè)立書(shū)攤現(xiàn)場(chǎng)售書(shū)，肯定會(huì)有很好的銷量。 　　小麗一聽(tīng)，立刻與劇場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系。經(jīng)協(xié)商，劇場(chǎng)方面答應(yīng)以200元的價(jià)格出租入口處一塊空地。接著，小麗制作了“創(chuàng)業(yè)書(shū)店讓您早日走上致富路”的宣傳橫幅，然后購(gòu)進(jìn)了100多種以營(yíng)銷和創(chuàng)富為主的書(shū)籍和雜志。 　　報(bào)告會(huì)開(kāi)始那天，數(shù)千名與會(huì)者一進(jìn)劇場(chǎng)就看到這個(gè)特殊的書(shū)攤，一下子瞧見(jiàn)那么多創(chuàng)業(yè)書(shū)籍，就紛紛掏錢購(gòu)買。等報(bào)告會(huì)結(jié)束，仍有許多顧客在挑選書(shū)籍。到收攤時(shí)，小麗準(zhǔn)備的400多冊(cè)圖書(shū)幾乎銷售一空，當(dāng)日營(yíng)業(yè)額高達(dá)8000元，這可是她書(shū)店兩個(gè)月的銷售額。因?yàn)閳D書(shū)批零差價(jià)較大，很多書(shū)的進(jìn)價(jià)僅是定價(jià)的6折，所以這一天她凈賺了3000多元。 　　嘗到甜頭后，小麗從此一發(fā)而不可收拾。為減少經(jīng)營(yíng)成本，她將書(shū)店承包給別人，并另招了兩名兼職大學(xué)生，密切關(guān)注各種會(huì)展信息，專門做起了會(huì)展流動(dòng)售書(shū)。一次，她從報(bào)上得知當(dāng)?shù)貙⑴e辦經(jīng)濟(jì)適用房供需見(jiàn)面會(huì)，于是專門購(gòu)進(jìn)了《銀行按揭指南》、《購(gòu)房怎樣避免陷阱》、《怎樣購(gòu)買二手房》等書(shū)籍，在見(jiàn)面會(huì)上租賃場(chǎng)地，豎起廣告牌，擺起流動(dòng)書(shū)攤。因參會(huì)者都是來(lái)買房子的，見(jiàn)有這么全的房產(chǎn)圖書(shū)，當(dāng)然會(huì)順手買上一兩本作參考。有的房產(chǎn)商還在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買一些裝修指南、居家設(shè)計(jì)之類的圖書(shū)作為紀(jì)念品，送給簽訂購(gòu)房合同的顧客。這樣，讓小麗的流動(dòng)書(shū)攤銷量猛增。 　　還有一次，北京舉辦國(guó)際理財(cái)博覽會(huì)，小麗帶著一名員工迅速趕至現(xiàn)場(chǎng)，先和一家經(jīng)常合作的圖書(shū)批發(fā)商達(dá)成協(xié)議，先賒銷各種理財(cái)類書(shū)籍，如半月內(nèi)賣不完的可退貨。為吸引顧客，她在會(huì)展中重點(diǎn)推銷各類世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室(elab.icxo.com)理財(cái)暢銷書(shū)。結(jié)果，一周時(shí)間內(nèi)，她的流動(dòng)書(shū)攤賺了2萬(wàn)多元。就這樣，小麗不斷讓“流動(dòng)會(huì)展書(shū)攤”延伸到更多的領(lǐng)域。在汽車展上，她設(shè)攤賣汽車書(shū)籍和雜志；在奇石收藏展上，她賣《奇石鑒賞》、《古玩收藏指南》……在為別人提供方便的同時(shí)，小麗也實(shí)現(xiàn)賺錢的夢(mèng)想。