一百元起家的一段辛酸路

一個從農村出生的我，初中剛畢業就早早走向社會了。當時我也有好幾種選擇：讀書是不可能的，因為家里太窮，根本沒辦法供我讀書；留下來幫我爸爸種田嘛，我又不甘心，我覺得這樣沒出息；很多人選擇跟同鄉出去一起打工，雖然這樣相互有個照應，其實我是一百個不愿意，因為我了解自己，有了依靠自己就不會去太多的努力；所以我選擇了一個人出去打工，雖然父母當時很不放心，一個十幾歲的男孩出去，幾個父母舍得呢？當時我也不知道什么勇氣說：難道我也要跟你們一樣種田，種一輩子嗎？那時，父母哭了，我還第一次看到爸爸媽媽哭的這么傷心，也許這也是我無意中的傷害吧！我默默的擦著眼淚，可我并沒有放棄一個人出去的念頭，我暗暗發誓一定要闖出一片自己的事業！那一夜，我們都沒有睡！母親默默打開了箱子，一層一層的解開，我不知道她包了幾層，只知道過了許久，她才把十張大團結（十元）塞到我手里，說：孩子，媽媽就這點錢了，你就拿去吧，在外面餓了就多買點東西吃。如果外面工作不好找的話就早點回家，媽媽希望你平平安安的回家！我哽咽的點點頭，望著窗外，天已經亮了…… 　　我靜靜的走在山路中，一百元，對當時的我來說已經是天文數字了，走在路上也不塌實，生怕被人搶劫！于是我就把錢分了好幾處放了起來，比如鞋底上，衣角上等比較隱蔽（對我來說）的地方，也許是幼稚吧，我覺得這樣比較塌實。雖然有點困，但很激動也很緊張，畢竟這是第一次！走了兩個多小時的山路，便到了離我們最近的小鎮了（馬站鎮），雖說是一個小鎮，對我來說已經很熱鬧了，到處是人來人往，我可以清楚的聽到自己的心在跳。我知道身上就一百元，假如花光了回家，我還有什么臉面去見我的父母，去見我的家鄉的親人呢？所以我非常珍惜每一分錢，除了買面包，其它的什么都沒花過，渴了就喝點自來水，因為飲料太貴，我也覺得花這種錢沒有價值，不如一個面包實在。在馬站肯定找不到好工作，因為這里沒有象樣的廠，所以我決定離開，沒多少猶豫。 　　從馬站到蒼南（一個縣城）大約有五十多公里路，坐車嘛很快只要一個多小時，可是十五塊的車費讓我打消了坐車的念頭，十五塊啊？可以買多少個饅頭，而我的身上又有多少個十五塊啊？我每時每刻都會清楚記得自己身上還有多少錢，我知道為了生存，我必須這么做。就這樣，一個人走在公路上，望著從身后一輛輛行駛過的車了，多少次想做車的念頭多少次沖動，卻比不過十五塊的來得重要，象挨餓的時候沒有什么比面包來得重要一樣。從早上九點鐘一直走到晚上六點多，終于讓我走到了。雖然很累，可我覺得很開心，換句說：九個多小時的努力能換回十五塊的價值，心里也舒服多了。當一個明白自己的價值時，無論多苦也會樂觀的去面對去挑戰！ 　　我徘徊在勞務市場里，看著五花八門的招工啟示，突然覺得很迷茫。要學歷沒有學歷，要技術沒有技術，我能干些什么呢？真正適合我的行業又是什么呢？說白了，其實我什么都不會干，什么都不會做，靠滿腔熱血的激情，有用嗎？第一天就這么過了，第一次感覺的自己很失落，想哭嗎？可我沒有，為什么要哭呢？我找不出任何理由，我靜靜卷縮在墻角，一個人不知道在想些什么？迷迷糊糊中，我睡了……----一連幾天，我都沒有找到合適的工作。眼看錢一分一分的花去，我很無助也很失落。因為我知道給我的時間就一個月，現在已經第七天了……無奈之下，我決定走路去溫州，因為我知道溫州的勞務市場比較廣闊，或許有更適合我的工作，抱著這個信念，我一路走一路問，因為有了第一次經驗，這一次到溫州顯得不怎么孤獨（中途在瑞安休息）。那已經是第八天中午了，我隨便吃點東西，便迫不及待的去了勞務市場了。 　　果然人很多，比蒼南多了不知多少倍。我想世界這么大，總有我容身的地方吧！天生對善惡好壞的敏感，我也拒絕了很多前來向我招工的老板，說的很好聽一個月一千多塊，以我目前的情況來看，實在嗎？我有多少能耐我自己知道，在我的心目中400元到600元的工資是最合理的。其實真正明白自己的人并不多，也就容易上當受騙，因為沒有好好給自己一個定位，夢想與現實畢竟有段距離。世界創業實驗室[elab.icxo.com]消息，我就是這樣的人，也注定好多天也沒有找到合適的工作。要是說不著急那肯定是假的，每天晚上我都默念了還有多少錢，能熬多久！現實就這樣殘酷，而我必須去面對。 　　終于到了第十六天早上，我碰到了一個老板。給我當時的感覺，印象還不錯。跟很多溫州人一樣，高高的瘦瘦的，從他的眼神中我可以感覺到他是一個善良的人，所以我選擇他。他說包吃包住一個月給我400塊，主要工作是打雜，干一些零碎的活。我想這樣也挺適合當時的我，沒談多久我就跟他回家了。 　　他是一個商標個體戶廠家。主要是加工商標的，比如衣服或鞋子上的商標。說實話，辦一個廠并不容易，辦過廠的人都知道。象這樣商標廠，雜七雜八的事情就很多了。也就體現出打雜工的價值，一個如果能用出自己的價值，本身就是一件值得驕傲的事。由于我比較勤勞，什么事情都搶著做，老板跟老板娘都很喜歡我，三個有后我的工資也從400元加到600元了。 [FS:PAGE] 　　雖然他們對我很好，可我從來沒想過要在這里打工過一輩子。我跟很多溫州人一樣，夢想有一天準備自己干。所以除了做一些簡單的活外，我也學著老板的管理，維修技術，銷售方面。總之，能學多少就學多少，因為這些對以后自己辦廠的我非常重要，有時老板不在家的時候，很多事情我都幫著處理掉。當然不如意的事情也很多，比如機器有時修不好，產品出了問題，都會被老板罵。因為他罵的有道理，所以也無話可說。沒道理的時候也有，本來是下面工人不小心出的問題卻來說我，這個冤枉當然很傷心。可是，你沒辦法啊，拿他的錢無論如何我都忍了下來，要哭回去一個人慢慢哭…… 　　就這樣，我在他那個廠待了兩年多。工資也從原來的400元加到1500元，不單是錢的，其實那些經驗跟技術對我以后的創業才算真正的重要。兩年多來，沒有一次我放棄過要自己創業的念頭，我只能在等待，等真正有能力去辦廠的時候，我才自己干。因為我不會做自己沒有一點把握的事情。辦廠需要什么呢？首先要經濟，沒有錢的話什么都不要說，這是最基礎的；其次要技術，自己什么都不會的話靠別人能行嗎？沒有技術一個廠能維持嗎？再一個是人才，一個廠如果離開了人，象一個人離開靈魂一樣，只是一具行尸走肉。最后最關鍵的是銷售，沒有自己的市場，前面所有的一切都沒有意義了。 　　由于我的省吃儉用，兩年多來我也存了18000多元，也開始真正走上自己的創業之路。那是在五年前的一個春天（我估計我們今年的產值可能比五年前翻了20倍）。 　　想到要自己真正創業了，當時真的很興奮。還天真的認為自己當老板，不用看別人的臉色，好不自在。直到后來，我才感觸到：窮老板不知比打工的苦多少倍，有錢的老板當然是另外一回事。有了錢，當然想法就多了，考慮的事情也就多了。沒事的時候我喜歡想的很多，一萬八要想辦一個廠，不仔細計劃是不行的。我只能遵循這樣的一個原則：該花的一定要花，能省的一定要省。 　　當我要離開兩年多來日日夜夜工作的地方時，突然覺得有些迷茫，有些依戀。要走的那天，很多朋友（一起打工認識的），還有老板老板娘都出來送我，都希望我還能再回去，我知道：目前是不可能的，不去嘗試的話，怎么知道失敗的人一定是我呢？其實我也舍不得那些天天在一起的朋友，打工讓我們走到一起，我很珍惜。跟朋友在一起的時候，樂觀開朗的我也影響了很多人，雖然在那里我的年紀算比較小的，不過幾個朋友都喜歡聽我的話，有時一些小紛爭我也很快讓我擺平了，因為你說的有道理聽的人也就多了。在我要走的前一天晚上，老板把我叫了過去，他很謙虛：很早我就看出你不會在這里待很久的，我老了（當時他才四十多歲），要創業就應該象你們這樣的年輕人。幾年后，你一定比我更有成就的。（有點慚愧，今年到現在才做了四十多萬生意）當時我很感動，要贏得一個人對你的信任對你期待，有壓力也有動力。就象我寫這篇文章一樣，希望把我創業中的點滴經驗讓大家能更好的把握自己。所以當時我在想：無論將來多苦，我都得撐下去，因為年輕，年輕不能說失敗說放棄。 　　回家以后，我說出自己的想法，家里人都很支持我。可是我還是想的很多，一整夜我都沒有睡：我不喜歡做沒有把握的事情，可是現在有多少把握呢？我自己也很模糊，我拿什么跟別人爭呢？我很明白：一萬多塊的資金，熟練的維修技術就是我全部的籌碼。老實說：在別人面前是一回事，自己的想法又是另外一回事。無論你怎么落魄，輸得多慘，都不要讓客戶或同行的人看到你脆弱的一面（經驗1）。要生存，我覺得這點是很重要的。 　　心動不如行動。首要的問題是：租房子，買機器。我爸爸經常對我說：無論你買什么東西，你都要看仔細一點才不會吃虧，不會買東西跟不會做生意其實是一個道理。我就是這樣，覺得很有道理，也就很容易接受了。我很明白自己有多少資金，廠要是放在大城市肯定維持不了的，所以我選擇離我們最近的小鎮（馬站鎮）。第一，大城市租金高稅收多，沒有資金沒有實力很難維持的；第二，馬站雖然是一個小鎮，不過交通還算可以，大車子基本可以進來；第三，這里沒有幾個廠家，所以勞動力一直很多。當然小地方的毛病就是沒有直接送單給你加工，就是現在我的所有的單字也要靠自己出去跑的。有錢租房子當然容易，很快的我就以1200元/年，租了一間比較象樣的房子（后來我買下），不過我要他答應等我機器買好后一起付款（萬一買不到機器，我不吃虧），房主也很爽快答應了。 　　當時（記得是97年）我們那種老木機全新的一臺的價位13000元左右，而舊的就便宜多了。我以前從老板那里了解到這種干這種行業的人宜山很多（值得一提的是：以前信息很重要，現在更重要），所以我想都沒想就去了宜山了（一個鎮），離馬站大概80多公里。很快，我就參觀了幾個廠家。生意好的廠家，幾臺機器忙個不停，燈光也照的特別亮（夸張，向慕啊！要是你現在去問