高德康：8臺縫紉機起家財富人生

　　 昨天在港交所掛牌的波司登（3998.HK），高開低走，最終收報3.41港元，較招股價3.28港元上漲3.96%。而擁有51.44億股股份的高德康身價超過170億元港元。31年的創業，高德康終于從一個小裁縫成為大富豪，波司登也從一個村級縫紉組發展成為一家上市公司。 　　高德康身價超過170億港元 　　在波司登總部有間反映波司登發展歷程的展覽室，在這間展覽室中，一輛破舊的二八自行車和兩臺足以稱得上古董的縫紉機驕傲地矗立在中央；此外，展覽室中至今還存留著高德康創業初期的財務結算表和高德康騎自行車跑業務的出差報銷單。兩臺縫紉機就是高德康最初的生產設備，而那輛自行車是他每天往返常熟與上海之間取料的代步工具，這兩件實物加上這些票據都見證了波司登的發展。 　　1976年，江蘇常熟白茆鎮山涇村24歲的村民高德康靠著從父親學來的裁縫手藝帶著11個農民，成立了一個小小的縫紉組，自任組長，資產是8臺家用縫紉機和一輛永久牌自行車。波司登的光輝歷程就從這8臺縫紉機和一輛自行車開始起步了。 　　縫紉組起初靠給上海一家服裝廠加工服裝賺錢，高德康就是騎著這輛自行車每天要從村里往返上海購買原料，遞送成品。來回200公里路。每天天沒亮，高德康就騎上他那輛永久牌自行車上路。去時帶上加工好的100公斤重的服裝，以每小時20公里的速度“狂奔”，之后再馱上上百公斤的原料，連夜返回村里。來回十五個小時，胎爆、輪子變形是家常便飯。 　　1980年，高德康正式成立了山涇村服裝廠。通過來料加工，為上海一家工廠做中式棉襖罩衣、中西式罩衣、盤各種花鈕。1984年，高德康的小作坊也正式開始由來料加工向貼牌生產轉變，這一年高德康開始為上海某品牌加工羽絨服。第一次做羽絨服，他就敏銳覺察到了這個市場的潛力之巨大。5年后，上海天工服裝廠找上門，高德康便以每年15萬元的品牌使用費開始為天工服裝廠加工秀士登牌羽絨服。這樣，不到兩年，高德康的企業經過發展更名為了常熟市康博工藝時裝廠。 　　1990年，高德康斥資150萬元，建起了康博的第二幢廠房和辦公樓。同年，高德康做出了關乎企業走上成功之路的關鍵決策，正式注冊了日后聞名世界的品牌—“波司登”。 　　幾十年后，在中央電視臺2006中國經濟年度人物評選財富論壇的演播現場，高德康作為嘉賓接受“刁難”，為節目觀察員之一的中央電視臺節目主持人董卿女士在現場用10分鐘時間制作了一件禮服，贏得滿堂喝彩。 　　昨天，按照波司登3.41港元的收報價，擁有51.44億股股份的高德康身價超過170億港元，31年的創業，高德康終于從小裁縫成為大富豪。 　　“波司登”曾遭“滑鐵盧” 　　1994年，盡管這一年的冬天特別寒冷，卻比不上波司登剛剛入市就遭遇到的一場前所未有的 “寒冬”。波司登工廠這一年生產的全部23萬件羽絨服在冬天快要結束的時候僅賣出了10萬件，其余的全部積壓在倉庫里，更為雪上加霜，銀行的800萬元貸款又上門催賬了！ 　　“當時，真是跳樓的心都有啊！”多年后，高德康回憶說：“可是考慮到還有好幾百人等著吃飯，就覺得我必須要為他們負責，為企業負責。” 　　高德康于是橫下一條心，決不坐以待斃，他決定全面考察東北市場，以便找出波司登銷路不暢的原因。通過細致的市場考察，他得出了結論：波司登失敗的原因并不是在于新品牌，而是面料、款式、板型等不適合北方人的體形與需求。于是高德康對面料、款式、板型等進行了一次改革，同時在全國各地成立了辦事處，與商場直接掛鉤開拓市場，結果波司登新款羽絨服推向市場就一炮打響，銷售了68萬件，首次摘得了全國銷量第一的桂冠，1995年，波司登的凈利潤達到了2000多萬元人民幣。 　　接下來，市場捷報頻傳，從1995年 “波司登給你親人般的溫暖”，到1996、1997年“波司登使四海成為一家”，到1998年立志“創世界名牌，揚民族志氣”，再到現在的“世界品牌，民族驕傲”，波司登每年都以成倍的速度發展，到2006年已連續12年全國銷量遙遙領先同行，占據了中國防寒服市場的半壁江山。 　　去年11月20日，高德康應邀在美國紐約大學商學院發表演講時，高德康說，1994年是他第一次真正賺到了錢。 　　多品牌戰略 組合拳“伺候” 　　如果說波司登用31年時間從一家村級縫紉組發展成為一家上市公司，是高德康等“波司登人”通過實干創造的奇跡，那么“波司登”品牌從一個江蘇“民牌”壯大為品牌價值超百億的“名牌”，并擴充出“雪中飛”、“冰潔”、“冰飛”和“康博”等多線品牌，就是以高德康為主心骨的“波司登智慧”的逐步體現。 　　1992年，為跳出代工限制，高德康決定注冊自主品牌。據高德康表示，“波司登”這個聽起來就頗為洋氣的名字，靈感來源于美國城市“波士頓”。1997年，高德康的國際戰略初露端倪，當波司登在國內已實現快速發展以后，高德康又一舉在全球68個國家注冊了自己的商標專利。 　　1998年，高德康又決定實施多品牌戰略，創立“雪中飛”品牌。2000年，國內羽絨服市場出現了一個以壓價搶占份額的“殺手品牌”，在應對不停大幅降價的這一“殺手品牌”時，波司登多品牌戰略下的 “雪中飛”品牌起到了關鍵作用。高德康的做法是：“雪中飛”降價，一路和這個品牌抗戰到底。同時保持“波司登”價位不動，不受任何損失。對于高德康來說，這場“戰役”無疑大獲全勝。加上后來的“冰潔”、“冰飛”和“康博”多線品牌，高德康表示：“市場上稍有風吹草動，波司登便有組合拳伺候”。 　　不過，多品牌戰略也不是多設幾個品牌就可以實現了的。幾個品牌如何做到協同作戰而不是各自為政，是高德康一直在思索的問題。他認為，多線品牌之間關鍵是區分風格，這樣才能避免品牌混亂提。做到風格區分，就要強調面料的差異、款式的差異以及價格的差異等等。 　　2006年，全球1/3的羽絨服產自波司登，高德康統率的波司登成為16家具有國際競爭力的中國企業中惟一的服裝品牌。今年9月11日，2007年度“中國世界名牌”在北京揭曉，在國家質檢總局公布的3個“中國世界名牌”中，波司登作為中國服裝業唯一品牌名列其中。據權威數字顯示：波司登羽絨服在世界產量第一，中國銷量第一，同類產品國際貿易量第一。