女億萬富翁17年的財富獨角戲

　　有關女企業家的經營優劣人們各有說辭。一家權威調查機構認定，女企業家經營的企業，其虧損率不到2％，相比之下，男人掌控的企業，其虧損率少說也在20%以上，如此看來，女人的價值在這個熱鬧的市場經濟時代，以具體的效率得到了張揚。 　　另有資料顯示，中國女企業家在經營管理上有著某種趨同性：管理上大多成本控制嚴格，注重節約；經營思路上求穩求實。有人將此歸結為中國女人勤儉持家、精打細算的傳統美德所致。 　　然而也有人認為這是女人天性所為。女人不像男人那么富有賭性，敢拿所有的本錢去賭一個未知的明天。也因此女人的成功像是慢火熬出來的，罕有轟轟烈烈的。 　　本期的主人公四川敦煌集團董事長裘麗蓉，就是典型一例，單打獨斗17年風雨依然牢牢地掌控著企業，且一個獨兼16家企業的法人代表。但論之發展速度，比她起步晚的同是四川的企業家劉永好兄弟、劉漢元等，無論是規模還是效益都已百倍于她。 　 做得辛苦，守得不易的裘麗蓉，實現了自我價值，卻失去了一個女人最基本的幸福，這一切值得嗎？一言難盡的裘麗蓉。 　　我們慢但我們穩 　　一個最簡單的問題，這么多年，裘麗蓉靠什么賺錢？ 　　在敦煌集團的宣傳資料上，有這樣一段介紹性文字，不妨抄錄下來：四川省敦煌集團公司始建于1986年,經歷了17個年頭的艱苦奮斗,集團匯聚了一批高素質管理人才和高科技人才,建立了一支多學科門類的技術隊伍。集團公司現已發展成為由單一的服裝、床上用品產業發展為擁有服裝、床上用品、賓館用品、種植業、養殖業、旅游業、環保建材、食品冷凍、食品加工、轉基因等產業的多元化、綜合性企業集團。近年來,在加速向農業產業化領頭兵、訂單農業實踐者、公司+農戶倡導者的角色轉變中,公司綜合實力全面提升,其技術水平、市場營銷、產品質量均處于國內領先水平,部分技術處于國際領先水平。 　　顯然，裘麗蓉這些年涉及的產業多達10多種，且分公司多達16家，如此寬泛的產業領域與繁多的分支機構，讓人很容易就得出結論，裘麗蓉這些年主要依靠多元化來促進公司的發展。 　　當我們談到多元化發展會給企業經營帶來風險時，裘麗蓉斷然否定，聲稱敦煌集團并不是在堅持多元化發展，而是一直有著自己清晰的主業，只是這些主業隨著市場的變化一直在變。 17年前，裘麗蓉辭職以后，選擇的第一個產業是她熟悉的紡織業，我是個紡織女工，而且是服裝設計人員，我只能干我自己熟悉的行當，當時，裘的確抓住了機遇，實際上，她主要做的是繡花被套，并不是完整意義的服裝。許多從上個世紀80年代走過來的人都還記得曾經風靡全國的繡花被套，這是裘麗蓉發明創造，并在很短的時間火遍了全國。 　　實際上，當時的裘麗蓉，手上的資金并不多，原料從哪里來？市場怎么推廣？都是個問題，以裘麗蓉一個人的區區之力，是不可能把自己的創意變成錢的。 　　裘麗蓉告訴記者，關鍵時刻，成都有家全棉廠幫助了她，這個廠當時有很多出口布料，可是由于說明資料問題，外商拒收，整個倉庫放滿了這種布料，根本沒有出路。裘麗蓉找到廠的領導，提出跟他們聯合搞繡花被套，他們答應了。第一床被套一出來，全棉廠馬上利用自己的銷售網絡，打電視廣告。結果產品立即供不應求。正是這個不起眼的東西，讓裘麗蓉從創業初的十萬元錢積累了上千萬的資金。 　　有了1000萬，裘麗蓉買了辦公樓，并成為中國罕有自己辦公樓的民營企業。同時，她還買了20多畝地，修建了不錯的廠房。 　　正當很多人以為裘麗蓉會在紡織行業大顯身手的時候，她卻掉轉方向。 　　做國際貿易賺大錢，這是不爭的事實，但是一般人不敢做，國家必須給予進出口權力。不知道裘麗蓉的私人企業是怎樣取得進出口權的，當記者問及這一點，裘麗蓉給予了回避，她告訴記者，當時的想法很簡單，因為繡花被套不是高科技，很容易被仿造。于是裘麗蓉跟香港一家公司搞了一個中外合資公司，并爭取到了進口權。她首先向美國出口中國絲綢，后來又向歐洲出口純棉制品、休閑服裝、兒童服裝。 　　這些進出口生意不僅讓裘麗蓉日進斗金，還贏得了一系列榮譽，相當長一段時間，裘麗蓉都是成都市乃至四川省的創匯優秀青年。 　　但是，讓人再一次不能理解的是，裘麗蓉并沒有堅持繼續做下去，又一次掉轉方向，忽然迷戀起農業。 　　對于這次變化，裘麗蓉的解釋是，公司在出口配額方面受到了限制。由于配額越來越少，價格越來越高，競爭越來越厲害，利潤稀少，而且風險很大，必須把這塊業務停下來。 　　從2000年開始，裘麗蓉在成都市都江堰附近購買了大片的農地，開始開發無公害蔬菜、水果，希望這個被政府部門非常看好的產業能夠在不長的時間內成為敦煌集團的支柱產業，從而促使公司朝著專業化經營的方向發展。 　　兩年多過去了，裘麗蓉的農業經營的確有了起色，其中最大的收獲是得到了四川省政府領導的高度重視。盡管2002年，農業這一塊的利潤仍然一般，但裘麗蓉對未來充滿了信心。 　　這中間，裘麗蓉曾經把注意力放到了盈利水平很高的房地產市場上，并拿出一部分資金成立了成都市福來房地產開發公司，自己出任總經理。據說該公司擁有高級技術人員和實力雄厚的施工隊伍，在成都市土橋工業開發區黃金地段擁有土地24畝，擬建設2l層集商貿、餐飲娛樂、高檔賓館于一體的敦煌大廈。一環路內擁有土地20畝，擬開發為住宅區。電子城占地10畝，擬修建18層集電子、商貿、辦公、商住為一體的電子大廈。裘麗蓉打出廣告，歡迎海內外企業界人士前來合作開發。不過，經過一段時間的嘗試，裘麗蓉認識到房地產開發風險太大，產生了收縮的念頭。 　　分析裘麗蓉不斷轉換的盈利模式很有意思，與其說是裘麗蓉對市場的敏感導致她主動變化，不如說是她為了保護自己已經積累起來的財產不遭受沖擊而采取的一種守衛措施。多年以來，這個謹小慎微的女人東一板斧，西一榔頭，雖然在市場上打拼了17年，但直到今天，她仍然沒有建立屬于自己的有影響的品牌，也許現在的無公害蔬菜水果會成為裘麗蓉今后的品牌，但至少現在我們還看不出來。當然，品牌的缺失，并沒有影響裘麗蓉財富的增長，當她意識到自己的財富有可能遭受市場的沖擊時，這個女人所采取的不是出擊，而是回避，這樣做的最大好處是可以確保已有財富的不流失，但這也最終導致公司一直在小規模的狀態下緩慢發展。 　　但帶給裘麗蓉的損失也是明顯的，裘麗蓉自己也承認，雖然起步早，原始積累也成功，但發展速度十分緩慢。相比之下，比她起步晚很多的劉漢元，劉永好等人卻后來居上，無論是企業規模，還是效益，都遠遠超過了她。在記者面前，裘麗蓉感嘆，他們發展很快，已經是敦煌的上百倍了。 　　但也許正是她的這種善于變化，才保證她的企業經歷17年市場洗禮，依然在緩慢發展。很多與裘麗蓉同時創業的民營企業，如今大多已銷聲匿跡，但裘麗蓉的敦煌集團還在。對此，裘麗蓉解釋：我們是慢一些，但是我們穩妥。 　　他們素質不高但他們忠誠 　　裘麗蓉的管理有兩大特色，一是基本上依靠她一個人進行管理；一是管理的主要重心在成本管理。 　　盡管提供的資料上清晰地寫著敦煌集團公司是一家規范的股份制公司，但記者通過了解，發現其股份不過是徒有虛名，裘麗蓉本人占了公司97％的股份，她的姐姐、妹妹占了2%的股份，其他高層管理人員所擁有的股份加起來不超過1%，而且有一些高層管理人員在進入公司時，自己還帶進了少量資金，有的把每年所獲得的一部分收入投入到了公司，真正的高層管理人員持股少之又少。 　　盡管敦煌集團涉及的產業很多，盡管裘麗蓉在集團公司的旗幟下成立了16家公司，但是管理人員并沒有像公司一樣增加。讓人驚訝的是，16家公司的總經理不是別人，就是裘麗蓉自己。這樣裘麗蓉的身份就是：敦煌集團公司董事長、總經理，外加16家公司的總經理。這樣繁多的管理職務，幾乎讓裘麗蓉分身無術。 　　問她為什么不聘請一批文化素質高的人才來參與公司管理，裘坦然說出了自己的心事。她告訴記者，敦煌集團以前引進了很多人才，博士、碩士都有，文化素質高，談吐好，但是這些人個人道德素質太差了。裘麗蓉說起這些人，掩飾不住自己的氣憤，他們大手大腳不說，更嚴重的是欺騙，比如讓他們跟客戶去溝通，方法太離譜了，我根本就看不慣，而且做了一些他們不該做的事情，陪這些人到不該去的地方，我很反感。就說花錢，報銷，他本身只用了5000塊錢，要報一二萬，然后吃回扣，公司里面的業務用私人的名字轉走，他們有很多的社會關系，公司很多業務都被這些人暗中轉移走了。裘麗蓉認為，自己用了很多這樣的人才，沒有把他們用好，結果給公司造成了損失。 　　也因此裘麗蓉就只能尋找一批文化素質相對低下的員工來為自己服務。裘麗蓉堅持認為，一個員工，只要品德好，即使文化素質、技術素質差一點沒有關系，只要有服從意識就行。裘麗蓉有一個很有代表性的總裁致辭，在這篇致辭里，她集中表述了自己非常欣賞的駱駝精神。 　　駱駝之所以能跋涉千里荒漠，全依賴它自身良好條件和堅韌務實的秉性，駝隊之所以能走出絲綢之路，全靠明確的目標和團結勇敢的精神。 　　從某種意義上，裘所提倡的駱駝精神清晰地向員工表明，服從意識、奉獻精神是每個員工必須具備的素質。裘麗蓉說，我知道有一些員工的文化素質不高，但是他們忠誠可靠。 　　在這樣的人才氛圍下，裘麗蓉的每一天都非常緊張。她總是第一個上班，最后一個下班，記者采訪她的這一天，本來約定上午9點接受采訪，不料省政府來了個電話，有個文件需要公司去拿，裘麗蓉是很看重政府關系的，在她眼里，這樣的工作至關重要，她只好安排她的辦公室主任暫時接待一下記者，自己先去省政府，直到11點，裘麗蓉才回到公司。 　　太多的事情需要裘麗蓉自己親自處理。 　　最重要的當然是各項資金支出的審批。在敦煌，裘麗蓉把每項資金的使用標準，使用程序規定得非常嚴格，5000元以下的資金支出，副總經理等高級管理人員可以安排，只要超過5000元，必須要裘麗蓉親自審批，僅