一個中國女人的美國創富史

這是一個傳奇的財富故事：這個財富故事發生在一個溫柔的中國女孩身上。 北國的嚴冬已經完全降臨，寒風掠過長安街頭，將路兩旁的銀杏樹剝脫得干干凈凈，光禿禿的軀干上已經找不到一片葉子。但此刻坐落在中國最繁華的商業街——王府井大街上的東方廣場大廈里，卻溫暖如春。 財富故事里的主人公張若玫的辦公室就在E座的16層，站在辦公室的窗前，就可以俯瞰整個長安街繁華如織的車流與人流。那是一個晴朗的下午，冬日的陽光就如一張溫暖的絲棉被，將室內的主人裹在一片溫馨的世界里。使得這財富故事更加耐人尋味！ “我是一個有中國情結的人。”說話的時候，她帶著一種很自然的笑意，這種表情好像不是在接受采訪，而是在作一次傾心交談。 財富故事里這位祖籍浙江紹興的女子，自小臺灣長大。在臺灣交大畢業后，只身來到美利堅合眾國，開始了一個中國女性在美利堅的創業傳奇。 財富故事里的幸運女孩： “其實，我是一個幸運的人。”張若玫說。她一再把自己創造的傳奇經歷當作一種人生幸運。從公開的資料中了解到：當她在普渡大學寒窗苦讀時，她很幸運的得到了校方150美元的獎學金，正是這150美元使得這個來自中國臺灣的女孩不用像其它留學生一樣去兼職。或許張的血液里流動著祖先遺傳下來的某種勤奮基因，這種良好的習慣使得張很快在普渡大學脫穎而出，而且她的努力再一次得到了校方的肯定，僅僅6個月之后，校方決定將張的獎學金由150美元上漲到250美元，靠這筆獎學金張若玫讀完了博士，直至畢業。傳奇的財富故事就這樣開始了。 走出普渡大學的校門，幸運之神再次光顧了這位來自中國臺灣的女孩。 因為成績優秀，畢業后不久她就接到了貝爾實驗室的邀請。作為全球頂尖的實驗室之一，張深知“貝爾”的份量，在這里她得到了將理論應用于實踐的機會。也許是天生聰穎、也許是天道酬勤，總之，張在這里是如魚得水，并將這種應用發揮到了極致。一個女性發明家很自然地在這個男性主宰的機構里成為風云人物。 據說，張是走進該實驗室的第一位女性電腦研究員。 憑著出色的聰穎與勤奮，張開發出了高穩定度多工傳輸協議，這項技術對當時的數據傳輸帶來了突破性的革命——它能同時給多個用戶傳輸數據，這在以前是沒有過的。 憑此，張獲得了專利權，夢想的大門終于朝她打開了。 冒險 張若玫是一個具有典型東方特質的女人，嬌小的身材，圓潤而極富表情的臉，目光機警而敏銳，有一種洞察秋毫的犀利，判斷準確而行動堅決。在她講話的時候，偶爾也會微笑一次，但是當她的微笑將整個融洽的氣氛帶向高潮時，她又立馬恢復了嚴肅。一種領導者的威嚴再一次呈現在你的面前，這種迅速而快捷的角色轉換有時會讓沒有心理準備的人猝不及防。 “人有時要敢于冒險。”張若玫指的是當年她從貝爾實驗室里走出來，作為一個取得了多項技術發明的科學家，放棄在這個領域里所取得的成就與地位，從一個純粹的科研機構走向市場化公司，這需要極大的勇氣，至少在當時是一個冒險。“我的朋友都認為我在玩游戲，但我知道自己需要什么。” 張若玫來到的是當時在硅谷并不太出名的SUN公司，至于為什么選擇SUN公司，張若玫沒有說明原因。但是，事實證明張若玫的選擇是正確的。她在SUN的同事中有一位后來被稱之為JAVA之父的James Gosling，正是由于有這樣一大批優秀人才的加盟，SUN很快在硅谷里有如它的名字——太陽(SUN)一樣蒸蒸日上。在這里，張看到了將實驗室技術轉化為市場需求后的巨大前景，這種前景讓張若玫更清晰地看到了自己的未來和價值所在。 張若玫加入SUN兩年后的1986年3月，Sun公司成功地在納斯達克上市，一夜暴富是很多人的夢想，但硅谷卻每一天每一刻都在上演現代版的芝麻開門的故事。作為一個未來行業的領軍人物，張若玫在這里得到了她從實驗室走向市場化的第一次洗禮。張認為這是上蒼對她勤奮耕耘的一種饋贈，而且是一種無價的饋贈。 現在的任務是：離開SUN，搭建一個更大的舞臺，一個屬于自己的舞臺。 如果說從臺灣新竹交通大學畢業來到美利堅，張若玫的選擇是為了追求心中的夢想。那放棄貝爾實驗室的工作來到SUN則是一種實實在在的冒險了。現在，張若玫又要開始新的賭注，一次更大的賭注。 挫折 在還有一半股權沒有拿到手的情況下，這個冒險女人再一次匆忙地踏上了未知的旅途。“有時，人不能把什么都設計好了才上路。” 的確如此，如果開創一種沒有任何風險的事業，那么，這種事業一定毫無價值。人生如此，事業亦如此。 時光流轉到了1986年，張若玫來到了Teknekron公司——這是她的丈夫以及另外兩個朋友在華爾街開創的一家軟件公司。公司的目標很明確：就是為華爾街的金融公司提供技術咨詢。一直以技術研究見長的張若玫，此刻面臨著一個新的問題——她必須獨自面向客戶，這在以前是從未有過的。 張在Teknekron公司得到的第一個任務是幫助華爾街的目標客戶解決信息傳遞方面的工作。 當時的華爾街大亨們采用的是路透社接入系統，采用的是硬件接入，這就需要人工在信息顯示屏前不斷地切換各種頻道——一種既勞時又費工的工作，這在今天看來似乎是一件不可思議的原始工作方式。但是，就是這種“原始方式”卻操控著全球最重要的金融與貿易。 張若玫決心用自己的智慧解決這一問題。 最好的方式就是用系統軟件的方式來替代人工切換。其實，這是一個很現實的想法，這樣做不僅降低了運行成本，更重要的是節省了時間。 當張若玫把這個想法告訴高盛公司時，高盛認為可行，并鼓勵張繼續進行下去。但最后高盛公司不知何故拒絕了與張合作，至今張也未能明白為何高盛在最后關頭拒絕了張若玫的新設想，第一次合作失利對張的打擊非常大。“有一種很無助的感覺。” 但是，張很快就從失利的陰影中恢復過來。張的這種既拿得起、又放得下的超然心態成為了日后她攻城掠地、所向披靡的秘密武器。在與丈夫經過一個無眠之夜后，夫妻二人決定重振旗鼓，共同面對不可知的未來。 第一桶金 “他是一個合格的丈夫，也是一個很好的合作者，他既是朋友，也是愛人。”一個是中華民族的優秀女性，一個美利堅民族的后代，這樣一對異國情侶，共同的創新精神以及對成功的渴望決定了他們不輕言放棄。 出擊，此刻成了唯一的出路。 就在張一籌莫展的時候，處在困境中的她認識了富達基金公司(FidelITy Mutual Fund)的代表。這是一家正處在上升時期的高成長公司，在資金充裕的時候，富達基金手里運作的資金近千億美元，此刻的富達基金也在為自己的系統交易平臺不能適應大規模的資金運作而大傷腦筋。 共同的需求決定了雙方歷史性的握手。 人生往往有一些這樣或那樣的渡口，最困難的時候也是最容易取得突破的關鍵時刻。如果不是當初高盛拒絕了張，也許今天最多也就是華爾街多了一套很流暢的軟件交易平臺。而不會有一個美國頂尖的企業家的崛起。 盡管，富達的管理層很認同張若玫的想法，但要真正的采購張的軟件那又是另外一回事。對于張若玫來說，這是她的第一個客戶，也是她邁向成功的第一塊基石；對于富達基金來說，它將要用一套前人從未用過的軟件來改善自己的工作狀況，這對于富達基金來說多少有了一點冒險的成份。但是，美利堅民族就是一個冒險的民族，與張若玫的大膽創新簡直一拍即合，大有惺惺相惜、相見恨晚之勢。 大約用了六個月的時間，張若玫將人生中的第一個目標客戶——富達基金拿下。 這六個月對于張若玫日后的職業生涯產生了何種影響或許連她自已當時都沒有意識到。盡管第一單所賺得的錢只有50萬美元，與日后張若玫所擁有的巨大財富無法相比，但是，這畢竟是張若玫在“投資交易工作站(Trader Workstation)”掘得的第一桶金。 下一步 有了開始，接下來的路就好走多了。 這也許就是成功人士與非成功人士的區別吧。大多數成功者都在最困難的時候頂住了壓力，突破了瓶頸，最關鍵幾步沒有走錯，跨過去了就是成功。否則，就會敗得一塌糊涂。 很快，“投資交易工作站(Trader Workstation)”成了業界新標準，不僅華爾街大量采用，此后歐洲金融界、工商企業界也趨之若鶩，隨后，日本的著名企業也加入了張若玫的客戶名單之中。 令張感到意外的是，她的成功卻影響到了另一個機構在這一領域的市場份額，那就是路透社。在“投資交易工作站(Trader Workstation)”問世后的8年之內，許多新生力量開始堀起，“投資交易工作站(Trader Workstation)”的大量應用直接影響到了路透社的業績，一度從80%下降到20%。 路透社終于看到了“投資交易工作站”的高效與前景，在幾經磋商后，最后決定買下Tekneron，并最終以1.25億美元成交。 這一年，張若玫不到40歲。 如果張若玫此刻退休，坐擁千萬，后半生也會過得有滋有味，但是，她沒有這樣做。 將Tekneron轉讓給路透社不久，張若玫與丈夫就決定再開一家新公司了。只是，令張若玫沒有想到是，這一次竟取得出人意料的成功，將一個普通女性推到行業領袖的位置上。 上個世紀九十年代，世界的軟件業進入了后“DOS”時代，為商業應用而開發的企業應用軟件大行其道，成為一支新的產業力量，并最終推動了商業、金融業的互動發展。EAI等的成功印證了這一點，并成為那個時代最耀眼的明星之一。 科學技術是沒有止境的，軟件業尤其如此。 在一個個信息孤島形成之后，如何將這些信息孤島聯接起來，在各個孤島之間架起一座座高速公路，實現無障礙地在各個孤島之間快速奔馳，這種軟件必定大受歡迎！ 目標已定，下一步就是行動。 未來在中國 正是基于這種富有遠見的目標，Vitria(遠創科技)應運而出。 在所有IT精英們忙著上市、融資、擴大規模、占領市場時，張若玫卻意外地消失了！ “成功往往是在做哪些在別人看起來很不聰明的事情。”張若玫再次退入幕后，埋頭苦干了四年，拿出了第一個系統集成產品，這個系統的問世，開創企業應用集成系統的新時代。這一次，敢于吃“