一個(gè)中國(guó)女人的美國(guó)創(chuàng)富史

這是一個(gè)傳奇的財(cái)富故事：這個(gè)財(cái)富故事發(fā)生在一個(gè)溫柔的中國(guó)女孩身上。 北國(guó)的嚴(yán)冬已經(jīng)完全降臨，寒風(fēng)掠過(guò)長(zhǎng)安街頭，將路兩旁的銀杏樹(shù)剝脫得干干凈凈，光禿禿的軀干上已經(jīng)找不到一片葉子。但此刻坐落在中國(guó)最繁華的商業(yè)街——王府井大街上的東方廣場(chǎng)大廈里，卻溫暖如春。 財(cái)富故事里的主人公張若玫的辦公室就在E座的16層，站在辦公室的窗前，就可以俯瞰整個(gè)長(zhǎng)安街繁華如織的車(chē)流與人流。那是一個(gè)晴朗的下午，冬日的陽(yáng)光就如一張溫暖的絲棉被，將室內(nèi)的主人裹在一片溫馨的世界里。使得這財(cái)富故事更加耐人尋味！ “我是一個(gè)有中國(guó)情結(jié)的人。”說(shuō)話的時(shí)候，她帶著一種很自然的笑意，這種表情好像不是在接受采訪，而是在作一次傾心交談。 財(cái)富故事里這位祖籍浙江紹興的女子，自小臺(tái)灣長(zhǎng)大。在臺(tái)灣交大畢業(yè)后，只身來(lái)到美利堅(jiān)合眾國(guó)，開(kāi)始了一個(gè)中國(guó)女性在美利堅(jiān)的創(chuàng)業(yè)傳奇。 財(cái)富故事里的幸運(yùn)女孩： “其實(shí)，我是一個(gè)幸運(yùn)的人。”張若玫說(shuō)。她一再把自己創(chuàng)造的傳奇經(jīng)歷當(dāng)作一種人生幸運(yùn)。從公開(kāi)的資料中了解到：當(dāng)她在普渡大學(xué)寒窗苦讀時(shí)，她很幸運(yùn)的得到了校方150美元的獎(jiǎng)學(xué)金，正是這150美元使得這個(gè)來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的女孩不用像其它留學(xué)生一樣去兼職。或許張的血液里流動(dòng)著祖先遺傳下來(lái)的某種勤奮基因，這種良好的習(xí)慣使得張很快在普渡大學(xué)脫穎而出，而且她的努力再一次得到了校方的肯定，僅僅6個(gè)月之后，校方?jīng)Q定將張的獎(jiǎng)學(xué)金由150美元上漲到250美元，靠這筆獎(jiǎng)學(xué)金張若玫讀完了博士，直至畢業(yè)。傳奇的財(cái)富故事就這樣開(kāi)始了。 走出普渡大學(xué)的校門(mén)，幸運(yùn)之神再次光顧了這位來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的女孩。 因?yàn)槌煽?jī)優(yōu)秀，畢業(yè)后不久她就接到了貝爾實(shí)驗(yàn)室的邀請(qǐng)。作為全球頂尖的實(shí)驗(yàn)室之一，張深知“貝爾”的份量，在這里她得到了將理論應(yīng)用于實(shí)踐的機(jī)會(huì)。也許是天生聰穎、也許是天道酬勤，總之，張?jiān)谶@里是如魚(yú)得水，并將這種應(yīng)用發(fā)揮到了極致。一個(gè)女性發(fā)明家很自然地在這個(gè)男性主宰的機(jī)構(gòu)里成為風(fēng)云人物。 據(jù)說(shuō)，張是走進(jìn)該實(shí)驗(yàn)室的第一位女性電腦研究員。 憑著出色的聰穎與勤奮，張開(kāi)發(fā)出了高穩(wěn)定度多工傳輸協(xié)議，這項(xiàng)技術(shù)對(duì)當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)傳輸帶來(lái)了突破性的革命——它能同時(shí)給多個(gè)用戶傳輸數(shù)據(jù)，這在以前是沒(méi)有過(guò)的。 憑此，張獲得了專(zhuān)利權(quán)，夢(mèng)想的大門(mén)終于朝她打開(kāi)了。 冒險(xiǎn) 張若玫是一個(gè)具有典型東方特質(zhì)的女人，嬌小的身材，圓潤(rùn)而極富表情的臉，目光機(jī)警而敏銳，有一種洞察秋毫的犀利，判斷準(zhǔn)確而行動(dòng)堅(jiān)決。在她講話的時(shí)候，偶爾也會(huì)微笑一次，但是當(dāng)她的微笑將整個(gè)融洽的氣氛帶向高潮時(shí)，她又立馬恢復(fù)了嚴(yán)肅。一種領(lǐng)導(dǎo)者的威嚴(yán)再一次呈現(xiàn)在你的面前，這種迅速而快捷的角色轉(zhuǎn)換有時(shí)會(huì)讓沒(méi)有心理準(zhǔn)備的人猝不及防。 “人有時(shí)要敢于冒險(xiǎn)。”張若玫指的是當(dāng)年她從貝爾實(shí)驗(yàn)室里走出來(lái)，作為一個(gè)取得了多項(xiàng)技術(shù)發(fā)明的科學(xué)家，放棄在這個(gè)領(lǐng)域里所取得的成就與地位，從一個(gè)純粹的科研機(jī)構(gòu)走向市場(chǎng)化公司，這需要極大的勇氣，至少在當(dāng)時(shí)是一個(gè)冒險(xiǎn)。“我的朋友都認(rèn)為我在玩游戲，但我知道自己需要什么。” 張若玫來(lái)到的是當(dāng)時(shí)在硅谷并不太出名的SUN公司，至于為什么選擇SUN公司，張若玫沒(méi)有說(shuō)明原因。但是，事實(shí)證明張若玫的選擇是正確的。她在SUN的同事中有一位后來(lái)被稱之為JAVA之父的James Gosling，正是由于有這樣一大批優(yōu)秀人才的加盟，SUN很快在硅谷里有如它的名字——太陽(yáng)(SUN)一樣蒸蒸日上。在這里，張看到了將實(shí)驗(yàn)室技術(shù)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)需求后的巨大前景，這種前景讓張若玫更清晰地看到了自己的未來(lái)和價(jià)值所在。 張若玫加入SUN兩年后的1986年3月，Sun公司成功地在納斯達(dá)克上市，一夜暴富是很多人的夢(mèng)想，但硅谷卻每一天每一刻都在上演現(xiàn)代版的芝麻開(kāi)門(mén)的故事。作為一個(gè)未來(lái)行業(yè)的領(lǐng)軍人物，張若玫在這里得到了她從實(shí)驗(yàn)室走向市場(chǎng)化的第一次洗禮。張認(rèn)為這是上蒼對(duì)她勤奮耕耘的一種饋贈(zèng)，而且是一種無(wú)價(jià)的饋贈(zèng)。 現(xiàn)在的任務(wù)是：離開(kāi)SUN，搭建一個(gè)更大的舞臺(tái)，一個(gè)屬于自己的舞臺(tái)。 如果說(shuō)從臺(tái)灣新竹交通大學(xué)畢業(yè)來(lái)到美利堅(jiān)，張若玫的選擇是為了追求心中的夢(mèng)想。那放棄貝爾實(shí)驗(yàn)室的工作來(lái)到SUN則是一種實(shí)實(shí)在在的冒險(xiǎn)了。現(xiàn)在，張若玫又要開(kāi)始新的賭注，一次更大的賭注。 挫折 在還有一半股權(quán)沒(méi)有拿到手的情況下，這個(gè)冒險(xiǎn)女人再一次匆忙地踏上了未知的旅途。“有時(shí)，人不能把什么都設(shè)計(jì)好了才上路。” 的確如此，如果開(kāi)創(chuàng)一種沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)，那么，這種事業(yè)一定毫無(wú)價(jià)值。人生如此，事業(yè)亦如此。 時(shí)光流轉(zhuǎn)到了1986年，張若玫來(lái)到了Teknekron公司——這是她的丈夫以及另外兩個(gè)朋友在華爾街開(kāi)創(chuàng)的一家軟件公司。公司的目標(biāo)很明確：就是為華爾街的金融公司提供技術(shù)咨詢。一直以技術(shù)研究見(jiàn)長(zhǎng)的張若玫，此刻面臨著一個(gè)新的問(wèn)題——她必須獨(dú)自面向客戶，這在以前是從未有過(guò)的。 張?jiān)赥eknekron公司得到的第一個(gè)任務(wù)是幫助華爾街的目標(biāo)客戶解決信息傳遞方面的工作。 當(dāng)時(shí)的華爾街大亨們采用的是路透社接入系統(tǒng)，采用的是硬件接入，這就需要人工在信息顯示屏前不斷地切換各種頻道——一種既勞時(shí)又費(fèi)工的工作，這在今天看來(lái)似乎是一件不可思議的原始工作方式。但是，就是這種“原始方式”卻操控著全球最重要的金融與貿(mào)易。 張若玫決心用自己的智慧解決這一問(wèn)題。 最好的方式就是用系統(tǒng)軟件的方式來(lái)替代人工切換。其實(shí)，這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的想法，這樣做不僅降低了運(yùn)行成本，更重要的是節(jié)省了時(shí)間。 當(dāng)張若玫把這個(gè)想法告訴高盛公司時(shí)，高盛認(rèn)為可行，并鼓勵(lì)張繼續(xù)進(jìn)行下去。但最后高盛公司不知何故拒絕了與張合作，至今張也未能明白為何高盛在最后關(guān)頭拒絕了張若玫的新設(shè)想，第一次合作失利對(duì)張的打擊非常大。“有一種很無(wú)助的感覺(jué)。” 但是，張很快就從失利的陰影中恢復(fù)過(guò)來(lái)。張的這種既拿得起、又放得下的超然心態(tài)成為了日后她攻城掠地、所向披靡的秘密武器。在與丈夫經(jīng)過(guò)一個(gè)無(wú)眠之夜后，夫妻二人決定重振旗鼓，共同面對(duì)不可知的未來(lái)。 第一桶金 “他是一個(gè)合格的丈夫，也是一個(gè)很好的合作者，他既是朋友，也是愛(ài)人。”一個(gè)是中華民族的優(yōu)秀女性，一個(gè)美利堅(jiān)民族的后代，這樣一對(duì)異國(guó)情侶，共同的創(chuàng)新精神以及對(duì)成功的渴望決定了他們不輕言放棄。 出擊，此刻成了唯一的出路。 就在張一籌莫展的時(shí)候，處在困境中的她認(rèn)識(shí)了富達(dá)基金公司(FidelITy Mutual Fund)的代表。這是一家正處在上升時(shí)期的高成長(zhǎng)公司，在資金充裕的時(shí)候，富達(dá)基金手里運(yùn)作的資金近千億美元，此刻的富達(dá)基金也在為自己的系統(tǒng)交易平臺(tái)不能適應(yīng)大規(guī)模的資金運(yùn)作而大傷腦筋。 共同的需求決定了雙方歷史性的握手。 人生往往有一些這樣或那樣的渡口，最困難的時(shí)候也是最容易取得突破的關(guān)鍵時(shí)刻。如果不是當(dāng)初高盛拒絕了張，也許今天最多也就是華爾街多了一套很流暢的軟件交易平臺(tái)。而不會(huì)有一個(gè)美國(guó)頂尖的企業(yè)家的崛起。 盡管，富達(dá)的管理層很認(rèn)同張若玫的想法，但要真正的采購(gòu)張的軟件那又是另外一回事。對(duì)于張若玫來(lái)說(shuō)，這是她的第一個(gè)客戶，也是她邁向成功的第一塊基石；對(duì)于富達(dá)基金來(lái)說(shuō)，它將要用一套前人從未用過(guò)的軟件來(lái)改善自己的工作狀況，這對(duì)于富達(dá)基金來(lái)說(shuō)多少有了一點(diǎn)冒險(xiǎn)的成份。但是，美利堅(jiān)民族就是一個(gè)冒險(xiǎn)的民族，與張若玫的大膽創(chuàng)新簡(jiǎn)直一拍即合，大有惺惺相惜、相見(jiàn)恨晚之勢(shì)。 大約用了六個(gè)月的時(shí)間，張若玫將人生中的第一個(gè)目標(biāo)客戶——富達(dá)基金拿下。 這六個(gè)月對(duì)于張若玫日后的職業(yè)生涯產(chǎn)生了何種影響或許連她自已當(dāng)時(shí)都沒(méi)有意識(shí)到。盡管第一單所賺得的錢(qián)只有50萬(wàn)美元，與日后張若玫所擁有的巨大財(cái)富無(wú)法相比，但是，這畢竟是張若玫在“投資交易工作站(Trader Workstation)”掘得的第一桶金。 下一步 有了開(kāi)始，接下來(lái)的路就好走多了。 這也許就是成功人士與非成功人士的區(qū)別吧。大多數(shù)成功者都在最困難的時(shí)候頂住了壓力，突破了瓶頸，最關(guān)鍵幾步?jīng)]有走錯(cuò)，跨過(guò)去了就是成功。否則，就會(huì)敗得一塌糊涂。 很快，“投資交易工作站(Trader Workstation)”成了業(yè)界新標(biāo)準(zhǔn)，不僅華爾街大量采用，此后歐洲金融界、工商企業(yè)界也趨之若鶩，隨后，日本的著名企業(yè)也加入了張若玫的客戶名單之中。 令張感到意外的是，她的成功卻影響到了另一個(gè)機(jī)構(gòu)在這一領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，那就是路透社。在“投資交易工作站(Trader Workstation)”問(wèn)世后的8年之內(nèi)，許多新生力量開(kāi)始堀起，“投資交易工作站(Trader Workstation)”的大量應(yīng)用直接影響到了路透社的業(yè)績(jī)，一度從80%下降到20%。 路透社終于看到了“投資交易工作站”的高效與前景，在幾經(jīng)磋商后，最后決定買(mǎi)下Tekneron，并最終以1.25億美元成交。 這一年，張若玫不到40歲。 如果張若玫此刻退休，坐擁千萬(wàn)，后半生也會(huì)過(guò)得有滋有味，但是，她沒(méi)有這樣做。 將Tekneron轉(zhuǎn)讓給路透社不久，張若玫與丈夫就決定再開(kāi)一家新公司了。只是，令張若玫沒(méi)有想到是，這一次竟取得出人意料的成功，將一個(gè)普通女性推到行業(yè)領(lǐng)袖的位置上。 上個(gè)世紀(jì)九十年代，世界的軟件業(yè)進(jìn)入了后“DOS”時(shí)代，為商業(yè)應(yīng)用而開(kāi)發(fā)的企業(yè)應(yīng)用軟件大行其道，成為一支新的產(chǎn)業(yè)力量，并最終推動(dòng)了商業(yè)、金融業(yè)的互動(dòng)發(fā)展。EAI等的成功印證了這一點(diǎn)，并成為那個(gè)時(shí)代最耀眼的明星之一。 科學(xué)技術(shù)是沒(méi)有止境的，軟件業(yè)尤其如此。 在一個(gè)個(gè)信息孤島形成之后，如何將這些信息孤島聯(lián)接起來(lái)，在各個(gè)孤島之間架起一座座高速公路，實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙地在各個(gè)孤島之間快速奔馳，這種軟件必定大受歡迎！ 目標(biāo)已定，下一步就是行動(dòng)。 未來(lái)在中國(guó) 正是基于這種富有遠(yuǎn)見(jiàn)的目標(biāo)，Vitria(遠(yuǎn)創(chuàng)科技)應(yīng)運(yùn)而出。 在所有IT精英們忙著上市、融資、擴(kuò)大規(guī)模、占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)，張若玫卻意外地消失了！ “成功往往是在做哪些在別人看起來(lái)很不聰明的事情。”張若玫再次退入幕后，埋頭苦干了四年，拿出了第一個(gè)系統(tǒng)集成產(chǎn)品，這個(gè)系統(tǒng)的問(wèn)世，開(kāi)創(chuàng)企業(yè)應(yīng)用集成系統(tǒng)的新時(shí)代。這一次，敢于吃“