洪戰(zhàn)輝：生活逼出來的創(chuàng)業(yè)天分

7年10萬元，這相當(dāng)于一個大城市普通職工的收入，而這卻是一個學(xué)生在完成沉重的學(xué)業(yè)和照顧多難的家庭的同時，“拼湊著”做生意掙的錢。在吃苦耐勞的背后，連洪戰(zhàn)輝都稱，自己從小就有經(jīng)商天分。 最開始的生意 小學(xué)二年級賣彈珠賺到第一桶金 洪戰(zhàn)輝做的第一筆生意，是小學(xué)二年級時賣玻璃球，那時候還沒有妹妹：“我玩彈子的功夫很高，贏了一百多個，就賣給同學(xué)，掙了十幾塊。” 賣玻璃球沒有買進，從嚴格意義上說這算不上生意，但洪戰(zhàn)輝說這體現(xiàn)了自己從小就有經(jīng)濟頭腦。 小學(xué)五年級時，洪戰(zhàn)輝利用星期天和暑假，正兒八經(jīng)地賣冰棍，就頗顯其經(jīng)商思維。別人賣冰棍都是收現(xiàn)錢，他不，而是讓大家用雞蛋和糧食換。 “賣兩個雞蛋的錢能買3支冰棍，但我只給換兩支。農(nóng)村的孩子一般都沒多少現(xiàn)錢，但誰都可以回家兜糧食、拿雞蛋，這樣我既賺冰棍的錢，又賺雞蛋、糧食的錢，掙雙份。” 最牛氣的生意 “壟斷”縣城中學(xué)筆芯銷售洪戰(zhàn)輝做的最牛的一筆生意，是上高一時賣筆芯，竟把縣城所有中學(xué)的筆芯生意“壟斷”了。 洪戰(zhàn)輝賣筆芯有點“投機取巧”，他在批發(fā)市場看到一種筆芯比別的都粗、都長，但批發(fā)價卻比別的便宜很多。它的塑料壁做得很厚，里面裝的筆芯水其實很少。 洪戰(zhàn)輝想中學(xué)生用筆芯，一般只看外表，誰會注意里面裝的水多水少？他就大量批回這種筆芯，然后到各個學(xué)校推銷，每個班選一個推銷員，給提成。在全縣的中學(xué)里，都建立起網(wǎng)絡(luò)。 因為他的筆芯賣得確實便宜，曾在一個班里創(chuàng)造出一次賣出700根的記錄。縣城文具店的筆芯，基本上都賣不動了。 最大宗的生意 高二賣教輔書掙了兩萬元 截至目前，洪戰(zhàn)輝做的最大一筆生意，還是他上高二時賣一本名叫《文言文翻譯》的教輔書。 他星期天跑到鄭州圖書城批書，然后搭長途車拉到縣里，再通過他一個班一個推銷員的網(wǎng)絡(luò)，推銷到各個高中。 洪戰(zhàn)輝不僅在西華縣的所有高中鋪滿了這本書，還把銷售網(wǎng)絡(luò)擴張到了臨近的太康縣、扶溝縣和周口市的部分高中。《文言文翻譯》他共賣出去5000本，其中最多的一次掙了兩萬多元。 洪戰(zhàn)輝沒有獨占，而是按約定的比例，給推銷的同學(xué)提成一大部分，然后給父親看病花一部分，其余的全資助了當(dāng)時的困難同學(xué)。“正因為我不貪，該給大家分的錢，保證只多不少地給大家，所以同學(xué)們越來越信任我。 我那時候去進書錢不夠，許多同學(xué)毫不猶豫地把生活費拿給我。”洪戰(zhàn)輝說，到目前為止最快樂的事情，就是上高中時用自己雙手掙的錢，不聲張地資助更困難的同學(xué)。 “我失去了一部分錢，但交了一批朋友。我資助過的同學(xué)現(xiàn)在不少都在名牌大學(xué)讀書，他們對我說：‘你畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，我們一定不遺余力地支持你。’” 最精明的生意 進入大學(xué)建立網(wǎng)絡(luò)賣電話卡 洪戰(zhàn)輝上大學(xué)前，手頭有4000元錢，他自己帶了2000元去報到，剩下的2000元他給了另外一個考上大學(xué)但沒學(xué)費的同學(xué)。洪戰(zhàn)輝交了1500元學(xué)費后，立即到懷化市大街上去逛，看有啥掙錢的門路。 熟悉了市區(qū)在回學(xué)校的當(dāng)口，他突然想到：“同學(xué)們都是剛離家，誰到學(xué)校不給家里打電話啊？！”他趕緊把剩下的500元，全部買了每張10元錢面值的長途電話卡。 挑新生宿舍，洪戰(zhàn)輝一個房間一個房間地推銷，下午批的卡，當(dāng)天晚上就賣光了。第二天上午他就去批更多的卡，開始在每個寢室選代理員，不到中午就又賣光了。下午再批…… 就這樣循環(huán)積累，還沒正式上課，他就在懷化學(xué)院所有新生宿舍，建立了一個電話卡經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，他的學(xué)費也很快掙夠了。 洪戰(zhàn)輝接著發(fā)現(xiàn)大學(xué)生們都不愿意打開水，而是買大桶的礦泉水喝。學(xué)校商店經(jīng)銷的是7元一桶，洪戰(zhàn)輝到生產(chǎn)廠家一問，批發(fā)價才每桶3元。 他立即利用自己的電話卡網(wǎng)絡(luò)送礦泉水，每桶5塊，全校19棟學(xué)生宿舍樓的礦泉水，很快變成了洪戰(zhàn)輝的“勢力范圍”。就是冬天淡季，每棟樓每天也至少能賣出10桶水。夏天則更多，每桶他只賺幾毛錢，剩下的都分給分銷的同學(xué)。 后來學(xué)校后勤部門出面，把洪戰(zhàn)輝的這個生意給收走了，不過水價還是每桶5塊。洪戰(zhàn)輝很想得開：“學(xué)生們得到了實惠，我掙不掙錢無所謂！” 最厲害的生意 電話裝到學(xué)院招生辦 用同樣的方法，洪戰(zhàn)輝還代理了聯(lián)通UP新勢力、步步高復(fù)讀機、丁家宜化妝品在懷化學(xué)院的總經(jīng)銷，學(xué)校1萬多名學(xué)生，任何一個人上一個聯(lián)通UP新勢力的號，聯(lián)通都會給他提成5元錢。 去年新生開學(xué)，洪戰(zhàn)輝“偷偷”地給新生裝電話，讓學(xué)校后勤部門“很沒面子”。 學(xué)生宿舍都是201電話，新生入學(xué)需要買新話機。洪戰(zhàn)輝進了一批，每部只賣30多塊錢，物美價廉，新生報到的當(dāng)天，洪戰(zhàn)輝“招聘”的推銷員挨個敲門推銷，一夜之間每個寢室都裝了一部。 3天之后，新生報到齊了，學(xué)校后勤部門開始張羅著給新生宿舍裝電話，但到宿舍一看，早被人裝齊了。 中國電信和洪戰(zhàn)輝的聯(lián)系越來越密切，最后連懷化學(xué)院招生辦的電話都是他去裝的。 最大宗的生意 高二賣教輔書掙了兩萬元 截至目前，洪戰(zhàn)輝做的最大一筆生意，還是他上高二時賣一本名叫《文言文翻譯》的教輔書。 他星期天跑到鄭州圖書城批書，然后搭長途車拉到縣里，再通過他一個班一個推銷員的網(wǎng)絡(luò)，推銷到各個高中。 洪戰(zhàn)輝不僅在西華縣的所有高中鋪滿了這本書，還把銷售網(wǎng)絡(luò)擴張到了臨近的太康縣、扶溝縣和周口市的部分高中。《文言文翻譯》他共賣出去5000本，其中最多的一次掙了兩萬多元。 洪戰(zhàn)輝沒有獨占，而是按約定的比例，給推銷的同學(xué)提成一大部分，然后給父親看病花一部分，其余的全資助了當(dāng)時的困難同學(xué)。“正因為我不貪，該給大家分的錢，保證只多不少地給大家，所以同學(xué)們越來越信任我。 我那時候去進書錢不夠，許多同學(xué)毫不猶豫地把生活費拿給我。”洪戰(zhàn)輝說，到目前為止最快樂的事情，就是上高中時用自己雙手掙的錢，不聲張地資助更困難的同學(xué)。 “我失去了一部分錢，但交了一批朋友。我資助過的同學(xué)現(xiàn)在不少都在名牌大學(xué)讀書，他們對我說：‘你畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，我們一定不遺余力地支持你。’” 責(zé)任編輯：許琪云