如何籌劃特許費

加盟特許體系是一項投資，既然是投資就必須具備一定的資金。那么，投資一家加盟店需要多少資金？如何運用這些資金？例如，把多少資金用在店鋪的裝修上，多少資金用來購貨，多少資金用作加盟代價，多少資金用作周轉，等等，這些都必須事先作個詳細周密的計劃，加盟者在加盟之前就必須做到心中有數。 1、前期加盟費 加盟者在開業之前，必須向總部支付一筆特許經營權使用費，這筆費用往往在簽訂合約時支付。這是與自己創業不同的地方，若是自己創業，則可以用不著這筆費用。于是會有人認為，店鋪還沒營業，店主還沒收益，就要支付這樣一筆可能是為數不少的費用，豈不是很吃虧。但若從另一個角度來看，這是一筆可以使加盟者避免風險，幫助事業成功的保證金，如果所選擇的加盟總部是合適的話，便是物有所值了。因為當加盟者付出這筆費用后，即使他是個外行且對生意一竅不通的人，也可以在總部的協助、支援下，很有條理地一步一步開展自己的事業。 前期加盟費依據不同的加盟總部有不同的標準，一般占加盟者投資的5%??10%之間，即如果開辦一家加盟店所需資金是50??60萬元，則前期加盟費是5萬??6元之間。當然，這也不全一致，如果加盟者要得到像麥當勞這樣一流的特許經營權，則他往往要具備雄厚的財力并向總部支付一筆高額的特許經營費用。 2、后續加盟費 這是加盟者開業后每隔一定時期支付的一筆費用，有的按月支付，有的按年支付，它包括特許權使用費，即權利金；購買或銷售總部產品，如原料、產成品、經營設施和設備等；總部為加盟者提供經營管理服務所收取的費用；廣告宣傳費用等。 這筆費用根據總部提供的援助多少、總部的管理水平，總部的信譽高低，總部開展的宣傳推廣活動等因素而定，一般是按經營業績提成就無需準備，要知道它是按銷售額比例提成，而不是利潤提成，無論加盟者是否贏利都必須交納，因此在預算投資效益的時候一定要把這筆費用計算進去，并預先作好打算。 3、租金 在一個高地價的地方，加盟者自己買地作經營用很不現實，因此必須租借別人的地方經營，既然如此，加盟者在開業前必須考慮租金這一因素。 店鋪的租賃一般有三種方法：一是總部先租下來，經過裝修后，再轉租給加盟者；二是總部與加盟者一起去選擇合適的店鋪，看中后，在總部協助下加盟者直接與業主簽約；三是加盟者自己去尋找鋪位，看中后租下來再與總部商洽加盟事宜。先由總部租下房后再轉租給加盟者，這種方式對加盟者最有保障，而且總部名聲大，談租約時討價還價能力大，且總部可以控制鋪面，但它也有一定的缺點，如有些商場鋪面是不允許轉租或分租的，可能抵觸租方合約；如果加盟店決定不繼續經營，在找到新的加盟者之前，需由總部承擔租金的責任。因此，很多總部索性由加盟者直接向業主租鋪，這雖然較為簡單干脆，但對加盟者來說則缺乏保障。 為了確保租賃的能力，業主在簽約時往往要求承租者預先支付半年或一年的租金以作保證，因而加盟者要在開業前就得拿出這筆錢來。租金的高低視商店的地理位置而定。不同的交通條件、周圍環境、建筑物構造等，租金會有很大的出入。把商店設在繁華的鬧市中心與設以居民住宅區或偏遠的郊區，其租金水平往往會相差幾倍甚至十幾倍。要盡量節省這筆投資，選擇一個恰當的店址非常關鍵。當然，也不是租金越便宜越好，如果租金便宜了，但生意卻冷冷清清，加盟者的利潤又從何而來呢？相反，即使一些地方租金昂貴，但生意興隆，加盟者同樣會有不小的收獲。 4、其他資金 除了以上必需的資金外，加盟者還得準備另一筆資金，用于裝修店鋪，用于購買設備，用于購買原材料或貨物，用于支付人工、水電費，電話費用其他各項收費等。 就內部裝修來說，如果是超級市場，便利店或一般專賣店，只是簡單地裝潢一下，只需要花費數萬元就行了。但如果像裝飾品店、西餐廳、高級服飾店等高價位的商店，為了襯出商品的格調，必須多多強調店鋪的風格，自然內部的裝潢費耗資較多，通常會達到10多萬元。 就設備來說，如果商店出售的是一般日用品，設備多半以貨架、箱子、收銀機、電話、冷暖空調為主，這些用品的開銷約數萬至10多萬元不等。如果是飲食店，則以柜臺、桌椅、餐具、烹飪設備、音響、空調為主，因此花費較一般商店要多。若需要購買專用烹飪設備，如麥當勞、肯德基、凱菲冰淇淋的招牌商品的制作設備，則這項花費更大。 此外，還要有進貨資金和應付人工、水電等日常費用，不論是開設哪一種性質的特許店，都是必不可少的。加盟者最少要多預備一個月以上的周轉資金，才能應付日常的經營。在創業初期，生意未必有保障，一個時期內可能會很少進賬，少則一年半載，如此看來，一個月的周轉資金還遠遠不夠，必須準備更多。所以，受許人必須有一定實力，才可以開業。 另外有關資金的籌備，一般有兩種情況：第一種是受許人有足夠資金，自主開業，一些人不愿負債，所以立下開店創業的目標后，便自力更生儲蓄，一直儲到足夠資金才開業。這種完全靠自己資金的開業經營的方式，由于無需償還債負，經營上較為輕松主動比較穩妥。但要籌集足夠的開店資金，將會延遲開店創業的時間。而且，由于通貨膨脹的原因，物價是不斷上升的，兩年前可能50萬元已足夠開店，而兩年后的今天，則可能要80萬元才能開店，再加上別人捷足先登等，留給你的機會可能會減少。所以，加盟者越遲開店，所需資金越多，開業難度也越大。 第二種即貸款，這種方式要冒一定的風險，因為是以借貸方式籌集開業資金，在開店后，每月要在營業額中撥一部分用來還債，除了本金以外，還要加上利息。但它的好處是可以減輕開業時的財務壓力，可以早日實現加盟特許體系的目標，一般有意加盟特許經營的投資者，均需要向銀行或財務公司借貨，以減輕負擔。 向銀行借款，一定要充分考慮是否有償債的能力，否則開業之后，很可能因為要支付利息的緣故，背上沉重的債務負擔致使經營無利可圖，甚至變成虧損，當然，即使有償債能力，即使有借貸來源，加盟者也不能全部寄希望于借貸，必須先準備一筆自有資金。 因為光靠借款就想盈利很不現實，如果有一種生意可以完全利用別人的資金來經營就能獲得收益，也可以還清貸款，那么這種生意必須是有很高的收入，而且經營者的手法十分的高明。這種情況可以在以前生產什么就能賣出什么的時代行得通，但在現在這個競爭異常激烈，產品嚴重供過于求的時代無異于天方夜譚。如果加盟者忽視自己的資金比例去貸款，則在資金周轉方面，失敗的風險將大大增加。 那么，自有資金占多少比較合適呢？根據經驗表明，自有資金最好占六成，若代借資金占六成，則經營就會出現困難，除非市場行情出乎意外的好，收回投資很快，否則極易陷入困境。 很多人只注意籌集開業資金，而忽視日后經營所需的周轉資金，以備不時之需，不少人創業失敗，其中一個主要原因便是缺乏資金周轉，以致開業后常常為資金煩惱，無法集中精力搞好經營。