難尋店 尋找大商機

留學生李承熹這幾天可真愁壞了，因為遠在韓國母校的師兄弟們催他幫忙買一樣特別的東西——舞龍用的龍皮，想要在校慶期間表演個節目，可是眼看日子越來越近，這事還沒有個著落。就在這時，事情有了轉機，李承熹的中文老師幫他在網上找到了一家難尋物品商店，于是發了一條求購信息，沒幾天，就有人拎著龍皮上門了。 王金橋（拎著龍皮）：是這個東西嗎？ 李承熹：是，謝謝。 送龍皮的就是難尋物品商店的老板王金橋，他做的生意就是：你買不到的東西，他幫你去找。而他的秘訣就是信息。就拿龍皮來說，別人找不到，而他前后用了三天時間，就找到了這家出售龍皮的戲服店。 王金橋形容說就跟公安局破案性質一樣，根據商品的蛛絲馬跡，根據一些線索去尋找。您瞧，這就是王金橋的商店，雖說沒有貨架，只有幾件樣品，但是在他電腦的數據庫里，您會發現，老鼠夾子、鞋套、防噪音耳塞、獨輪車，供求的商品千奇百怪，再看看客戶，還有不少大企業甚至國外使館。而這每一個記錄都包含著一個故事，他也從中賺到了錢，王金橋說這是他們原來用過的數據庫，積累的信息將近一千多個種類，查一個東西很快的，幾秒鐘就能查到。 王金橋為顧客找到的商品大多比市場上出售的同樣商品價格便宜，他在此基礎上加收15%-20%的信息費，當然費用的多少會根據商品價值的高低和尋找的難易程度適當浮動。那么，當年王金橋是怎么想起來做這檔子生意呢？其實故事的起因也很偶然，那時王金橋還在電器商場當售貨員。 王金橋回憶說有一天，他在公司上班，有一個人進來，當時夏天，他滿頭大汗，問你們這里有沒有除濕設備，當時他考慮到在北方地區比較干燥，這種東西很少，他說你留下電話后，再通知你。 急著要買除濕機的是一家研究所資料室的員工，因為空氣濕度大，他們存檔的資料開始發霉。憑著一份熱心，王金橋想幫他。接下來幾天，跑圖書館、查書店、打電話，終于找到了除濕機的廠家，解了燃眉之急。王金橋說當時那個人特別感謝他，給了他2000元錢，他的印象特別深。 幫人找東西也能賺錢，這件事讓王金橋開了竅！于是，1994年的4月，難尋物品商店開張了。最開始，王金橋做得凈是賠錢的買賣。雖然咨詢電話響個不停，但客戶一聽說要收費，馬上說“拜拜”，有時千辛萬苦找到了商品，可對方一看到物品上廠家的電話號碼，就借口質量問題要求退貨，生意眼看要成了，客戶卻把他甩了。功夫不負有心人，難尋物品商店漸漸地有了名氣，生意日漸紅火，客戶們把王金橋的生意比喻成“包打聽”，而王金橋認為自己的生意就是“信息梳理站”。在這里，能夠第一時間發現商機，找到市場空缺。 王金橋說很多人在尋的時候，經過市場調查，某種商品是市場很少的東西，可能他就把這個產品上升到一個項目去做，把它作為一個代理去推廣，主動出擊。現在，王金橋已經拿到了幾十種難尋商品的代理權，經常根據顧客的要求找廠家訂制或改裝產品。加盟店也越開越多,難尋商店為他開啟了一個又一個商機的窗口。 王金橋的“最字頭賬本”： 最“便宜”的難尋物品：一次性鞋套，三分錢一個最“貴”的難尋物品：消防水炮，價值15萬最“難找”的難尋物品：哈哈鏡，不知道為什么已經不生產了，找了一個月才有線索最“遠”的尋找路程：2000多公里，為某食品企業年尋找優質草莓原料跑遍了東北最“可笑”的尋找經歷：某大單位求購密集型書架，結果卻在這家單位的下屬企業找到。