我的第一桶你在金哪里？

　對于大學生創業，有這樣一個比喻法：與其1000個人去搶坐一個“工作”的座位，為什么不干脆給自己造一把椅子坐？ 社會在聲聲喚著“疏導、分流”大學生就業壓力，并且開始給予創業大學生各方面的支持，大學生自主創業成為一項重要的就業方式。那么，大學生創業究竟要做好哪些準備—怎么選擇項目？怎么籌錢？又如何進行規劃呢？ 　記者采訪到上海交通大學兩位自主創業的碩士生，一位是材料加工工程專業的陶景超，他創辦的傲正高科技股份有限公司已經有模有樣；一位是學巖土工程的章清敘，和朋友合伙的商貿咨詢公司也正在走上正軌。讓他們的創業經驗來告訴你一個大學生創業要做好哪些準備，經歷些什么吧。 　什么項目好：自己喜歡的？賺錢的？ 　選擇合適的經營項目是首要難點。很多大學生由于沒有工作經驗，更不了解市場風云，往往因為選擇了不恰當的項目而創業失敗。很多學生有這樣的疑問：創業，是選自己喜歡的干，還是選看似來錢快的？ 　上海交通大學蔡駿老師的建議是，大學生創業首先要結合自己的興趣來做，“創業和就業是一個道理，不干自己喜歡的工作，永遠也干不好。”蔡老師告訴記者，大學生創業的項目選擇性是比較廣泛的：有開小店賣花賣衣服的，有跟著父母開餐館的，還有一些高科技類的項目。 “前兩者門檻低，技術含量也低，導入也比較容易，初期來錢快，但也比較容易被別人替代；后者就是一個需要前期大投入的項目了，很難馬上走上正軌，對大學生來說更加不容易，但一旦成功了就有了‘壟斷’的味道。”蔡老師表示，可先選擇一些門檻較低的項目，在挖到“第一桶金”之后，不僅積累了資本，更積累了經驗，到時再轉項也不遲。 　最頭痛的問題：“第一桶金”哪里來？ 　想要創業的大學生，每個人都有美好的藍圖，都有用不盡的熱情，可關鍵是有多少人能夠真正將設想變成現實？頭個大關口就是“錢”，白手起家哪有那么容易？ 　那么，對于“一貧如洗”的畢業生來說，要怎樣從頭開始進行原始資本的積累呢？ 　1.尋找投資人 　陶景超的公司經營的業務可謂是大學生創業中的“制高點”———納米、涂層及表面技術，高科技含量如此之重的項目在大學生創業項目中很搶風頭，但往往需要大量的資金。“我的投資人是我一個做外貿的朋友，彼此都很信任。我對納米很熟悉，也一直在做相關的課題，他看到這個項目很好就做了我的投資人。”陶景超說。 　陶景超表示，尋找合適的投資人并且要雙方互相認可是一個漫長的過程，需要耐心。“我想告訴有創業之心的大學生的是：不要為了錢而過度發愁，只要你的項目好，就一定找得到投資人，所以要堅持下去，但前提是你要有詳細的規劃和良好的可行性方案。”據記者了解，市面上有不少的投資公司，可通過他們對項目進行投資。 　2.從“小”開始，積累資金 　在攻讀碩士研究生的最后一年，章清敘利用業余時間幫助一些國外客戶代理采購，積累了很多客戶資源。“最初一批資金的來源很有趣：去年，一次偶然的機會，我和朋友認識了一位剛到上海的加納政府官員，恰逢加納總統4年一次的改選之年，他來中國是要采購選舉當天要用的野營燈和特制的裝選票的袋子，事情很急，可事先聯系好的供應商提供的價格和服務與以前的承諾相去甚遠，他感到非常不滿。 在這種情況下，我們主動幫助他做了很多事情：尋找新的供應商、定貨、安排空運……費盡周折，終于趕在總統大選的前一天完成了所有的任務，即把那批急需的野營燈和選票袋運送到了加納。” 　章清敘笑笑說，“這的確是很偶然的機會，那位政府官員對我們的熱心幫助很滿意并且有意向與我們建立長期的貿易合作關系，指定我們作為其公司在中國的采購代表。后來，這個客戶還給我們介紹了一些其它的客戶，這些客戶和我們的業務往來逐漸頻繁起來，從而催生了我們自己辦這個中非貿易咨詢公司的想法。” 　看來，一些看似不大的業務可以使大學生在邊積累經驗的同時還能積累原始資本。蔡老師告訴記者，有的大學生畢業之后還先去跑出租車，就是為了從一個門檻很低的項目中積累開業資金。 　3.申請小額貸款或者政府基金 　據蔡老師介紹，上海市勞動和社會保障局為破解自主創業融資的難題，實施了“小額貸款”的創業扶持機制，大學生為創業而申請的話，基本不用抵押擔保，但申請人須為上海生源。 　此外，還可以申請政府基金。蔡老師特地告訴記者：全國首個扶持大學生創業的政府資助型基金———上海大學生科技創業“天使基金”，用于資助高校畢業生創辦科技類企業，兼顧咨詢企業。基金首期計劃為期3年，資金總規模為1.5億元。目前已在上海交通大學、復旦大學、上海大學和上海理工大學設立受理點。 　陶景超和章清敘都是今年“天使基金”交大受理點的申請人，據記者向他們了解，如果申請成功的話，首先將得到5萬元的孵化金，然后還可得到30萬的入股資金。 　未來藍圖提早“畫”：創業規劃和職業規劃一樣重要 　項目想到了，錢到了，就立即開始做嗎？答案當然是否定的。“不少大學生創業失敗的原因就在于太急于‘上馬’，而很少考慮長遠發展的問題，更缺少合理科學的規劃。”章清敘覺得這一點是他感受最深的，“我要經常坐下來靜靜地想一下，3年后我的公司是什么樣？5年之后又是什么樣？創業藍圖勾畫和職業規劃同樣重要。” 　在跟陶景超聊天的時候，他就興致勃勃地談起了自己的規劃：“公司計劃的首期目標已經達到，有了臨時辦公室、租賃的機器和6個員工。最近的一個計劃是今年8月份換大的辦公室，然后年底在閔行建成5畝地的廠房建設，購買相應的設備，再招聘10個以上的員工。” 　章清敘則表示自己暫時不會急于擴大業務，目前最重要的是進一步密切已有客戶關系，打好基礎。他的客戶資源大部分都是非洲國家的公司：“像在加納、坦桑尼亞、尼日利亞、烏干達都有跟我關系不錯的客戶。 目前，非洲部分國家正處于快速發展階段，有很大的市場潛力，但他們的貿易模式與歐美的公司并不在一個發展階段，他們對中國市場不了解，我們公司就是給這些非洲公司和商人提供最周到的商務資訊。 兩年內的規劃是朝專業的服務性商務咨詢公司發展，在發展的過程中積累更多的資金和客戶資源，為兩年后向集生產貿易咨詢為一體的綜合性實業公司發展做準備。” 　蔡老師表示，像他們這樣有著長遠規劃的大學生，創業就已經成功了三分。創業規劃的關鍵還在于實際、合理和科學，這一點需要大學生們詳細列出計劃，多向有經驗的人咨詢，看看到底什么可行，什么是合理的，什么是有可能實現的，一步步踏實地走過去。 　少幾分妄想，多幾分學習 　蔡老師說，很多蜜缸里泡大的大學生缺少挫折感和危機感，卻有著不少的“妄想”。“有想法是很好的，但由于沒見過現實的殘酷，沒在商業浪潮中沖過浪，許多想法也就不知不覺地成了不切實際的‘妄想’。”不過蔡老師也表示，這是一個必經的過程，要在實踐中多積累和學習，才能避免走彎路。 　1.跟有經驗的合伙人學 　“一開始，我有好多不切實際的想法，我想一下子就把廠房建起來，先讓自己風光一把再說。”采訪中，陶景超笑了起來：“后來投資人的一些建議和理念才讓我知道了技巧真正在哪里。 他建議我先把市場做起來，看看究竟哪一塊項目好，做好市場定位以后再考慮買機器和建廠房的事情。我覺得很有道理，就照做了，現在公司的構架挺穩定的，不管是機構設置、理念、人員配備方面都還不錯。” 　陶景超說自己是學理工科的，最開始對于管理、財務方面的知識一無所知，但在與公司的投資人和會計接觸下來，慢慢學到了不少的科學理念和管理方法，實踐當然是最好的學習途徑。 　2.先自學，再實踐 　章清敘的公司暫時就自己和朋友兩個人，那么最主要的學習方式便是自學。上學期間，他就注意加強外貿、外語、管理、財務等各方面知識的學習和積累，參加過英語口語培訓并非常注重以前的創業成功人士的經驗。 　他說：“這個過程中沒什么技巧，只能靠不停地汲取缺乏的知識，并把知識恰當地運用到實踐中，同時不斷地學習別人的成功經驗，使自己盡快地成長起來。對于創業者來說，要積累的知識、要鍛煉的能力、要培養的素質很多，一定要抓緊時間進步！”