2010希努爾的未來不是夢？

　　3月27日晚，“希努爾之夜——CHIC2010開幕晚宴”在京舉行，成為CHIC開幕晚宴的主辦者，這被視為是對公司近年來成績的肯定。而在全新的競爭環(huán)境下，希努爾憑借什么突出重圍?

　　高品質(zhì)的產(chǎn)品是希努爾男裝主要的競爭優(yōu)勢之一，也是希努爾在競爭中取勝并迅速發(fā)展壯大的重要因素。高品質(zhì)的產(chǎn)品主要體現(xiàn)在具有良好的質(zhì)量和較高的品味。

　　希努爾實行“零缺陷”質(zhì)量管理，建立并完善了一整套產(chǎn)品質(zhì)量檢測體系。公司的西服產(chǎn)品于2004年、2006年分別被國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心和中國服裝協(xié)會男裝專業(yè)委員會評為優(yōu)等品;2009年，希努爾西服套裝被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局認(rèn)定為出口免檢產(chǎn)品。

　　同時，公司自成立以來不斷加大研發(fā)力度，加強與國內(nèi)外一流服裝設(shè)計師的交流與合作，形成了希努爾產(chǎn)品獨特的設(shè)計風(fēng)格及較高品味。公司參考國外設(shè)計風(fēng)格，結(jié)合東方人的人體結(jié)構(gòu)特點，自主研發(fā)設(shè)計出服裝產(chǎn)品版型獨特，中腰卡體，下擺飄逸，穿著寬松而不臃腫;手臂靈活自如而不乏流暢之美。

　　希努爾還針對國內(nèi)南北方市場的差異設(shè)計了新款A(yù)、B版型服裝，新款兩個版型在版型結(jié)構(gòu)設(shè)計上注入了人體工程學(xué)原理，采用黃金分割比例，解決了在穿著視覺上前仰后翹的弊端;領(lǐng)子設(shè)計采用國際最流行的十字領(lǐng);駁頭領(lǐng)角部位上提，視覺效果更加挺拔;A版型將肩寬及后背寬減少，更加符合南方人的體型，B版型將肩寬及后背寬加寬，以求更加符合北方人的體型特點，使穿著后更加寬松、舒適，緩解了長期快節(jié)奏生活男士的緊張感。

　　另外，希努爾采用品質(zhì)較高的材料，結(jié)合先進的制造工藝，使產(chǎn)品在面料的挺括、透氣性，里布的光滑舒適及抗靜電性，襯布的防水及彈性，包芯線的耐磨及耐褪色性等方面達到了較高的水平。

　　目前，公司擁有國內(nèi)西裝生產(chǎn)規(guī)模最大的生產(chǎn)基地之一希努爾男裝產(chǎn)業(yè)工業(yè)園，在國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模上的優(yōu)勢地位，使得生產(chǎn)具有規(guī)模經(jīng)濟，單件產(chǎn)品的生產(chǎn)成本低，較大的生產(chǎn)規(guī)模也使希努爾具有較強的快速交貨能力。

　　在設(shè)計工藝方面，希努爾采用西班牙艾維斯系統(tǒng)進行服裝版型等的設(shè)計;在縫制工藝方面，希努爾采用德國杜克普、意大利邁埤、日本重機等國際先進工藝設(shè)備進行縫制，并根據(jù)獨特版型，對前胸布絲的歸拔、定型、駁頭、領(lǐng)子、袖子、肩等重點工序進行特別處理，形成與眾不同的縫制工藝;在整燙工藝方面，公司引進意大利全自動立體整燙設(shè)備，可以根據(jù)不同面料、里料設(shè)定不同的溫度、壓力、速度，服裝從壓燙前身、后身、領(lǐng)子、駁頭、袖窿、袖面、肩部、袖子一次定型完成。

　　日漸完善的營銷終端網(wǎng)絡(luò)也是公司的優(yōu)勢之一。希努爾自成立以來，以總部所在地山東為基地，不斷擴大終端銷售網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)筑了以山東、河北、河南、山西、江蘇、陜西六省為核心的第一市場圈，在西藏、安徽、湖北、內(nèi)蒙古、東北三省建立了第二級市場圈。

　　公司的計劃是，在保持和提高現(xiàn)有市場競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上繼續(xù)擴大銷售區(qū)域。為此，希努爾率先在同行業(yè)內(nèi)推出了對售出西裝實行終生免費干洗的政策。公司投資數(shù)千萬購進國際先進的干洗設(shè)備，建立了國內(nèi)西裝行業(yè)最大的干洗服務(wù)中心。公司將這項服務(wù)進行制度化和規(guī)范化，向消費者提供6道國際標(biāo)準(zhǔn)的干洗服務(wù)，保證在最短時間內(nèi)滿足消費者的需求。

　　此外，希努爾針對消費者個性需求的差異化，先后推出了量身定制、以舊換新、三件套(一件西裝上衣、兩條褲子)等營銷策略。希努爾開展VIP高端客戶服務(wù)業(yè)務(wù)，為其進行量身定制，針對個性化需求提供相應(yīng)服務(wù)。

　　在終端網(wǎng)絡(luò)方面，希努爾制訂了一系列對加盟商的管理規(guī)定，保證了希努爾終端銷售的穩(wěn)定性，降低了希努爾的銷售風(fēng)險。

　　希努爾規(guī)定加盟商統(tǒng)一零售價格;從物流配送、銷售禮儀、售后服務(wù)、品牌推廣、顧客投訴等各個環(huán)節(jié)建立了統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一銷售終端形象;設(shè)立專門的部門定期對各店進行監(jiān)督;邀請國內(nèi)知名的零售管理培訓(xùn)公司對店面管理人員和銷售人員進行培訓(xùn)，以提高員工素質(zhì);每年均對加盟商進行績效考核和激勵，以保證終端銷售的穩(wěn)定性。除此之外，希努爾還通過統(tǒng)一的信息管理系統(tǒng)獲取每個銷售終端每日的產(chǎn)品銷售情況，針對市場的變化及時調(diào)整銷售策略。

　　另外，希努爾成立了專門的團隊負責(zé)在各地快速收集市場需求信息，他們將國內(nèi)已經(jīng)開設(shè)加盟店及直營店的區(qū)域關(guān)于店面陳列、店面服務(wù)、商品調(diào)配、競爭對手狀況等方面的信息快速反饋至公司，使其他營銷人員可根據(jù)反饋的信息為以上區(qū)域的加盟店及直營店提出改進建議，以進一步提升已開店地區(qū)的銷售額和市場占有率;同時收集國內(nèi)未開店區(qū)域的人均收入、著衣偏好等信息，公司營銷部門依據(jù)這些信息判斷該區(qū)域是否適合開設(shè)專賣店。

　　現(xiàn)在，公司正向著新目標(biāo)邁進。為盡快向國際水平靠攏，希努爾加強了與國外知名服裝經(jīng)營企業(yè)、知名服裝研發(fā)咨詢機構(gòu)合作。意大利MIDA、LEFTBANK CO.LTD等服裝業(yè)研發(fā)咨詢機構(gòu)為希努爾提供了大量國際新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計方面的信息，同時對公司設(shè)計研發(fā)人員進行培訓(xùn)，提高希努爾的研發(fā)水平。