鞋企鴻星爾克與世界杯戰(zhàn)袍擦肩而過

　　“現(xiàn)在還存在很大變數(shù)，我們也很頭痛。”2010年6月1日，接到記者電話的服裝。

　　“鴻星爾克失去了一次非常好的體育營銷機會。”中體產(chǎn)業(yè)競賽集團副總裁王奇評述。

　　“朝鮮體委方面做事的方法有些不同，突然要求這個又突然要求那個。白紙黑字寫上的東西都存在很大變數(shù)。對于契約精神不是那么講究。”吳榮照這樣描述鴻星爾克與朝鮮國家足球隊合作遇到的巨大障礙。

　　但幾件事情已凸現(xiàn)端倪：3月18日，朝鮮隊和墨西哥隊進行友誼賽時，朝鮮隊身穿的是墨西哥運動品牌Pirma提供的紅色球衣。而在和墨西哥比賽前幾天，朝鮮隊造訪委內(nèi)瑞拉首都加拉加斯，據(jù)稱賽前朝鮮隊隊服都沒有準備好，還要向?qū)κ纸枨蛞虏拍艿菆觥?/p>

　　“一家墨西哥品牌中間插手進來，但據(jù)說雙方也沒有談妥。”吳榮照向記者證實。

　　業(yè)界普遍認為，朝鮮國家足球隊作為32強最后一支亞洲隊伍進入世界杯，對贊助商鴻星爾克而言，絕對是無意之舉。早在北京奧運會前，中國國家隊及各一線國家隊的隊服即被阿迪達斯、耐克、李寧等一線品牌瓜分。留給如鴻星爾克等二三線體育品牌的空間已非常小。“我們當時希望找到一家競爭不太激烈，相對容易贊助，又有一定實力的代表隊，我們就想到了朝鮮隊。”一位圈內(nèi)人士告訴記者，贊助朝鮮隊性價比非常高，也就200萬美元，而且一簽還可四年。

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　　但在北京奧運會上，朝鮮隊表現(xiàn)平平，并沒有為鴻星爾克帶來多少機會。幸運來自2009年6月，神秘之師朝鮮隊作為亞洲最后一支32強隊伍挺進世界杯。外界評價，鴻星爾克壓準了這匹黑馬。

　　但合作是否愉快也許只能雙方知曉。兩個信息是：一位鴻星爾克市場部的人員曾表示，“在朝鮮這樣一個國情特殊的國家開設(shè)專賣店，有相當風險。其次，負責雙方聯(lián)絡專員吳海霞曾表示，朝鮮體育界對運動裝備的要求比想象中要高很多。每次發(fā)過去的裝備設(shè)計樣品，他們都會提出許多個性化的修改意見。

　　據(jù)一位圈內(nèi)人士透露，鴻星爾克此番沒有繼續(xù)贊助，原因是企業(yè)方面不愿意花更多現(xiàn)金贊助，而是實物加現(xiàn)金，但具體條件雙方并沒有談妥。對此，鴻星爾克方面并沒有給予回應。中體產(chǎn)業(yè)競賽集團副總裁王奇認為，鴻星爾克失去了一次非常好的體育營銷機會。“朝鮮隊即使一場未贏也會在小組賽打滿3場比賽，朝鮮對巴西也挺好看的。品牌有絕對曝光的機會。相對便宜的贊助費和曝光度絕對比單純贊助世界杯的高昂花費來得值。”

　　6月2日，《華爾街日報》報道，曾為朝鮮隊熱身提供戰(zhàn)袍的墨西哥Pirma服裝配飾部門負責人胡里奧比利亞洛沃斯(Julio Villalobos)表示，“他們(朝鮮方面)一再壓低價格，于是我們最終表態(tài)說，不能成交”。但意大利公司Legea銷售部經(jīng)理洛倫佐格里馬爾迪(Lorenzo Grimaldi)證實，該公司與朝鮮足球隊簽訂了合同。格里馬爾迪說，合同是2010年2月初在意大利龐貝(Pompei)簽訂的，這個時間在Pirma和朝鮮的談判之前。

　　格里馬爾迪的說法也印證了朝鮮隊的苛刻要求，“朝鮮足球隊希望隊服能有個性化”的設(shè)計，包括要用產(chǎn)品目錄上沒有的面料。