冰城鞋市“打折”怪象不怪

　　哈市各大鞋類商場內，無論何時，“打折”、“促銷”的牌子貼在玻璃窗上、掛進櫥窗里，處處皆是。新款鞋上市沒幾天，商家就掛出打折牌子，市民對打折也見怪不怪，習以為常，養成了非“折”不買的購鞋習慣，鞋市打折似乎已成為冰城鞋市的一種常態。一些市民不禁質疑，這鞋市咋總打折?近日，記者對此進行了調查。

　　1 商家“銷售經” 上市就打折最低至3折

　　近日，記者走訪哈爾濱市鞋類市場發現，今年各品牌鞋幾乎沒有正價銷售過，都在打折促銷，連一些新款的鞋子也打折銷售，最低的已打至三折。6月29日，記者在哈市道里區中央大街上的中央商城里看到，一樓鞋品專柜前，人氣極旺。許多專柜前都掛著大紅色的降價打折的標識，有的四折、五折，最低的已降至三折。“三折，新款三折，誰趕上誰合適……”一位導購員大聲地吆喝著。

　　在百麗專柜前，記者看到，部分鞋已經貼上了3折的標簽，而全場最高的為6折;接吻貓專柜則推行滿99元減51元的打折政策;在雅卓專柜前，記者看到POP海報上寫著“全場新品100—399元……”

　　記者了解到，與服裝相比，鞋市的打折力度之更大、范圍更廣，堪稱之最。在商場的一些讓利促銷活動中，鞋成為消費者搶購的熱點。在中央商城，一位導購人員告訴記者，許多消費者在新款鞋剛上市時，就會開誠布公地問“這款鞋啥時打折”，可見，鞋品打折已深入人心。

　　2消費者“購鞋經”　非“折”不買很劃算

　　6月29日，記者在哈市道里區一家商場的鞋品專區看到，這里有幾十種的品牌鞋，在此選購鞋的市民也很多。記者看到，以女士涼鞋為例，這里銷售的新款女士涼鞋的標價一般都在700元以上，個別品牌的價格已超千元。而對如此“高價”的鞋，市民也有自己的一套“購鞋經”，那就是勤看、等待，非“折”不買。

　　正在這里挑選涼鞋的市民韓靜告訴記者，5月初，涼鞋剛上市時，她逛了一圈涼鞋市場看到，與往年相比，涼鞋價格能漲了兩成，一款普通的皮質涼鞋價格都要在700元左右，她覺得太貴，就沒買，10多天后，涼鞋就打折了，她就“出手”買了一雙早就相中的涼鞋，省了幾百元。

　　采訪中，多位市民反映，從今年涼鞋的價格看，確實比去年漲了兩成左右，不過也有市民發現，增長的也只是鞋的標價，并不是最終的“成交價”。哈市市民王晶表示，如果一款鞋的價格不打折，按原價銷售，她是不會買涼鞋的，“一雙鞋最多能穿兩個月，我一個月只有1200元的收入，買雙鞋就沒生活費了。不過，我發現鞋子總在打折，即使是當年的新款，過不了兩個星期，價格也會打折，所以每次我都耐著性子等，能省下不少的錢。”

　　在市民中，也有些市民按捺不住，急于出手購鞋，結果花了冤枉錢。哈市一位何女士于6月初在一家達芙妮專柜購買了一款女式涼鞋，當時導購人員推薦說：“這款鞋剛上市一個星期，是最新款，價格也不貴，可以打九折。”何女士當即花費308元購買了這款涼鞋。等到十幾天后，何女士再次來到這家專柜發現，這款涼鞋已5折銷售了，折后的價格只有179元。

　　3　冰城鞋市“打折”怪象不怪

　　鞋為何上市就打折?對此，記者采訪了多位商家了解到，首先，鞋子打折透視出的是“生產過剩”——鞋的生產量很多，各品牌的競爭壓力大，只好早下手打折，占領有限的市場。

　　其次，“打折”的另一個原因是商家的一種營銷手段，商家標高價，而實際價格虛高，遠高于成本，然后利用打折，打一場隱性的營銷戰，讓消費者從心理上覺得打折后的鞋很“劃算”，從而吸引消費者出手購買。

　　再次，鞋是易耗品，款式、材料每年都在更新換代，今年不賣，明年就賣不出去，而且鞋子一旦積壓，皮質容易發生變化，還存在著對積壓鞋運輸、保存等問題，這些都會增加商家的成本，所以商家都會選擇早點打折，回籠資金，著手做下一季的鞋子。

　　所以，這就造成冰城鞋市的“打折”怪象，鞋價高打折賣，市民非“折”不買。鞋市“打折”怪象客觀上促使了冰城鞋市供需兩旺，一片繁榮，商家和消費者皆大歡喜。