潛入商場調(diào)查深圳女裝18家銷售情況

　　日前針對北京、天津、長春、洛陽等全國13個省市的18家商場進(jìn)行了問卷調(diào)查及采訪，對深圳一批女裝品牌在這些商場中的銷售狀況進(jìn)行了調(diào)查。同時，也聽取了這些百貨店的相關(guān)負(fù)責(zé)人對深圳女裝品牌近幾年來的發(fā)展特點(diǎn)、發(fā)展態(tài)勢、與商場之間的合作、在商場中的地位等方面的思考。

　　瑪絲菲爾推出旗下第二個品牌Masfer·Su

　　整體評價高但并非完全認(rèn)同

　　在此次調(diào)查的18家商場當(dāng)中，對深圳女裝的印象為“整體品質(zhì)較高，風(fēng)格多元化”的商場有9家，占到了50%;認(rèn)為深圳女裝品牌“風(fēng)格較突出，時尚感強(qiáng)，較國際化”的有9家，占到了50%;認(rèn)為深圳女裝品牌“整體檔次較高，價格區(qū)間適合商場經(jīng)營”的有9家，占到了50%;認(rèn)為深圳女裝“設(shè)計(jì)師品牌比較多”的有2家，占11.11%;認(rèn)為深圳女裝“不同品牌之間定位差異化相對突出”的有3家，占16.67%。對于以上這五個方面，同時選擇了三個方面的商場為7家，占到了38.9%。這充分顯示了以上百貨店對于深圳女裝的好評。

　　在杭州、上海、北京、廣州和深圳這五個城市的商場中，看好深圳女裝品牌發(fā)展的商場達(dá)到15家，深圳女裝品牌在五個城市商場中得票最多，其比例為83.3%;其次為北京女裝品牌，看好北京女裝品牌發(fā)展的商場為10家，比例為55.56%;第三名為上海女裝品牌，看好上海女裝品牌發(fā)展的商場有8家，比例為44.44%;杭州女裝品牌得到2票，比例僅為11.11%;廣州女裝品牌得到1票，比例僅為5.5%。

　　接受調(diào)查的商場大多數(shù)表達(dá)了對于深圳女裝近幾年發(fā)展態(tài)勢的看好。

　　青島海信廣場招商部副部長許麗認(rèn)為，深圳是全國女裝品牌中較好的品牌集聚地，近幾年涌現(xiàn)了一批出類拔萃的品牌，品牌整體上區(qū)隔較大。天津勸業(yè)場招商部長溫先生認(rèn)為，深圳女裝品牌能夠腳踏實(shí)地，不斷發(fā)展，勢頭強(qiáng)勁。

　　上海某知名百貨連鎖集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人對于深圳女裝品牌這些年的發(fā)展態(tài)勢和當(dāng)前的優(yōu)勢做了深入分析。

　　這位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這十幾年來，深圳女裝的發(fā)展速度很猛，變化很大，從企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、企業(yè)規(guī)模、品牌檔次等多方面看，深圳女裝如今都得到很大提升。其他地方的一些女裝企業(yè)，雖然經(jīng)濟(jì)實(shí)力上可能已經(jīng)很不錯，老板也賺到了錢，但是產(chǎn)品上還有欠缺，品牌維護(hù)上也都沒有深圳女裝企業(yè)投入得那么多。從全國市場看，他認(rèn)為當(dāng)年的漢派女裝已經(jīng)沒落，上海本土的女裝品牌也逐漸喪失地盤，北京的幾個女裝品牌僅限于自己特殊的定位。從時尚性方面看，當(dāng)前還是深圳女裝最好。可以這么說，目前在每個年齡段和不同定位上的國內(nèi)女裝產(chǎn)品，基本都被深圳女裝品牌部分地“壟斷”，新的品牌還真的很難與這些品牌去競爭。

　　但與此同時，也有一些百貨店對深圳女裝的發(fā)展提出了一些不同意見。

　　認(rèn)為深圳女裝“品質(zhì)、檔次參差不齊”的商場有4家，占到了21%;認(rèn)為深圳女裝的“品牌、企業(yè)文化有待提升”的商場有2家，占到了16.8%;有3家商場認(rèn)為整體上深圳女裝品牌新品牌的發(fā)展速度不快，市場上已經(jīng)形成影響的主要還是一些老品牌，新品牌誕生得快，倒下的速度同樣也很快。

　　采訪中，深圳女裝品牌產(chǎn)品季節(jié)性太強(qiáng)的特點(diǎn)也被受訪對象再次提出。{page_break}

　　接受采訪的長春國商百貨有限公司招商部李佳奇就指出：春夏季貨品一直是深圳女裝品牌的強(qiáng)項(xiàng)，但有時候，深圳女裝品牌對于秋冬季產(chǎn)品的把握還有所欠缺。李佳奇認(rèn)為，這可能與深圳的品牌設(shè)計(jì)師對于北方氣候并不是完全能夠把握有關(guān)。針對南方市場的品牌，通常兩季貨品就足夠了，但北方市場需要四季貨品。尤其是冬季，在長春這樣的地方，氣溫經(jīng)常要下降到零下二、三十度，羽絨服等產(chǎn)品就會暢銷，但這時候，一些深圳女裝品牌的貨品力量無法跟進(jìn)。

　　北過長江漸有進(jìn)展

　　此次調(diào)查中，18家商場除天津勸業(yè)場以外，其余17家百貨店都引進(jìn)了深圳女裝品牌。在引進(jìn)的深圳品牌數(shù)量中，最少的為3個，最多的約15個。深圳女裝品牌數(shù)量在整體女裝樓層數(shù)量中的占比主流水平保持在10%以上。

　　18家商場除兩家情況不明外，有10家商場中深圳女裝品牌數(shù)量在整體女裝樓層數(shù)量中的占比低于20%，比例為62.5%;有6家商場中深圳女裝品牌數(shù)量在整體女裝樓層數(shù)量中的占比為20%～40%，占到了37.5%。

　　從銷售占比上看，此次調(diào)查中，深圳女裝品牌整體銷售額占商場整個女裝樓層銷售的比例有3家情況不詳，其余的15家商場中，深圳女裝品牌整體銷售額占整個女裝樓層銷售的比例為21%～25%的有2家，占比為13.33%;深圳女裝品牌整體銷售額占整個女裝樓層銷售的比例為16%～20%的百貨店有4家，占比為26.67%;深圳女裝品牌整體銷售額占整個女裝樓層銷售的比例為10%～15%的百貨店有6家，占比為40%;深圳女裝品牌整體銷售額占整個女裝樓層銷售的比例在10%以下的百貨店有3家，占比為20%。

　　其中，深圳女裝對于商場整體女裝樓層銷售貢獻(xiàn)占比在16%以上的百貨店達(dá)到了6家，合計(jì)占比40%;貢獻(xiàn)度在10%以上的商場達(dá)到了12家，占比為80%。由此可見，深圳女裝品牌對于商場整體銷售有比較重要的貢獻(xiàn)度。

　　此外，深圳女裝品牌在國商百貨當(dāng)中起到了支撐業(yè)績的重要作用。在國商百貨總店，深圳女裝品牌數(shù)量占到了商場女裝品牌總數(shù)約40%的份額，品牌數(shù)量約為四、五十個。在國商賣得最好的一個深圳女裝設(shè)計(jì)師品牌，每年的銷售額能達(dá)到700多萬元，每個月平均能銷售五、六十萬元，銷售淡旺季也不明顯。

　　值得說明的是，在此次調(diào)查收回的有效問卷中，除安徽商之都股份有限公司、貴陽智誠百貨大樓、南寧夢之島百貨和上海長江口商城百貨分公司外，其余14家百貨店皆屬于典型的北方市場。

　　業(yè)界素有“深圳女裝北不過江”之說，這凸顯出了深圳女裝典型的地域性消費(fèi)特征。雖然這一定論如今仍困擾著多數(shù)深圳女裝品牌，但可以發(fā)現(xiàn)，如今把市場拓展到長江以北的深圳女裝品牌越來越多，一批優(yōu)秀品牌開始逐漸走向全國市場，逐漸獲得全國市場的認(rèn)可。在北方市場上，無論是被引進(jìn)的品牌數(shù)量還是對于商場銷售的貢獻(xiàn)度，深圳女裝能交出這樣的答卷十分不易。

　　對此，天津?yàn)I江商廈有限公司時裝商場相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，近幾年深圳女裝發(fā)展較好，越來越適應(yīng)北方市場，對天津服裝的發(fā)展起到了推動作用，在天津的銷售也越來越好。

　　上海百貨企業(yè)的那位負(fù)責(zé)人則表達(dá)了更為明確的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，目前深圳女裝品牌在百貨店單店當(dāng)中的業(yè)績能夠南北通吃的，比全國其他任何城市的女裝品牌都多。但他也同時指出，在這樣的市場布局下，深圳女裝品牌對全國各城市都重視、都用心去做的卻比較少。

　　領(lǐng)軍品牌江湖地位逐漸形成

　　深圳女裝當(dāng)中目前已經(jīng)誕生了一批市場上比較公認(rèn)的領(lǐng)軍品牌，這些品牌在市場上均有不俗的業(yè)績表現(xiàn)，這從此次調(diào)查過程中就能顯示出來。

　　從商場覆蓋率方面看，此次調(diào)查的18家商場當(dāng)中，馬天奴進(jìn)駐的商場數(shù)量為10家，覆蓋率為55.56%;瑪絲菲爾進(jìn)駐的商場數(shù)量為9家，覆蓋率為50%;影兒進(jìn)駐的商場數(shù)量為9家,覆蓋率為38.89%;歌力思、菲妮迪、淑女屋進(jìn)駐的商場數(shù)量均為6家，覆蓋率為33.33%;娜爾思、納帕佳和季候風(fēng)進(jìn)駐的商場數(shù)量均為4家，覆蓋率為22%。

　　雖說品牌進(jìn)駐商場的數(shù)量并不能完全反映品牌在市場當(dāng)中的地位和表現(xiàn)，一個品牌進(jìn)駐什么樣的商場還與品牌和商場各自的定位、品牌自身的市場戰(zhàn)略等多方面綜合因素相關(guān)，但是這種覆蓋率還是能夠大致反映出一些品牌的市場表現(xiàn)。

　　從商場銷售表現(xiàn)方面看，在參與調(diào)查的18家商場中，瑪絲菲爾進(jìn)入女裝全年銷售前3名的商場有3家;奧菲歐進(jìn)入女裝全年銷售前3名的商場有2家;影兒進(jìn)入女裝全年銷售前3名的商場有1家。

　　深圳女裝在各商場銷售排名中，除兩家情況不明外，在其余16家商場中，瑪絲菲爾排名銷售第一的商場占到了8家，占比為50%;它在這些商場當(dāng)中最高月銷售額約為70萬元，最低月銷售額為20～25萬，年最低業(yè)績在450～500萬元以上，年最高業(yè)績?yōu)?00多萬元。在北方商場中能有這樣的優(yōu)異表現(xiàn)，瑪絲菲爾如今在市場江湖當(dāng)中的領(lǐng)軍地位優(yōu)勢明顯。

　　在兩家商場當(dāng)中，影兒排名深圳女裝銷售第一位;此外，娜爾思、馬天奴、梁子、紫騰羅這幾個品牌也都在一家商場中進(jìn)入深圳女裝銷售第一名，它們的年銷售業(yè)績處于250～380萬元之間，月最高銷售業(yè)績處于25～50萬元之間，月最低業(yè)績處于10～20萬元之間。可以發(fā)現(xiàn)，這和瑪絲菲爾的表現(xiàn)還是存在相當(dāng)差距。

　　深圳女裝品牌在各商場銷售排名中，有6家情況不明，在其余12家商場中，排名第二的品牌相對較為分散，上榜的品牌分別為閣蘭秀、娜爾思、歌力思、艾維、恩裳、馬天奴、沐蘭、白領(lǐng)風(fēng)采等。

　　在這一排名中，這些品牌月最高銷售基本處于40～50萬元的區(qū)間內(nèi)，月最低銷售處于15～30萬元的區(qū)間內(nèi)，全年銷售基本在400萬元左右，有的達(dá)到了500萬元。可以發(fā)現(xiàn)，這一業(yè)績甚至高于有的商場當(dāng)中銷售第一的深圳女裝品牌。

　　在各商場銷售排名前兩名的品牌當(dāng)中，出現(xiàn)頻率最高的為瑪絲菲爾，有8次;出現(xiàn)頻率排第二名的品牌為馬天奴，出現(xiàn)頻率有3次;出現(xiàn)頻率排第三名的品牌為娜爾思，出現(xiàn)2次。

　　此外，年銷售業(yè)績在350萬元以上的品牌有瑪絲菲爾、娜爾思、馬天奴、閣蘭秀、艾維和沐蘭。

　　可以發(fā)現(xiàn)，以上出現(xiàn)的品牌，如今都在百貨店當(dāng)中有著自己的一席之地，也已經(jīng)成為深圳女裝的優(yōu)秀代表，它們在市場中的表現(xiàn)也越來越得到認(rèn)可。

　　當(dāng)然，需要指出的是，銷售業(yè)績或許并不能完全代表某個品牌的實(shí)力、品位和檔次。

　　上海某百貨集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，每個品牌商在不同的發(fā)展階段、不同思路的影響下，其銷售業(yè)績不盡相同。如果一個品牌商處于品牌的形象維護(hù)期，它可能會把更多的關(guān)注點(diǎn)放在品牌形象、品牌品位等方面，銷售業(yè)績只要保持相對穩(wěn)定就可以了。對于這樣的品牌來說，如果在某一個百貨店當(dāng)中想要一個很高的銷售額，通常會比較容易，它們只要適當(dāng)放下身段，參加一些商場的促銷、營銷活動等，銷售額立刻就會上揚(yáng)。例如，在該集團(tuán)旗下的標(biāo)桿店鋪每年店慶日這天，在“500送300”這樣的并不算太大的活動力度下，一天銷售業(yè)績能做到300萬元以上的品牌很多，如寶姿、瑪絲菲爾在這一天的銷售額都在300萬元以上。{page_break}

　　依然看好并高度依賴商場

　　此次調(diào)查也針對部分深圳女裝品牌企業(yè)進(jìn)行了采訪。通過采訪和調(diào)查再次印證了一點(diǎn)，在渠道拓展方面，深圳女裝品牌依然看重并高度依靠百貨店。與此同時，它們也看好購物中心。

　　事實(shí)上，如瑪絲菲爾、歌力思等一批領(lǐng)軍品牌和老品牌，目前的銷售渠道絕大多數(shù)還是百貨店。這些品牌的開店思路一般比較明確，就是進(jìn)駐中高端百貨商場或者購物中心。

　　已經(jīng)有著十多年品牌歷史的衡韻，一直以來主走百貨渠道，目前在全國百貨店中的店鋪有100多家。這些百貨店主要分布在長江以南的各主要商業(yè)城市。在深圳，衡韻的百貨店店鋪有20多家。一般單店面積約60平方米，年銷售額穩(wěn)在300～400萬元。今年，衡韻開始加大力度拓展北方市場，山東等地的百貨店是其拓展重點(diǎn)。

　　一批成長型深圳女裝品牌更是看重百貨店渠道。

　　閣蘭秀2006年推出了旗下第二個品牌——閣蘭·蘇珊。自誕生起，閣蘭·蘇珊就很清楚，自己的主要發(fā)展渠道是全國的中高端大眾百貨商場。如今它已在全國各地?fù)碛辛?50多家店鋪，其中95%以上的店鋪都位于中高端商場當(dāng)中。在百貨店當(dāng)中的店鋪，60%左右為直營店。在華東地區(qū)，閣蘭·蘇珊銷售最好的店鋪每年的銷售額約為500萬元左右。在北京市場上，閣蘭·蘇珊在百貨店當(dāng)中有3家店，均為直營店。

　　今年下半年以及未來幾年，閣蘭·蘇珊將把主要拓展區(qū)域鎖定為西南和華北的百貨店，其中成都是重點(diǎn)市場。目前，閣蘭·蘇珊在成都已經(jīng)進(jìn)駐到伊藤系統(tǒng)的兩家店鋪當(dāng)中。

　　對于為何看好商場渠道，幾位品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人也表達(dá)了自己的看法。

　　首先，與女裝品類自身的特點(diǎn)以及深圳女裝品牌的定位相關(guān)。閣蘭·蘇珊品牌銷售部經(jīng)理胡亮認(rèn)為，一個服裝品牌主要選擇什么樣的渠道，與品牌自身的特點(diǎn)、定位都緊密關(guān)聯(lián)。如果是男裝品牌，或者運(yùn)動類、休閑類這樣的大眾類品牌，街邊專賣店就會是非常重要的銷售渠道，但女裝品牌有自己的特點(diǎn)。深圳衡韻絲綢服飾有限公司副總經(jīng)理邢小軍認(rèn)為，定位比較高檔的女裝并不太適合去開專賣店，這類女裝品牌更強(qiáng)調(diào)購物的環(huán)境和穩(wěn)定的客流。

　　第二，從業(yè)態(tài)上看，成熟商場的客流一般比較穩(wěn)定，功能比較齊全，對于賣場管理有比較系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，這些也可以為品牌帶來利益。閣蘭·蘇珊品牌銷售部經(jīng)理胡亮認(rèn)為，百貨業(yè)態(tài)更加成熟，體驗(yàn)性更強(qiáng)，而且國內(nèi)的中高端百貨店，在管理、品牌操作等方面都與品牌整體的發(fā)展計(jì)劃相協(xié)調(diào)。在深圳衡韻絲綢服飾有限公司副總經(jīng)理邢小軍看來，優(yōu)秀商場當(dāng)中穩(wěn)定的客流可以讓品牌容易吸引到穩(wěn)定的顧客群。特別是對于像衡韻這樣的老品牌來說，穩(wěn)定的顧客群更為重要。

　　此外，品牌進(jìn)駐商場雖然要承擔(dān)30%左右的扣點(diǎn)和保底，但另一方面，商場對品牌相對嚴(yán)格的管理卻可以促使品牌不斷提升，這一點(diǎn)也是品牌所看重的。

　　以上，我們從深圳女裝近幾年來的發(fā)展特點(diǎn)、發(fā)展態(tài)勢、與商場間的合作、在商場中的地位等方面進(jìn)行了報(bào)道。下文我們重點(diǎn)對這18家商場當(dāng)中，深圳女裝品牌的數(shù)量、銷售最好的品牌、深圳女裝品牌的銷售等進(jìn)行詳細(xì)介紹。

　　注：表格中所列品牌為部分深圳女裝品牌

　　另：不同商場深圳女裝銷售詳細(xì)情況一覽表請見2010年7月30日《中國服飾報(bào)》A4/A5版。

　　華北地區(qū)

　　北京莊勝崇光

　　該商場目前女裝品類的經(jīng)營面積為2萬平方米，女裝品類的品牌總數(shù)量約為200～300個，女裝年銷售額約8億元，占商場總銷售額的50%左右。商場當(dāng)前擁有的深圳女裝品牌為瑪絲菲爾、歌力思、納帕佳、淑女屋、天意、藝之卉、鄧皓、影兒等。{page_break}

　　該商場年度銷售額當(dāng)中排名前三名的女裝品牌分別為例外、寶姿和朗姿。深圳女裝品牌在該商場年度銷售排名第一的品牌為瑪絲菲爾，第二名為歌力思，第三名為恩裳。其他二三線深圳女裝品牌在該商場的單月銷售額約為21～30萬元。總體來看，深圳女裝品牌銷售額占該商場整個女裝品類銷售的比例為21%～25%。相比廣州、杭州和北京女裝，其營業(yè)部長鮑蓓看好深圳和上海女裝。

　　河北唐山百貨大樓超商

　　該商場目前女裝品類的經(jīng)營面積為4000平方米，女裝品牌約為50～60個，女裝品類年銷售額約6000萬元，女裝年銷售約占商場全年總銷售額的36%～40%。商場當(dāng)前擁有的深圳女裝品牌為瑪絲菲爾、歌力思、納帕佳、馬天奴、季候風(fēng)、娜爾思、沐蘭、恩裳。深圳女裝品牌占商場女裝總品牌數(shù)量的比例為20%～40%。

　　該商場年度銷售額當(dāng)中排名前兩名的品牌為瑪絲菲爾和柯蘿芭，它們的年銷售額約為600萬元和500萬元。深圳女裝品牌在該商場年度銷售排名第一的品牌為瑪絲菲爾，月最高銷售約為68萬元，月最低銷售約為36萬元，年度銷售額約為500～600萬元;深圳女裝品牌在該商場年度銷售排名第二的品牌為沐蘭，月最高銷售約為50萬元，月最低銷售30萬元，年度銷售額約為500萬元左右;其他二三線深圳女裝品牌在該商場的單月銷售額約為11～20萬元。

　　河北唐山百貨大樓超商相關(guān)負(fù)責(zé)人對深圳女裝品牌的印象為，整體品質(zhì)較高，風(fēng)格多元化。

　　天津勸業(yè)場

　　該商場目前女裝品類的經(jīng)營面積為1萬平方米，女裝品類的品牌總數(shù)量約為120個，女裝年銷售額約1億元，占商場總銷售額的21%～25%。商場當(dāng)中目前并無知名深圳女裝品牌，今后希望引進(jìn)的深圳女裝品牌有瑪絲菲爾、歌力思、愛特愛、影兒、娜爾思。當(dāng)前，該商場當(dāng)中女裝銷售第一名的品牌為應(yīng)大，年銷售額約為700萬元。{page_break}

　　天津勸業(yè)場招商部部長溫先生對深圳女裝品牌的印象為，整體品質(zhì)較高，風(fēng)格多元化;品牌風(fēng)格較突出，時尚感強(qiáng)，較國際化;品牌整體檔次較高，價格區(qū)間適合商場經(jīng)營。同時他還認(rèn)為，深圳女裝品牌能夠腳踏實(shí)地不斷發(fā)展，勢頭強(qiáng)勁。相比廣州、杭州、上海和北京四個城市的女裝，他更看好深圳女裝的發(fā)展態(tài)勢。

　　天津?yàn)I江購物中心

　　該商場目前女裝品類的經(jīng)營面積為3000平方米，女裝品牌約為50個，女裝品類年銷售額約6000萬元，女裝年銷售約占商場全年總銷售額的11%～15%。商場當(dāng)前擁有的深圳女裝品牌為天意、紫騰羅、白領(lǐng)風(fēng)采等。今后希望引進(jìn)的深圳女裝品牌有歌力思、娜爾思、閣蘭秀、影兒、衡韻等。該商場當(dāng)前深圳女裝品牌的整體經(jīng)營面積為400平方米，深圳女裝品牌占商場女裝總品牌數(shù)量的比例低于20%。該商場年度銷售額當(dāng)中排名第一名和第三名的品牌為應(yīng)大和梁子，它們的年銷售額約為500萬元和250萬元。

　　深圳女裝品牌在該商場年度銷售排名第一的品牌為梁子，月最高銷售約為40萬元，月最低銷售約為10萬，年度銷售額約為250萬元;深圳女裝品牌在該商場年度銷售排名第二的品牌為白領(lǐng)風(fēng)采，月最高銷售約為30萬元，月最低銷售18萬元，年度銷售額約為200萬元左右;第三名是紫騰羅，月最高銷售約為30萬元，月最低銷售10萬元，年度銷售額約為200萬元左右;其他二三線深圳女裝品牌在該商場的單月銷售額約為10萬元以內(nèi)。深圳女裝品牌在該商場的年度總銷售額約為800萬元，占女裝品類銷售額的比例為16%～20%。

　　天津?yàn)I江購物中心總經(jīng)理張愛玲對深圳女裝品牌的印象為，整體品質(zhì)較高，風(fēng)格多元化;品牌風(fēng)格較突出，時尚感強(qiáng)，較國際化;品牌整體檔次較高，價格區(qū)間適合商場經(jīng)營。她指出，近期深圳女裝發(fā)展速度快，在突出內(nèi)地風(fēng)格的同時，也融入了國際化時尚風(fēng)格，更能體現(xiàn)出品牌化的經(jīng)營思路，活躍了市場。相比廣州、杭州和北京女裝，她看好深圳和上海女裝品牌。

　　天津金元寶商廈

　　該商場目前女裝品類的經(jīng)營面積為6000平方米，女裝品牌約為50個，女裝品類年銷售額約1.6億元，女裝年銷售約占商場全年總銷售額的16%～20%。商場當(dāng)前擁有的深圳女裝品牌為納帕佳、淑女屋、天意、閣蘭秀、藝之卉、馬天奴、影兒、季候風(fēng)、娜爾思、瑪瑋絲、沐蘭、依蘭、漁、艾維等。該商場當(dāng)前深圳女裝品牌占商場女裝總品牌數(shù)量的比例低于20%～40%。該商場年度銷售額當(dāng)中排名前三名的品牌為雅瑩、AMSS和哥弟，它們的年銷售額分別約為800萬元、600萬元和600萬元。

　　深圳女裝品牌在該商場年度銷售排名第一的品牌為娜爾思，月最高銷售約為50萬元，月最低銷售約為20萬，年度銷售額約為350萬元。其他二三線深圳女裝品牌在該商場的單月銷售額約為11～20萬元。深圳女裝品牌在該商場占女裝品類銷售額的比例為16%～20%。

　　天津金元寶商廈招商部經(jīng)理周娟對深圳女裝的印象為，整體品質(zhì)較高，風(fēng)格多元化;品牌風(fēng)格較突出，時尚感強(qiáng)，較國際化;品牌整體檔次較高，價格區(qū)間適合商場經(jīng)營;年齡段偏大。她指出，深圳女裝近幾年發(fā)展平穩(wěn)，相對知名的品牌還是此前的一些老品牌，新品牌的突破不是太大。她看好北京、杭州和深圳女裝。

　　天津?yàn)I江商廈有限公司

　　該商場目前女裝品類的經(jīng)營面積為4800平方米，女裝品牌約為60個，女裝品類年銷售額約8000萬元，女裝年銷售約占商場全年總銷售額的11%～15%。商場當(dāng)前擁有的深圳女裝品牌為MYMO、遇見、紫騰羅、桑迪、露滴等。該商場當(dāng)前深圳女裝品牌的經(jīng)營面積為1000平方米。該商場年度銷售額當(dāng)中排名前三名的品牌為玖爾美、華鑫和聲雨竹，它們的年銷售額分別約為450萬元、400萬元和300萬元。

　　深圳女裝在該商場年度銷售排名第一的品牌為紫騰羅，月最高銷售約為30萬元，月最低銷售約為15萬，年度銷售額約為280萬元;深圳女裝在該商場年度銷售排名第二的品牌為桑迪，月最高銷售約為15萬元，月最低銷售約為10萬，年度銷售額約為180萬元;深圳女裝在該商場年度銷售排名第三的品牌為露滴，月最高銷售約為13萬元，月最低銷售約為8萬，年度銷售額約為120萬元;其他二三線深圳女裝品牌在該商場的單月銷售額約為11～20萬元。該商場當(dāng)前深圳女裝品牌的總銷售額約為1000萬元，在女裝銷售總額中的占比為10%～15%。

　　天津?yàn)I江商廈有限公司時裝商場相關(guān)負(fù)責(zé)人對深圳女裝的印象為，整體品質(zhì)較高，風(fēng)格多元化;品牌風(fēng)格較突出，時尚感強(qiáng)，較國際化;不同品牌之間定位差異化相對突出。她指出，近幾年深圳女裝發(fā)展較好，越來越適應(yīng)北方市場，對天津服裝的發(fā)展起到了推動作用，在天津的銷售也越來越好。她看好深圳和北京女裝。 

　　青島海信廣場{page_break}

　　該商場女裝品類的總經(jīng)營面積約為1萬平方米，女裝品牌的總數(shù)量約有50個，年銷售額約2億元人民幣，占商場總銷售額的比例為16%～20%。商場當(dāng)中目前擁有的深圳女裝品牌有瑪絲菲爾、閣蘭秀、馬天奴、娜爾思、菲妮迪，今后希望引進(jìn)的深圳女裝品牌有SongofSong、INSUN等。

　　該商場年度銷售額當(dāng)中排名前三名的品牌為卓婭、婭瑩和LADOWA，它們的年銷售額都在為800～1000萬元左右。

　　深圳女裝品牌在該商場年度銷售排名第一的品牌為瑪絲菲爾，月最高銷售約為40～50萬元，年度銷售額約為450萬元;深圳女裝品牌在該商場年度銷售排名第二的品牌為閣蘭秀，月最高銷售約為40～50萬元，月最低銷售25萬元，年度銷售額約為400萬元左右;深圳女裝品牌在該商場年度銷售排名第三的品牌為菲妮迪，月最高銷售約為30萬元左右，月最低銷售20萬元，年度銷售額約為350萬元左右;其他二三線深圳女裝品牌在該商場的單月銷售額約為21～30萬元。總體來看，深圳女裝品牌整體銷售額占整個女裝樓層銷售的比例為16%～20%。

　　青島海信廣場招商部副部長許麗認(rèn)為，目前比較看好深圳女裝的整體發(fā)展態(tài)勢，深圳是全國女裝品牌中較好的品牌集聚地，近幾年涌現(xiàn)了一批出類拔萃的品牌，品牌整體上區(qū)隔較大，其中一個突出特點(diǎn)是深圳女裝當(dāng)中設(shè)計(jì)師品牌多。但她同時認(rèn)為，深圳女裝的品質(zhì)和檔次參差不齊。

　　內(nèi)蒙古海亮百貨

　　該商場目前女裝品類的經(jīng)營面積為3萬平方米，女裝品類的品牌總數(shù)量約為200個，女裝年銷售額約3億元，占商場總銷售額的40%左右。商場當(dāng)前擁有的深圳女裝品牌為歌力思、淑女屋、天意、杰西、閣蘭秀、馬天奴、城市儷人、曼婭奴。今后希望引進(jìn)的深圳女裝品牌為瑪絲菲爾、納帕佳和粉藍(lán)。該商場當(dāng)中深圳女裝品牌數(shù)量占女裝總數(shù)量的20%～40%。

　　深圳女裝品牌在該商場年度銷售排名第一的品牌為淑女屋，月最高銷售約為40萬元，月最低銷售15萬元;深圳女裝品牌在該商場年度銷售排名第二的品牌為杰西，月最高銷售約為30萬元，月最低銷售12萬元;深圳女裝品牌在該商場年度銷售排名第三的品牌為馬天奴，月最高銷售約為20萬元，月最低銷售10萬元;其他二三線深圳女裝品牌在該商場的單月銷售額約為11～20萬元。總體來看，深圳女裝品牌整體銷售額占整個女裝品類銷售的比例為10%～15%。

　　東北地區(qū)

　　遼寧卓展百貨有限公司

　　該商場目前女裝品類的經(jīng)營面積為2萬平方米，女裝品牌約為200個，女裝年銷售占商場總銷售額的36%～40%。商場當(dāng)前擁有的深圳女裝品牌為瑪絲菲爾、愛特愛、杰西、閣蘭秀、馬天奴、菲妮迪等。深圳女裝品牌數(shù)量占女裝品牌總數(shù)低于20%。該商場年度銷售額當(dāng)中排名前三名的女裝品牌為奧菲歐、柯蘿芭和朗姿。深圳女裝品牌在該商場年度銷售排名第一的品牌為瑪絲菲爾，第二名為馬天奴，第三名為菲妮迪。

　　遼寧卓展百貨有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對深圳女裝的印象為，不同品牌之間定位差異化相對突出，但高端品牌相對較少。　　

　　吉林國貿(mào)購物中心{page_break}

　　該商場當(dāng)前共擁有女裝品牌約90個，女裝年銷售總額約2億元，占商場整體銷售的36%～40%。當(dāng)前擁有的深圳女裝品牌為瑪絲菲爾、愛特愛和娜爾思。今后希望引進(jìn)的深圳女裝品牌有淑女屋、閣蘭秀、馬天奴、鄧皓、影兒、季候風(fēng)、沐蘭和曼婭奴。

　　該商場年度銷售額當(dāng)中排名前三名的女裝品牌為白領(lǐng)、寶姿和瑪絲菲爾，它們的年銷售額都在600萬元左右。深圳女裝品牌在該商場年度銷售排名第一的品牌為瑪絲菲爾，月最高銷售約為70萬元，月最低銷售25萬元，年度銷售額約為500萬元;深圳女裝品牌在該商場年度銷售排名第二的品牌為娜爾思，月最高銷售約為45萬元，月最低銷售18萬元，年度銷售額約為400萬元左右;其他深圳二三線女裝品牌在該商場的單月銷售額約為11～20萬元。總體來看，深圳女裝品牌整體銷售額占整個女裝品類銷售的比例為10%左右。

　　吉林國貿(mào)購物中心常務(wù)副總經(jīng)理陳麗君對深圳女裝品牌的整體印象為，整體品質(zhì)較高，風(fēng)格多元化;不同品牌之間定位差異化相對突出;品質(zhì)、檔次參差不齊;品牌、企業(yè)文化有待提升。她同時還認(rèn)為，深圳女裝發(fā)展速度較慢，個別品牌較好。相比杭州、廣州和上海，她比較看好深圳和北京的女裝。

　　大連友誼商城

　　該商場目前女裝品類的經(jīng)營面積為4400平方米，女裝品牌約為60個，女裝年銷售額約1.7億元，占商場總銷售額的26%～30%。商場當(dāng)前擁有的深圳女裝品牌為瑪絲菲爾、歌力思、淑女屋、天意、馬天奴、影兒、菲妮迪、恩裳等。深圳女裝品牌占女裝品牌總數(shù)量低于20%。該商場年度銷售額當(dāng)中排名前三名的女裝品牌為柯蘿芭、白領(lǐng)和奧菲歐，年總銷售額都在1000萬元左右。

　　深圳女裝品牌在該商場年度銷售排名第一的品牌為瑪絲菲爾，月最高銷售約為60萬元，月最低銷售30萬元，年銷售總額約450萬元;第二名為恩裳，月最高銷售約為40萬元，月最低銷售25萬元，年銷售總額約300萬元;其他深圳二三線女裝品牌在該商場的單月銷售額在10萬元以內(nèi)。總體來看，深圳女裝品牌占整個女裝品類銷售的比例為10%～15%。

　　大連友誼商城負(fù)責(zé)人馬秋紅認(rèn)為，深圳女裝整體品質(zhì)較高，風(fēng)格多元化，提升較快，但同時也認(rèn)為，品質(zhì)、檔次參差不齊。

　　黑龍江大慶百貨大樓

　　該商場目前女裝品類的經(jīng)營面積為6500平方米，女裝品牌約為60個，女裝年銷售約為1.5億～1.8億元，占商場總銷售額的5%～10%。商場當(dāng)前擁有的深圳女裝品牌為瑪絲菲爾、歌力思、馬天奴、影兒、季候風(fēng)。深圳女裝品牌總經(jīng)營面積500平方米，深圳女裝品牌數(shù)量占女裝總數(shù)的20%～40%。該商場年度銷售額當(dāng)中排名前三名的女裝品牌為哥弟、應(yīng)大和玖姿，它們的年總銷售額分別約為600萬、500萬和400萬。深圳女裝品牌在女裝總銷售中的占比為10%～15%。

　　黑龍江大慶百貨大樓副總經(jīng)理孫全玉對深圳女裝品牌的印象為，整體品質(zhì)較高，風(fēng)格多元化;品牌風(fēng)格較突出，時尚感強(qiáng)，較國際化;品牌整體檔次較高，價格區(qū)間適合商場經(jīng)營。他還認(rèn)為，深圳女裝目前呈現(xiàn)出非常好的發(fā)展勢頭，已經(jīng)開始趕超了北京品牌，品牌檔次和品位越來越高。

　　西南和華南區(qū)

　　南寧夢之島百貨

　　該商場當(dāng)前擁有的深圳女裝品牌為瑪絲菲爾、閣蘭秀、馬天奴、影兒、菲妮迪;深圳女裝品牌數(shù)量占女裝總數(shù)的20%～40%。該商場年度銷售額當(dāng)中排名前三名的女裝品牌為ESCADASPORT、寶姿和瑪絲菲爾。深圳女裝品牌在該商場年度銷售排名第一的品牌為瑪絲菲爾，第二名為馬天奴;第三名為INSUN。總體來看，深圳女裝品牌占整個女裝品類銷售的比例為21%～25%。

　　南寧夢之島百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人凌曉對深圳女裝的印象為，不同品牌之間定位差異化相對突出;品質(zhì)、檔次參差不齊;品牌、企業(yè)文化有待提升。她更看好上海和北京的女裝品牌。

　　貴陽智誠百貨大樓

　　該商場目前女裝品類的經(jīng)營面積為5000平方米，女裝品牌約為100個，女裝年銷售約占商場全年總銷售額的35%。商場當(dāng)前擁有的深圳女裝品牌為淑女屋、天意、粉藍(lán)。深圳女裝品牌占商場女裝總品牌數(shù)量的比例低于20%。今后希望引進(jìn)的深圳女裝品牌為歌力思、杰西、藝之卉和歐尼邇。

　　該商場年度銷售額排名前三名的女裝品牌為ONLY、VEROMODA和TeenieWeenie，它們的年總銷售額都在500萬左右。深圳女裝品牌在該商場年度銷售排名第一的品牌為粉藍(lán)，月最高銷售20萬，月最低銷售8萬，年總銷售約150萬。深圳女裝品牌在該商場女裝總銷售額中的占比為10%以內(nèi)。

　　貴陽智誠百貨大樓營業(yè)部副經(jīng)理朱云對深圳女裝品牌的印象為，品牌整體檔次較高，價格區(qū)間適合商場經(jīng)營。她認(rèn)為，深圳女裝品牌新推出的較多，但很快消失的也較多。

　　西北和華中地區(qū)

　　西安萬千百貨有限公司

　　該商場目前女裝品類的經(jīng)營面積為8000平方米，女裝品牌約為60個，女裝年銷售約為7000萬元，占商場總銷售額的26%～30%。該商場當(dāng)前擁有的深圳女裝品牌為菲妮迪、納帕佳、娜爾思等。該商場年度銷售額當(dāng)中排名前三名的女裝品牌為ONLY、TeenieWeenie和VEROMODA，年總銷售額分別約為380萬、330萬和330萬。深圳女裝品牌在該商場年度銷售排名第一的品牌為影兒，月最高銷售21萬，月最低銷售11萬，年總銷售約190萬;其他二三線深圳女裝品牌在該商場的單月銷售額在10萬元以內(nèi)。深圳女裝品牌占整個女裝品類銷售的比例為10%以內(nèi)。

　　西安萬千百貨有限公司女裝品類經(jīng)理董毅對深圳女裝的印象為，整體品質(zhì)較高，風(fēng)格多元化。他給深圳女裝打80分。

　　洛陽萬千百貨

　　該商場當(dāng)前擁有的深圳女裝品牌馬天奴、淑女屋、巴儷錦、蒙迪愛爾、pozo、瑪尼蒂思等。該商場年度銷售額當(dāng)中排名前兩名的品牌為馬天奴和蒙迪愛爾，它們的年銷售額分別約為380萬元和300萬元。

　　深圳女裝在該商場年度銷售排名第一的品牌為馬天奴，月最高銷售約為25~30萬元，月最低銷售約為18萬，年度銷售額約為350～380萬元;深圳女裝在該商場年度銷售排名第二的品牌為蒙迪愛爾，月最高銷售約為20萬元，月最低銷售約為18萬，年度銷售額約為300～350萬元;深圳女裝在該商場年度銷售排名第三的品牌為瑪尼蒂思，月最高銷售約為18萬元，月最低銷售約為10萬，年度銷售額約為150萬元;其他深圳二三線深圳女裝品牌在該商場的單月銷售額在10萬元以內(nèi)。該商場當(dāng)前深圳女裝品牌的總銷售在女裝銷售總額中的占比為10%～15%。

　　洛陽萬千百貨商品部經(jīng)理胡曉玲對深圳女裝的印象為，整體品質(zhì)較高，風(fēng)格多元化;品牌風(fēng)格較突出，時尚感強(qiáng)，較國際化;設(shè)計(jì)師品牌比較多。她認(rèn)為深圳女裝的發(fā)展已與國際接軌。{page_break}

　　華東地區(qū)

　　上海長江口商城百貨分公司

　　該商場目前女裝品類的經(jīng)營面積為6000平方米，女裝品牌總數(shù)量約為30個，女裝年銷售額約1億元，占商場總銷售額的36%～40%。商場當(dāng)前擁有的深圳女裝品牌為愛特愛、馬天奴、影兒，今后希望引進(jìn)歌力思。深圳女裝品牌在商場當(dāng)中的經(jīng)營面積約為300平方米，深圳女裝品牌數(shù)量占比低于10%。

　　該商場年度銷售額當(dāng)中排名前三名的女裝品牌為雅瑩、ESPRIT和影兒，前兩名的年總銷售額約為700萬，第三名的年總銷售額約為550萬元。深圳女裝品牌在該商場年度銷售排名第一的品牌為影兒，月最高銷售約為70萬元，月最低銷售30萬元，年度銷售額約為550萬元左右;其他深圳二三線深圳女裝品牌在該商場的單月銷售額約為11～20萬元。總體來看，深圳女裝品牌整體銷售額占整個女裝品類銷售的比例為10%左右。

　　上海長江口商城百貨分公司副總經(jīng)理陳慶華對深圳女裝品牌的整體印象為，整體品質(zhì)較高，風(fēng)格多元化;不同品牌之間定位差異化相對突出;品牌整體檔次較高，價格區(qū)間適合商場經(jīng)營。她看好北京和深圳女裝的發(fā)展。

　　安徽商之都股份有限公司

　　該商場目前女裝品類的經(jīng)營面積為5000平方米，女裝品牌約為65個，女裝年銷售額約1.2億元，占商場總銷售額的21%～25%%。商場當(dāng)前擁有的深圳女裝品牌為瑪絲菲爾、歌力思、歐柏蘭奴、納帕佳、淑女屋、杰西、影兒、季候風(fēng)、菲妮迪、沐蘭、歐尼邇、曼婭奴、OTT。深圳女裝品牌在商場的總經(jīng)營面積為1500平方米，深圳女裝品牌數(shù)量占女裝總數(shù)量的20%～40%。

　　深圳女裝品牌在該商場年度銷售排名第一的品牌為瑪絲菲爾，月最高銷售約為60萬元，月最低銷售20萬元，年銷售總額約700萬元;第二名為艾維，月最高銷售約為45萬元，月最低銷售15萬元，年銷售總額約400萬元;其他深圳二三線女裝品牌在該商場的單月銷售額約為11～20萬元。總體來看，深圳女裝品牌在該商場的年總銷售額約為2000萬元，占整個女裝品類銷售的比例為16%～20%。

　　安徽商之都股份有限公司女裝部招商經(jīng)理李玉曉對深圳女裝品牌的整體印象為，品牌風(fēng)格較突出，時尚感強(qiáng)，較國際化;不同品牌之間定位差異化相對突出。