晉江適合“泛戶外”之路
日前，2010年南京亞洲戶外展拉下帷幕，晉江戶外品牌的集體亮相，讓我們再次見識了晉江“戶外運動”的品牌風潮，這股戶外品牌力量的介入是否會帶來國內戶外市場的規模效應?是否會改變原本戶外市場的零售模式?“大戶外”能否成為晉江鞋產業又一個強有力的細分產業?晉江戶外之路的特色在哪里?本期產業會客廳邀請了晉江多位戶外用品從業者與專家共同探討上述問題。
□本期嘉賓：
樂登戶外董事長 陳瑞典
美國獅牌總經理 許榮盛
富信鞋業總經理 許騰達
麥迪遜(北京)國際廣告有限公司首席策劃 張發松
“晉江對戶外市場的介入將產生規模效應”
晉江經濟報：近兩年，戶外行業呈直線上升趨勢，國內外一批戶外新
陳瑞典：早在2003、2004年，由于與國外戶外行業比較早接觸，我把生產出來的戶外登山鞋當作保暖鞋來賣。那時候，整個國內市場根本沒有戶外的概念，在晉江，要采購戶外的面料、皮革都難于上青天。
現在，隨著國內大眾群體對戶外認同感逐年遞增，晉江戶外的制鞋產業鏈開始豐富起來。很多配套鞋材都打出了戶外鞋底專家的口號，專門為戶外開發的一系列鞋材在家門口就能輕松買到，這是晉江戶外品牌成本控制的堅強后盾。
許榮盛：在晉江，戶外鞋正如前幾年的運動鞋產業一樣形成一條屬于自己的上下游產業鏈，有了本土產業鏈優勢帶給我們這些做戶外品牌的最大收益是什么?就是成本控制的價格優勢。
現在，據了解，戶外品牌的幾個產區主要集中在上海、廣州，還有我們晉江。前兩者的市場售價往往在300-700元，遠遠高于晉江本土品牌的價格，雖然越來越多的品牌來搶占戶外市場這一塊蛋糕，我們在同一起跑線上，還是有著產業鏈的競爭優勢。
我認為，讓更多的戶外品牌參與到這個市場來，才能推動戶外市場快速發展壯大，一句話說得好，想要吃蛋糕，要先學做
“戶外品牌崛起或帶動零售轉型”
晉江經濟報：現在，
陳瑞典：如今，戶外渠道往往有兩種，一是商場，二是戶外用品店。開戶外店的終端商往往要跟好幾個供應商聯系拿貨，才能配齊一盤貨，這其中，由于產品魚目混珠，導致店中的各個品牌的形象欠缺，終端零售商經營舉步維艱，而消費者往往要跑好幾個品牌才能夠采購完整。
我敢說，這些終端零售商非常需要一個產品系列豐富的品牌來合作，晉江乃至國內大批戶外品牌的崛起，便給他們提供了更多的機會，無論是從品牌政策支持，還是終端零售輔導方面。
目前，很多戶外店的老板都是驢友出身，對于店鋪的零售管理、終端陳列并不在行，這些崛起的戶外牌子在一定程度上推動了整個戶外零售市場從粗放到精細化運作轉型升級。
張發松：直營店、商場、大型體育用品賣場、戶外專業零售店、自有品牌專賣店等等都可以成為戶外品牌的銷售渠道，但畢竟大品牌和小品牌營銷渠道的側重點不同，適用于不同的品牌戰略選擇，對于大眾戶外用品，商場、大型體育用品賣場、戶外專業零售店、自有品牌專賣店等當然是較好的選擇;但是對于“高品質的純粹”的戶外用品，直營店、品牌體驗館等是較為理想的選擇。
無論怎樣，戶外品牌化進程確實將推動散批到專賣模式的過渡，因為，專賣終端模式是品牌的一個重要信號燈。
晉江適合“泛戶外”之路
晉江經濟報：與廣州、北京等品牌操作模式相比，晉江戶外品牌的操作模式有什么不同之處?有何優勢?
陳瑞典：廣州、北京產區的戶外品牌大都是產銷分離，單純品牌操作的成本控制往往較高，所以在價格上往往居高不下，而晉江品牌倚仗產區相當完善的戶外制鞋產業鏈，形成規模效應后，能夠造出物美價廉的戶外鞋，價格要比廣州、北京低30%左右，而兩者在品質上相差不遠，晉江品牌的價格優勢就凸現出來了。
但廣州、北京戶外用品更專注于專業功能，這一點與早期他們從事的國際戶外用品貿易有關系，不過，從目前看來，專注戶外的功能性只適合國內一小部分人群，晉江的先天條件和后天市場因素都決定了，晉江戶外品牌將持續“泛戶外”概念，做出具有大眾化戶外風格的鞋子!
許騰達：當前的戶外運動市場主要存在兩種形態，一種堅持做“小戶外”的專業概念，另外就是做“大戶外”的概念，因此，晉江鞋企們考慮更多的是以大戶外運動為主，但也要有部分高端專業戶外產品系列用于提升品牌形象。
事實上，進入國內市場的國際品牌大多是以專業戶外運動為主，這類產品強調專業性，定位高加上終端網點少，使得消費群體較為狹窄;而國內專業做戶外運動品牌的還很少，專業技術較為缺乏。這說明國內戶外市場空間是巨大的，我們有在歐美國家多年的戶外運動休閑產品的生產和經營經驗，對國內市場的需求也有較深的了解，在專業的基礎上綜合考慮國內消費者的需求，相信一定能成功進入這個細分市場。
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