廣州鞋服類產(chǎn)品聯(lián)手角逐國(guó)際市場(chǎng)

　　9月7日訊，上世紀(jì)70年代末開(kāi)始的服裝街、黃花燈光夜市等聞名全國(guó)，引領(lǐng)服裝潮流。廣州服裝成為“全國(guó)流行服飾”的代名詞。

　　時(shí)至今日，廣州仍然是我國(guó)服裝市場(chǎng)的萬(wàn)花筒，十三行、火車站、沙河、中大布市、上下九、北京路、天河城等著名商圈中，服裝業(yè)均是其中數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)頭行業(yè)。多年來(lái)，中國(guó)十佳服裝設(shè)計(jì)師一半來(lái)自廣州土壤的培養(yǎng)，更是成為業(yè)界津津樂(lè)道、引以為傲的話題。

　　然而光輝的后面，廣州制衣人也清楚地認(rèn)識(shí)到，廣州服裝業(yè)的優(yōu)勢(shì)在逐漸減少，在全國(guó)能叫得上名字的品牌服裝又有多少呢?品牌建設(shè)總體上落后于江浙滬已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí)。更嚴(yán)峻的是，WTO簽訂之后，中國(guó)服裝業(yè)“與狼共舞”。國(guó)外大品牌，甚至是二三流的品牌僅僅帶著龐大的資金和一個(gè)LOGO，利用中國(guó)的原料、人力資源、物流資源和龐大的市場(chǎng)，完成了一類城市的布局，并逐漸往二類城市滲透，外資品牌贏在中國(guó)的局面已然形成，大口大口地蠶食中國(guó)服裝市場(chǎng)。

　　不在沉默中爆發(fā)就在沉默中死亡，廣州本土服裝企業(yè)到了做強(qiáng)民族品牌的最關(guān)鍵時(shí)刻!2010年8月27日，由廣州日?qǐng)?bào)社主辦，廣州市制衣行業(yè)商會(huì)承辦的首屆“廣州服飾文化周高峰論壇”在廣州舉行，期間廣州首個(gè)旨在共同開(kāi)拓市場(chǎng)的“廣州服裝品牌聯(lián)盟”正式成立;廣州市制衣行業(yè)商會(huì)與富力集團(tuán)一起結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系;民生銀行也宣布給予廣州市制衣行業(yè)商會(huì)會(huì)員單位一億元人民幣“商貸通”授信額度，在資金上支持廣州服裝品牌做強(qiáng)，使廣州成為服裝品牌的孵化基地。

　　廣州服裝品牌聯(lián)盟的建立，可望成為改革開(kāi)放之后，廣州服裝帶給全國(guó)的又一次震撼。廣州市制衣行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)李學(xué)軍如是說(shuō)，品牌聯(lián)盟之下的廣州服裝將從“中國(guó)制造”邁向“中國(guó)智造”，逐步走出騰籠換鳥(niǎo)之下帶來(lái)的諸多困局，通過(guò)管理、科技、設(shè)計(jì)等方面的創(chuàng)新，再次“廣服天下”。

　　市場(chǎng)在擴(kuò)容 競(jìng)爭(zhēng)更激烈

　　廣州市琦彩服裝有限公司的心吻品牌由中國(guó)十佳設(shè)計(jì)師曾維先生于1993年創(chuàng)立，九十年代初率先在廣州北京路開(kāi)設(shè)第一間旗艦店。2005年從事國(guó)際物流業(yè)，2009年才涉及服裝業(yè)的心吻時(shí)裝現(xiàn)任總經(jīng)理羅嘉升今年不過(guò)32歲。入行時(shí)間剛剛一年的他坦言自己做服裝的行業(yè)跨度有點(diǎn)大了。做服裝如打核戰(zhàn)爭(zhēng)?確實(shí)，在羅嘉升看來(lái)，兩者有驚人的相似。用他的話說(shuō)，提到核武器，總會(huì)給人一種不安的感覺(jué)，原因是它發(fā)生速度快，覆蓋范圍廣，并且具有致命的放射性。然而對(duì)于核的超級(jí)能量，人們卻又無(wú)限的向往。當(dāng)下國(guó)內(nèi)的品牌服裝零售業(yè)也面臨著同樣的處境。

　　羅嘉升腦中轉(zhuǎn)動(dòng)的數(shù)據(jù)讓其對(duì)服裝業(yè)有無(wú)限的遐想。他說(shuō)，隨著國(guó)家總體經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，城市化進(jìn)程的不繼推進(jìn)，內(nèi)需政策的刺激，為企業(yè)帶來(lái)了前所未有的市場(chǎng)機(jī)遇。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2010年1月至5月，我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，社會(huì)消費(fèi)品零售總額60339億元，同比增長(zhǎng)18.2%。同時(shí)商家的舞臺(tái)也在加速擴(kuò)大，在亞運(yùn)前后廣州城內(nèi)將有數(shù)個(gè)大型優(yōu)質(zhì)購(gòu)物廣場(chǎng)落成開(kāi)業(yè)，年內(nèi)大小規(guī)模申請(qǐng)登記商場(chǎng)不計(jì)其數(shù)。

　　當(dāng)然，諾大的舞臺(tái)不可能自唱獨(dú)角戲。一些國(guó)外品牌早已乘著全球化的熱風(fēng)，夾帶著全新的理念和模式聲勢(shì)浩蕩地加入了掠地戰(zhàn)團(tuán)。某洋品牌于2009年就已宣布，中國(guó)的門店數(shù)量在9個(gè)月內(nèi)已超過(guò)60家。其他時(shí)尚快消品牌也都以破竹之勢(shì)成為商城爭(zhēng)奪的新寵。

　　對(duì)于來(lái)勢(shì)兇猛的對(duì)手，激戰(zhàn)在所難免，國(guó)內(nèi)品牌該如何謀劃對(duì)策呢?羅嘉升說(shuō)，假設(shè)這真是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)手無(wú)論從體量還是質(zhì)量方面都遠(yuǎn)比我們強(qiáng)大，要取得平等的對(duì)決條件，出路在哪里?那就是和對(duì)手一樣，擁有“核武器”。{page_break}

　　品牌聯(lián)盟可產(chǎn)生“核聚變”效應(yīng)

　　核彈中，相比于“核裂變”，“核聚變”的量能更強(qiáng)。細(xì)究品牌服裝零售行業(yè)的特性，用“核聚變”去透析企業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)出奇的巧合。“核”是核心競(jìng)爭(zhēng)力，隨著資訊越來(lái)越發(fā)達(dá)，流行越來(lái)越同質(zhì)化，產(chǎn)品和門店感觀已不再是消費(fèi)者唯一的考慮。SPA模式在日本的第二升級(jí)中，重點(diǎn)在于提升SPA的應(yīng)用性，優(yōu)化后端運(yùn)作模式，提高全線營(yíng)運(yùn)速度，從時(shí)間上及功能上最大程度地滿足顧客的需求。這是國(guó)內(nèi)企業(yè)值得重點(diǎn)考究的課題。

　　“聚”等于整合，它是成熟品牌的必經(jīng)之路，反映在規(guī)模及布局的企業(yè)戰(zhàn)略上，鞋業(yè)巨頭百麗的完美變身，就是整合戰(zhàn)略的成功典例，目前百麗自主及合作品牌20多個(gè)，擁有自營(yíng)店超過(guò)1萬(wàn)間。而服裝行業(yè)的整合，包括縱橫兩個(gè)方向，橫向的單店規(guī)模以及地域布局的覆蓋面;縱向是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全面和多元化產(chǎn)銷鏈的結(jié)合。當(dāng)縱橫兩方面形成規(guī)模，再有優(yōu)化系統(tǒng)支持就可以做到放大產(chǎn)能、控制成本，從而實(shí)現(xiàn)利率提升。另外，整合也可以體現(xiàn)在個(gè)體的集合上，比如剛成立的廣州服裝品牌聯(lián)盟，由多家差異化的品牌組織形成，統(tǒng)一行動(dòng)，既提升體量，在產(chǎn)品功能方面又能互補(bǔ)，尤其是增強(qiáng)商城搶掠戰(zhàn)的話語(yǔ)權(quán)，就是聯(lián)盟的最大優(yōu)勢(shì)。IT 就是最好的例子。

　　差異經(jīng)營(yíng)才能改變尾隨角色

　　“變”是新型企業(yè)的必具特性，如果說(shuō)核心競(jìng)爭(zhēng)力是生命力，整合是企業(yè)的生產(chǎn)力，那么應(yīng)變及創(chuàng)新則是企業(yè)的生存能力。有這么一句話“不靠周全的計(jì)劃，只靠?jī)?yōu)良的對(duì)策”。當(dāng)然，應(yīng)變能力，不能只憑意識(shí)，它需實(shí)實(shí)際際地建立在統(tǒng)一的資訊系統(tǒng)、數(shù)椐分析系統(tǒng)以及迅速反應(yīng)機(jī)制之上。ERP是系統(tǒng)之一，RM管理是機(jī)制之一。另一方面，創(chuàng)新是解決目前商品同質(zhì)化，品牌重復(fù)，折扣競(jìng)爭(zhēng)等行業(yè)問(wèn)題的根本手段?，F(xiàn)時(shí)國(guó)內(nèi)同城商場(chǎng)品牌重復(fù)率高達(dá)70%，逛過(guò)一間商場(chǎng)，其他的就再?zèng)]有驚喜。最近，源于粵語(yǔ)的“撞衫”一詞在內(nèi)地開(kāi)始流行，這至少能說(shuō)明個(gè)性衣著已經(jīng)成為內(nèi)地消費(fèi)者的時(shí)尚追求標(biāo)準(zhǔn)。因此服裝品牌從實(shí)質(zhì)上走差異經(jīng)營(yíng)的道路，才能根本改變尾隨的角色，在市場(chǎng)上占穩(wěn)扎實(shí)的一席之地。

　　廣州，中國(guó)的南大門，歷來(lái)以“青山半入城、六脈皆通海”的城市格局享譽(yù)華夏。兩千多年前，廣州港在這里拔地而起，海上絲綢之路從此經(jīng)久不衰。與生俱來(lái)對(duì)外開(kāi)放的格局讓廣州這片熱土深深打上了“敢為天下先”、“包容并蓄”的精神烙印，從西漢初年就已形成了對(duì)外貿(mào)易的廣州港，一直延續(xù)至?xí)x、隋、唐、宋、元、明、清。嶺南絲織業(yè)迅速崛起，廣州和佛山有數(shù)萬(wàn)名紡織工專門從事紡織服裝業(yè)，在款式、質(zhì)量上更是超出了江南，“金陵、蘇、杭皆不及”，廣州服飾首次被譽(yù)為“廣紗甲天下”，從此廣州服裝成為城市名片，名譽(yù)天下。

　　由廣州日?qǐng)?bào)社主辦，廣州市制衣行業(yè)商會(huì)承辦的首屆“廣州服飾文化周高峰論壇”，各大品牌領(lǐng)軍人物和知名專家學(xué)者濟(jì)濟(jì)一堂，暢談廣州服裝制造業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，廣州服裝的未來(lái)令人充滿期待。

　　品牌服裝零售業(yè)進(jìn)入“核戰(zhàn)”時(shí)代

　　服裝零售業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，其激烈程度已經(jīng)讓品牌服裝零售進(jìn)入“核戰(zhàn)”時(shí)代。在硝煙中，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，相信只要企業(yè)能遵循商業(yè)的規(guī)律，順應(yīng)業(yè)態(tài)的發(fā)展潮流，堅(jiān)持健康的經(jīng)營(yíng)原則，贏得這場(chǎng)服裝零售業(yè)的核子戰(zhàn)爭(zhēng)，還是大有機(jī)會(huì)的。