楊兆華：建自主品牌家紡企業如何開拓內銷市場

　　2010年9月19日“2009-2010年度中國家用紡織品行業協會會長楊兆華發表了主題為：建自主品牌家紡企業如何開拓內銷市場的講話，以下是講話實錄：

　　楊兆華：作為家紡行業來說，剛才兩位專家都舉了很多服裝品牌，整個來看，我們國內的服裝的品牌渠道開拓方面應該說是比家紡行業領先了十年左右，家紡行業最近這幾年慢慢非常重視品牌渠道的建設。在目前這個情況來看，由去年開始有三家上市公司，他們基本上走的是直營和加盟的方式，還有從百貨超市、百貨商場，還有窗簾布走得是建材市場和加盟店，從這些情況來看，都已經走老十到十五年的過程了。

　　到2009年來說，家紡很也的總的產值已經達到了9780億人民幣，其中只有15%是出口，應該說家紡行業是非常依賴或者是全部依靠，大部分依靠中國內需的拉動帶來的發展，從00年到08年平均每年的遞增速度都超過20%，在最困難的09年達到11.3%，從今年上半年的數據來看，是非常喜人的成績，這么好的一個發展基礎和這么一個過程接下來我們該怎么辦?

　　如果渠道不創新，慢慢會形成一個類似瓶頸，因為現在我們看到很多也接觸多很多的消費者，現在發現他買東西不方便，我要買床品可能到百貨公司，對于一線城市來說，可能二三線城市有專賣店和超市解決，買毛巾大部分是在超市解決，要買窗簾布的時候沒有辦法只有建材市場去，可能每個人都有這種體驗，他去委托設計師幫他設計的時候，或者他在剛剛買到一套房子在他腦子里怎么有一個初步的設想，怎么來營造一個生活環境的時候都是非常美好的，當他實踐的時候采購實踐的過程當中，問題全出現了，要么超預算，要么我想要的東西買不到，當他把這些地方都走遍了以后，把所需要的商品買回來的時候突然發現跟他腦子里原先的想法不對，或者是跟設計師的想法不對，很痛苦，非常非常痛苦。

　　前面剛才兩位教授和老師都提了，現在國際大的品牌都在提倡一個生活時尚體驗館的問題，實際上就是要營造一個生活方式，我一直在講中國的家紡產業應該說肩負著提高人民生活質量的責任，因為我們畢竟有八個小時甚至于更多的時間是在家庭里面渡過的，如果白天非常忙碌，回到家里還是亂七八糟，這個生活是怎么樣的?不可想象的。如果通過我們一種環境的設計和一種家紡產品的配套和營造一個非常舒適的環境，或者是非常愉悅的環境是解除疲勞，在這個節點上我們來探討渠道創新是非常有必要的，接下來有那么多的實踐者他們可能給我們有更多的啟發，謝謝。