泉州鞋服走綜合性戶外產品之路

　　“營銷專家致電本報，為鞋服企業支招。 

　　跟風受阻　一個破產案例的慘痛教訓

　　因前期準備不足、產品風格和顏色搭配不理想，致使訂貨效果不好，上個月，晉江一新興戶外用品有限公司僅僅運營了194天就不幸夭折。華僑大學工商管理學院蘇朝暉教授認為，沒有主打產品和獨特營銷模式，僅依靠模仿大品牌的款式生產，企業難以長久保持暢銷熱度。

　　縱觀我市體育用品產業，大凡知名者，都有其在細分領域占據絕對優勢的產品。安踏在運動鞋方面、匹克在籃球鞋方面、鴻星爾克在網球鞋方面、特步在運動休閑方面、八哥在板鞋方面都取得了細分品類的成功。

　　“產品做專了，才能迎合核心消費者的專業需求。”匹克體育用品有關負責人認為，企業應先靠著某項主打產品打出品牌知名度后，再考慮延伸拓展其他領域產品。據悉，下一步，匹克除了著力打造專業籃球鞋之外，還可能往網球、足球、跑步、戶外等幾個項目運動延伸，讓品牌更加精細化。

　　合理定位　不宜生產專業性戶外產品

　　有別于籃球鞋、網球鞋、板鞋等運動鞋細分領域的“瓜分之戰”，國內戶外產品在沖鋒衣、登山鞋、登山包、帳篷等細分領域上鮮有絕對優勢的品牌。正因如此，國內戶外產品市場雖大，但消費者對戶外產品的品質要求非常高，市面上較為暢銷的品牌大多來自于國外。

　　“沒有一批成熟的研發團隊和管理人才，企業不宜跟風發展專業性戶外產品。”金運來工貿有限公司董事長林先生認為，專業性戶外運動者對于鞋服的技術力量要求較高，不僅要求輕便、適于運動，還要具備戶外防水、透氣、吸濕排汗、除臭、防紫外線等多種功能，如果功能性達不到戶外運動裝備的要求，產品不但面臨滯銷，品牌也可能因此垮臺。

　　另辟蹊徑　借閩派優勢打造綜合戶外

　　“目前，泉州企業在開發戶外產品領域方面較為陌生，因此，不宜走如戶外登峰產品等太過專業的路線，泉州企業可借助閩派鞋服的‘休閑元素’優勢，開發適合大眾戶外旅游娛樂活動的綜合類戶外休閑服飾。”此前，中國皮革協會常務副理事長兼秘書長蘇超英在接受本報記者采訪時表示，本地企業可在夾克、休閑褲上加以改進，針對大眾客戶群，從擁有價位優勢的休閑正裝上進行突破，開發戶外夾克、多功能褲、防雨器材等全天候全領域的戶外休閑系列品牌。

　　據了解，相比我市戶外鞋服而言，廣東、浙江的戶外鞋服發展得較為成熟。基于戶外鞋服的消費群體發生變化，城市白領及高收入者介入到戶外用品消費等原因，在廣東地區，不少戶外品牌企業以吸引大眾的“時尚元素”為賣點，在戶外鞋的設計、款式上注入更多的時尚元素。

　　而在溫州地區，不少公司則聘請專業團隊進行管理運作，根據中國各個區域的地形、消費特點，多元化經營戶外產品銷售渠道。短短幾年的發展，當地不少鞋服企業已突破了傳統的戶外鞋服，將產品拓展到背包、運動器械、戶外休閑用品及設備，該地區的戶外休閑企業也因此形成較為健全的產業集群。