織里童裝“成本危機(jī)”下轉(zhuǎn)型能否成功？

　　受市場(chǎng)供求失衡、國(guó)際棉價(jià)上漲、部分產(chǎn)區(qū)不利氣候和棉價(jià)一路上漲，本月初，棉花價(jià)格從每噸1.8萬元暴漲到3萬多元，漲幅約70%。

　　織里童裝城

　　“經(jīng)過國(guó)家調(diào)控，這些天棉價(jià)稍有回落，但是與之息息相關(guān)的各類棉布價(jià)格卻依然在高位徘徊，此外，針刺棉、無膠棉等化纖類面料價(jià)格也大幅上漲，這對(duì)童裝市場(chǎng)影響非常大。”浙江省湖州市吳興區(qū)織里童裝商會(huì)秘書長(zhǎng)吳榮江告訴記者，這段時(shí)間原本是生產(chǎn)旺季，但在面輔料價(jià)格暴漲影響下，織里鎮(zhèn)1萬余家童裝類企業(yè)都很揪心。

　　面對(duì)這場(chǎng)“成本危機(jī)”，誰會(huì)慘遭淘汰?誰會(huì)最后勝出?日前，記者采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過市場(chǎng)洗禮的織里童裝企業(yè)紛紛調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，應(yīng)對(duì)漲價(jià)帶來的不利影響。

　　■原材料飆漲

　　眾企業(yè)面臨“洗牌”

　　“這是我從事童裝生產(chǎn)十余年從未見過的大漲價(jià)”、“布料一天一個(gè)價(jià)，什么時(shí)候才能穩(wěn)定呢?”日前，記者來到位于織里鎮(zhèn)精品童裝園內(nèi)的湖州小銀象制衣有限公司，一說起面輔料上漲，總經(jīng)理沈勇勇就很苦惱。

　　在企業(yè)樣板間里，記者發(fā)現(xiàn)一條條時(shí)尚可愛的兒童棉衣掛滿了屋子，這些都是今冬最新款式。然而，樣衣設(shè)計(jì)出來了，生產(chǎn)卻成了兩難的事。“前段時(shí)間，企業(yè)接了一張20萬元的棉衣訂單，到了上個(gè)月開始生產(chǎn)時(shí)，恰巧遇上了大漲價(jià)，單說棉衣的填充物針刺棉，每公斤就漲了5元錢，20萬元的單子，光面輔料成本就達(dá)到12萬元。”沈勇勇告訴記者，原先一條棉衣外套成本價(jià)在60元左右，如今已接近80元了，再加上人工、水電等開支，這張單子幾乎沒得賺。

　　原材料成本平均上漲20%，讓不少織里童裝企業(yè)感到吃不消。采訪時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)上有些單間店面的小企業(yè)已拉上了卷簾門，正式“歇業(yè)”了。一位不愿透露姓名的童裝企業(yè)主告訴記者，他經(jīng)營(yíng)一間作坊式童裝廠快三年了，員工不到20人，往年生產(chǎn)的棉衣銷售價(jià)格在40元左右，還挺受歡迎的。然而，生產(chǎn)成本上去后，這些“低端”產(chǎn)品一下子失去了市場(chǎng)。“客戶就是沖著便宜來的，一旦提價(jià)，都跑光了。”這位童裝業(yè)主無奈地說。目前，企業(yè)幾乎不生產(chǎn)了，存貨先賣上一段時(shí)間，看看原材料價(jià)格什么時(shí)候能降下來。

　　■提高產(chǎn)品附加值

　　開辟“突圍”之路

　　相比較“小作坊”的無奈，湖州玲瓏寶貝服飾有限公司負(fù)責(zé)人談建新就顯得氣定神閑許多。采訪時(shí)，談建新不斷接到來自西安、湖南等地的訂貨電話。據(jù)了解，“玲瓏寶貝”在精品童裝園擁有12間店面，100多工人。說起面輔料漲價(jià)帶來的影響，談建新坦言：的確嚴(yán)重，但可應(yīng)付。

　　“企業(yè)每月童裝銷量在4萬件左右，面輔料價(jià)格上去后，一個(gè)月生產(chǎn)成本增加了50多萬元。”談建新介紹說。然而，通過品牌化運(yùn)作，這筆賬被拉平了。據(jù)了解，這些年“玲瓏寶貝”在全國(guó)20多個(gè)省份擁有了總代理，有些城市還在商場(chǎng)設(shè)立了專柜，今年，企業(yè)又投入80多萬元設(shè)計(jì)費(fèi)用，僅棉衣就新增30多個(gè)款式。“款式新穎、質(zhì)量又有保證，產(chǎn)品適當(dāng)作些提價(jià)，消費(fèi)者還是認(rèn)可的。”談建新說。今年，全國(guó)各地“玲瓏寶貝”服飾賣得都不錯(cuò)，明年，企業(yè)還將增加設(shè)計(jì)費(fèi)用和宣傳費(fèi)用，只有把品牌做硬了、打響了，再激烈的市場(chǎng)考驗(yàn)也能應(yīng)付。

　　在織里鎮(zhèn)，許多童裝規(guī)模企業(yè)在這次“成本危機(jī)”中謀求起了“突圍”之路。“我們企業(yè)旗下‘華諾’品牌童裝，在全國(guó)有數(shù)百個(gè)專柜，我打算請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)人員為專柜設(shè)計(jì)統(tǒng)一的風(fēng)格和標(biāo)識(shí)，并進(jìn)行裝修。”湖州益華制衣有限公司負(fù)責(zé)人張連中表示。此外，當(dāng)以往每噸3萬多元的針織布賣到5萬多元后，張連中在注重增加品牌附加值同時(shí)，也嘗試著控制成本。變“長(zhǎng)訂單”為“短訂單”、趁低價(jià)吸納原材料等手段都讓企業(yè)嘗到了不少“甜頭”。

　　政府搭臺(tái)

　　為童裝名鎮(zhèn)謀“出路”

　　截至目前，織里鎮(zhèn)童裝生產(chǎn)總值約120億元左右，然而，高成本下企業(yè)盈利空間卻較之往年有了縮水。“對(duì)于童裝生產(chǎn)企業(yè)而言，必須在新產(chǎn)品研發(fā)、品牌培育等方面下功夫，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提高產(chǎn)品附加值，以真正掌握市場(chǎng)的議價(jià)權(quán)和主動(dòng)權(quán)。”吳榮江告訴記者，這輪原材料價(jià)格上漲也會(huì)加速童裝行業(yè)的重組和整合，促使產(chǎn)業(yè)的集中度上升，一批走低端路線的“作坊式”企業(yè)將會(huì)被淘汰，這也是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大趨勢(shì)。

　　為促使童裝產(chǎn)業(yè)整體提檔升級(jí)，織里鎮(zhèn)于近期舉辦了備受關(guān)注的童裝文化節(jié)，創(chuàng)新創(chuàng)強(qiáng)表彰大會(huì)等活動(dòng)，其中，經(jīng)過5個(gè)多月賽程的創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，共征集300多份設(shè)計(jì)作品，既為業(yè)界提供了拓展和提升童裝品牌的實(shí)踐機(jī)會(huì)，更為正在轉(zhuǎn)型的童裝產(chǎn)業(yè)集群地注入了新鮮活力。目前，該鎮(zhèn)年銷售收入超過5000萬元以上的企業(yè)超過50家，市級(jí)品牌30個(gè)、省級(jí)品牌8個(gè)、國(guó)家級(jí)品牌1個(gè)，產(chǎn)業(yè)層次提升步伐明顯加快。

　　據(jù)了解，通過全面實(shí)施“四五五”工程，實(shí)行規(guī)模型、品牌型、科技型、外向型四大戰(zhàn)略，織里鎮(zhèn)將打造成為全國(guó)童裝的先進(jìn)制造中心、引領(lǐng)童裝潮流的設(shè)計(jì)中心、童裝品牌集聚中心、國(guó)內(nèi)童裝的營(yíng)銷中心和童裝產(chǎn)業(yè)信息發(fā)布中心，培育一百家產(chǎn)值超3000萬元企業(yè)，引導(dǎo)一百家企業(yè)從事外貿(mào)生產(chǎn)，創(chuàng)建一百個(gè)市級(jí)以上品牌，培養(yǎng)一百名童裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物，建好一個(gè)銷售收入超百億的童裝市場(chǎng)，進(jìn)一步提升自主創(chuàng)新力，進(jìn)一步提升童裝產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)童裝產(chǎn)業(yè)倍增式發(fā)展。