快時尚品牌來襲 成都人購買為何如此痛快

　H&M店城南開業 女士晚禮服低至99元

　　2010年，可謂是成都商業蓬勃發展的一年。眾多全新購物中心扎堆亮相，為廣場亮相，并開出了ZARA、UNIQLO在成都的新店，同時ZARA同一集團下的Pull&Bear、Bershka、Stradivarius也首次出現在成都;11月30日，H&M成都第二家店在富力天匯MALL震撼登場。此后，C&A也即將在此登臺亮相。

　　這種快時尚品牌在成都的嶄新亮相，不僅給成都商業帶來了一股時尚旋風，更給成都帶來了令人耳目一新的時尚消費文化。而它，即將給傳統潮流品牌帶來的挑戰，是顯而易見的。

　　快時尚的魅力究竟有多大?看看成都新亮相的ZARA或H&M，排長隊入場、幾近爆棚的火爆場面足以說明一切。由這些品牌在成都掀起的一場搶購新風潮，無疑將瓜分成都零售市場，自然會對傳統時尚品牌帶來不小的沖擊。為什么快時尚今年在成都紛紛亮相?為什么它在零售市場如此火爆?面對一眾快時尚品牌的強勢來蓉，傳統時尚品牌將何去何從?成都商報記者將分別從商場、消費者以及傳統品牌代理商入手，全面解析這一場服飾品牌的PK大戲。

　　一問消費者

　　追逐快消時尚

　　低價是最大誘惑

　　眾所周知，快消時尚品牌廣受追捧的原因一是“快”，即商品走在時尚前沿更新速度快;再者是因為實惠的價格，讓你花最少的錢緊跟潮流步伐。在對成都消費者的采訪中，絕大多數人表示正是鐘愛這類品牌的實惠價格。一位在富力天匯MALL的H&M專柜選購的消費者說““品牌本身知名度高，款型也很時尚。最主要的是，價格很適中。有些不知名的品牌動不動就幾大千，當然更愿意選擇快消時尚品牌。”

　　價格究竟有多實惠?記者分別前往優衣庫、ZARA以及春熙路某商場SCOFIELD和Tommy男裝品牌專柜，對幾個品牌的售價作了簡單的比較。以中等厚度的羊毛衫為例，羊絨制品相對羊毛價格更高，再因織法以及原材料的不同價格也有所差異。在ZARA專柜，記者看到較薄的針織衫售價僅為299元左右 ，一款含10%羊駝毛、20%羊毛的羊毛衫售價也只需要559元;來到優衣庫，羊毛衫以基本款純色為主，價格就更親民了，一款含70%美利奴羊毛的超薄羊毛衫售價為199元，而稍貴一點的羊毛開衫售價也僅為299元。隨后，記者來到春熙路某商場SCOFIELD男裝專柜，挑好一件與ZARA和優衣庫薄厚差不多的羊毛衫，一看售價，1080元。專柜導購介紹說，該款衣服采用特殊織法，能有效防止衣服變形，并且使用高級美利奴羊毛，有極佳的保暖度和穿著舒適度。而在Tommy男裝專柜，隨手拿起一件92%棉與8%山羊絨混紡的羊毛衫，售價也高達1280元。記者觀察發現，快消時尚品牌價格優勢的確相當明顯，但傳統品牌高品質保證同樣值得肯定。

　　市民梁女士告訴記者，像ZARA、H&M這類品牌，價格方面確實很實惠。但自己在購買時還是會兼顧款型以及品質。梁女士表示，比如牛仔褲、薄外套、皮衣等就很喜歡在這類品牌里面挑選。“商場其它品牌一千以下根本拿不下來，時尚的元素年年在變，追求的就是‘快’，因此快消時尚品牌更吃香。”但他也對商場里的傳統時尚品牌的品質給予了贊揚。“說實話，商場里傳統品牌質量還是沒話說，如果是冬天的大衣或者男士的厚外套，我還是寧愿多花點錢。畢竟，品質有保障嘛。”{page_break}

　　大牌設計師理念 讓更多的普通人感受時尚潮流

　　二問賣場

　　時尚潮流帶動普通人消費

　　在對商場的采訪中，記者得到的一致答復是“引進任何品牌都是以目標消費者的需求出發”。因此，在商場眼中，不論是快消品牌還是傳統的時尚品牌，都以是否能滿足消費者需求、是否符合商場定位為出發點。以凱丹廣場、富力天匯MLL為代表的新興購物中心，將H&M、ZARA、C&A等一眾快消時尚品牌齊齊帶到成都。這是新生賣場為成都消費者奉獻的驚喜，當然這也是新賣場引來超高人氣的一大砝碼。至于引進這些品牌的初衷，各家門店排長隊購物的盛景就是最好的答案。

　　當然，老牌賣場也沒閑著。鐘愛改造和不斷引進新鮮元素的伊藤就是其代表，先將優衣庫西南第一家店引進成都，再帶來ZARA成都首家店鋪。更在春熙店內為ZARA大方開辟出1500平方米的賣場，搶先將成都時尚人士朝思暮想的品牌帶到了大家面前。伊藤洋華堂董事長三枝富博對此一再強調：“賣場不能等著顧客告訴你他們需要什么，我們要做的是提前為顧客考慮，為他們提供他們所想要的東西。”三枝富博表示，引進ZARA吸引巨大的人氣是一方面，而更重要的原因是這個令全世界年輕人著迷的品牌，正與今年春熙店改造后將目標顧客群轉向年輕時尚人士的定位相吻合。

　　另外，如王府井、太平洋、百盛等老牌賣場首先肯定了快消時尚品牌的號召力，其次則表示不同的品牌針對的客戶群也有所不同，傳統時尚品牌也各具特色，依舊不乏忠實顧客。王府井相關負責人告訴記者，如MANGO、promod也是快消時尚品牌的代表，在賣場中就與其他品牌形成了完美的補充，吸引不同的顧客群。“商場在引進品牌時，首先考慮的是商場的整體定位和顧客的需求，目的是要讓每一位顧客能找到適合自己的品牌。”{page_break}

　　無論是經營理念還是定位模式 快時尚品牌永遠讓年輕人追隨

　　三問傳統品牌

　　快時尚影響力不容小覷

　　定位不同優勢各異

　　當優衣庫、ZARA、H&M等快消時尚品牌紛紛來蓉，所掀起的這一股搶購狂潮的確令人震撼。面對服裝市場的強勢分割，傳統品牌經銷商對未來的發展又有何看法呢。對此，成都商報記者特地采訪了幾位傳統服飾品牌經銷商。他們一致對ZARA、H&M等品牌經營的成功表示了肯定，稱其在全世界的影響力不容小覷。但問及傳統品牌是否面臨巨大壓力時，均表示不同定位的品牌，面臨的挑戰也不一樣。主打少女服飾以及面向年輕白領的品牌，其在近幾年的壓力肯定不小。而針對成熟男女士的服飾品牌，其因為定位的差異，競爭相對就比較小。

　　作為某意大利知名品牌的代理商，李先生說：“從目前我們品牌在王府井等賣場的銷售來看，并未受到這些品牌的影響。畢竟針對的顧客群不一樣，大家對服飾的需求也有所區別。”在他看來，ZARA、H&M以快時尚為特色，對年輕消費者的誘惑力巨大。潮流服飾占據了整體貨品的60%以上，融合了當下最前沿的時尚元素。而傳統的時尚品牌則以“張揚中的保守”為特點，涵蓋的客群更廣泛，并且以優良的品質成為最大的競爭優勢。

　　采軒服飾西南區總經理黃琳在接受記者采訪時說，ZARA、H&M能夠風靡全球，自然與其獨特的經營模式和銷售理念分不開。同時，也是與全球經濟的變化密不可分。倡導“快消”文化，追求潮流的快速復制和傳播，這讓許多追逐時尚卻不想花太多錢的人有了與潮流接觸的機會。但“快速”和便宜，也限制了選料以及工藝。在黃琳看來，由ZARA、H&M為成都帶來的全新購物體驗，其熱度將會繼續持續。不過，對于賣場定位于成熟女裝的品牌沖擊力幾乎沒有。“對于追求生活品質的成熟女性而言，他們在選擇衣服時不僅關注款式，更在乎品質。因此，她們會愿意花上幾千元找到體現自己身份的衣服，而不是一謂追逐潮流。”