京郊尾貨城 歲末抽獎“有鞋的”

　　歲末將至，各商場陸續(xù)推出各種促銷優(yōu)惠活動。記者采訪發(fā)現(xiàn)，良鄉(xiāng)天伊服裝城和天伊小商品城等郊區(qū)尾貨商城，和北京內(nèi)城區(qū)一些大型商城促銷方式有所不同。

　　王府井、崇文門商圈的商場多數(shù)以返券優(yōu)惠等為主，而郊區(qū)尾貨商城，雖然也是有獎購物，但滿一定金額后抽得的獎品，卻是以“實惠”為準(zhǔn)則，例如抽中的消費(fèi)者可以前往指定攤位，兌換一雙300-400元的品牌皮鞋。

　　市場發(fā)現(xiàn)

　　“奧特萊斯”進(jìn)入京郊良鄉(xiāng)將滿周歲

　　奧特萊斯，是英文名outlets的音譯，起源于美國的一種品牌折扣店的商業(yè)模式。

　　當(dāng)時，一些美國的服裝廠把自家的庫存、下架服裝放在門口的零售店銷售，久而久之各品牌的折扣產(chǎn)品集中在一起銷售，使愛品牌又圖便宜的消費(fèi)者趨之若鶩。從此，專門經(jīng)銷品牌過季商品、下架商品、斷碼商品以及出口“甩單”商品的商店稱為“奧特萊斯”。

　　近一年前，這種商業(yè)模式第一次進(jìn)入良鄉(xiāng)。今年1月15日，天伊服裝城開門迎客。該商場營業(yè)面積約6000平方米，主要經(jīng)營服裝、鞋等尾貨商品，其平均售價比普通商場同樣貨品便宜60%以上。

　　“這種業(yè)態(tài)在郊區(qū)還是受歡迎的。”天伊服裝城總經(jīng)理郝慶國介紹說，正是看到了這種模式適合良鄉(xiāng)這樣的郊區(qū)，他和同事在今年“十一”又籌劃開業(yè)了另一家專營小商品的奧特萊斯——天伊小商品城。

　　該商場填補(bǔ)了京西南遠(yuǎn)郊良鄉(xiāng)核心商業(yè)區(qū)的業(yè)態(tài)空白，其經(jīng)營的瓷器玉器、十字繡、美甲、體育用品、箱包等，價格同樣低至大商場的50%。

　　“有了天伊小商品城，我們就不用再去天意或者白溝進(jìn)貨了，價格差不多，但運(yùn)費(fèi)能省不少。”昨天下午，正在該商城進(jìn)貨的來自韓村河的一位商戶告訴記者。

　　營銷揭秘

　　不僅價格要低 還要帶來新鮮貨

　　“我們的價格更便宜，是因為我們的貨源優(yōu)勢。”郝慶國透露說，兩個天伊商城和北京其他尾貨市場一起組織貨源，直接到廠家購買庫存或尾單，省去了中間環(huán)節(jié)，“自然成本就下來了”。

　　記者了解到的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年前9個月，我國服裝加工行業(yè)整體產(chǎn)生的尾貨庫存數(shù)量超過15億件。對此，尾貨專家梁吉良解釋說，在外貿(mào)加工廠家接到訂單進(jìn)行加工時，如果加工和實際訂單數(shù)量相同的服裝商品，一旦出現(xiàn)殘次品，加工企業(yè)可能面臨無法按時履約交貨的風(fēng)險。

　　因此，外貿(mào)加工企業(yè)一般都會多做出總加工數(shù)量5%的服裝商品作為“備次”，而實際的產(chǎn)品不合格率一般在1%至3%之間，這樣那些加工剩余就轉(zhuǎn)化為廠家?guī)齑妫欢螘r間之后(一般為1至3年)進(jìn)入尾貨市場。

　　由于是直接聯(lián)系廠家，而且是“集團(tuán)采購”，天伊的產(chǎn)品不僅實現(xiàn)了價低，而且還能把良鄉(xiāng)市場沒有的商品帶到這個市場。“比如這種杯子。”郝慶國拿起辦公桌上的一種咖啡杯給記者展示，“這是日本瓷制成的，和我們傳統(tǒng)的制造工藝是不同的。”這種瓷制成的酒具、茶具和咖啡杯，只有天伊小商品城有。

　　促銷活動 要適合本地消費(fèi)習(xí)慣

　　在良鄉(xiāng)經(jīng)營商城，其經(jīng)營理念也不能和大商場一樣——“最明顯的，就是一些促銷手段不能和北京內(nèi)城區(qū)一樣。”郝慶國說。

　　舉個簡單的例子，就是從本月23日開始的兩節(jié)促銷形式，就不能和北京一些大型商城那樣進(jìn)行返券等活動了。

　　“良鄉(xiāng)消費(fèi)者喜歡實惠一些的優(yōu)惠促銷活動，我們必須迎合。”從12月23日到2011年1月2日，兩個天伊商城推出的有獎購物，滿一定金額(天伊服裝城是滿88元，天伊小商品城是滿38元)就可進(jìn)行抽獎，獎品非常實惠。

　　例如，一種獎品是“鞋票”，抽中的人可以前往指定攤位，兌換一雙300-400元的品牌皮鞋。

　　而且要保證每個進(jìn)門的人都有禮，哪怕不購物，也能用我們的宣傳單換取鼠標(biāo)墊、環(huán)保袋等小禮物。“這也是王府井、崇文門那些大商場不會推出的促銷手段，但它適合良鄉(xiāng)。”郝慶國拊掌笑道。