美國老牌運動鞋PONY：中國重生

　　一個在體育美國老牌運動鞋PONY，正在中國謀劃它的復興之路。

　　美國職業體育和街頭文化的忠實擁躉絕對聽過PONY這個名字。三十多年前，它是美國最出色的運動品牌之一，和匡威、阿迪達斯齊名――而在當時，耐克還只是體育運動行業的“小弟”。

　　1976年加拿大蒙特利爾奧運會，PONY是惟一指定運動鞋品牌贊助商;1979年度NBA聯賽，球員腳上的球鞋每四雙中就有一雙來自PONY。PONY在美國各項職業運動中遍地開花，產品銷售遍布全球40多個國家和地區。

　　然而，最終PONY卻與耐克走上了不同的發展軌跡。耐克利用“飛人”喬丹無可比擬的號召力推出AirJordan系列，堅持走專業體育路線，而PONY則選擇與音樂、舞蹈、時尚明星合作，如品牌英文名寓意的“小馬一樣勇往直前”那樣，走上前衛時尚路線。

　　于是，80年代成為耐克與PONY命運的岔路口。體育運動在全球范圍內的興起成就了耐克的輝煌，而PONY品牌則被多次易手幾近沉寂。

　　凡目光敏銳的商人，不會嗅不到這個上世紀七八十年代美國體育主要象征品牌身上蘊含的巨大價值，但如何將這個優質品牌資產中核心的特質發揮出來，如何將它與本土資源充分對接實現效益最大化，則是復興這一品牌的核心命題。

　　現在，PONY大中華區掌門人黃海國對《成功營銷》記者說，他“已經找到感覺了”。

　　立足休閑，先在硫化鞋品類站穩腳跟，再力爭重返專業運動這個產業高利潤區，這就是PONY品牌在中國的發展策略。

　　由運動到休閑

　　考慮到歐洲足球、NBA等職業體育在中國已經深入人心，涉足在競爭格局業已穩定的體育裝備市場已經頗具難度，PONY結合自身特點選擇了一條“少有人走的路”。PONY大中華區品牌運營商、昆山泰崧精品貿易有限公司CEO黃海國向《成功營銷》記者介紹了其中原委。

　　在他看來，中國的體育運動產品，按照與體育的相關度大體可分為三個品牌陣營：第一陣營是以耐克、阿迪達斯、李寧為代表的專業運動品牌;第二陣營是以彪馬、Kappa為代表的，兼具休閑時尚與運動功能的體育品牌，并以外觀搶眼的服飾為主打產品;Converse、VANS等品牌則屬于第三陣營――以鞋子為主打產品，兼具運動底蘊和時尚元素的潮流休閑品牌。

　　PONY屬于其中的第三陣營。“我們對PONY的定位是:年輕、潮流和時尚，以鞋子為主的品牌。”黃海國說。

　　這樣的品牌定位，出自品牌運作方對競爭環境的通盤考量。

　　當前，國際品牌耐克、阿迪達斯，本土品牌李寧等，憑借雄厚的資本實力和多年市場經驗已經在中國市場站穩腳跟，在消費者心目中也已形成穩固的品牌認知，再進入這一市場機會渺茫。

　　率先發現體育服裝產業“運動時尚”藍海的彪馬，曾成功在耐克與阿迪達斯主導的市場撕開缺口，由中國動向運作的意大利品牌Kappa，在中國率先成功探索出國際品牌與本土運動資源相結合的商業模式，但二者的先發優勢早已為后來者進入設置了極高門檻。