濟南：生意越發難做 服裝企業度過尷尬的2010

　　離2010年結束還有幾天的時間，雖然有關部門還沒有統計出商場頻繁搞促銷，但是打完折的衣服也比往年貴了不少。這讓愛逛街的女性又喜又憂。

　　2010年，服裝銷售商圈遍地開花，經銷商們不用再為選址發愁，但是，生意卻越來越難做了，通貨膨脹和氣候影響不斷壓縮利潤空間。

　　變化：服裝商圈經歷大洗牌

　　2010年，濟南文西路服裝商圈隨著修路拆遷，風光不再，原有的服裝店大部分拆除搬遷，僅剩下靠近歷下大潤發的十幾家品牌專賣店。

　　山師東路商圈沒有隨著高校的搬遷而沒落，反而更加興旺，規模擴大近一倍。除了原有的秀水街、水云間和金座商城外，今年又新添加了金鉆商城、淘寶街等，秀水二期也正在裝修招商。原本一上午就能逛完的商圈，現在能消磨一天的時間。

　　馬鞍山路隨著銀座的入住，也帶旺了英雄山人防，并和體育中心的貴和店、八一銀座店形成規模效應，客流明顯上升。

　　而今年變化最大的要數人民商場商圈，2009年10月振華商廈入主人民商場，開始向中高檔品牌轉型。今年夏天，經四路人防重新裝修，致力打造高端形象。11月底，萬達開業，引進了zara、阿瑪尼、ck等一些高端品牌，一開業就迅速帶旺了經四路商圈。

　　競爭：服裝商戰越打越激烈

　　2010年，對于個體服裝經營者來說，可選擇的地段更多了。2008年，在文化西路開了一家服裝店的劉明霞，因為店鋪拆遷，不得不重新選址。隨后因為老東門拆遷，經四路、共青團路、文化東路等拆遷，她的店連著搬了三次，直到今年3月份才在洪家樓附近固定下來。

　　兩年的服裝店面選址經歷，劉明霞最大的感觸是，商圈多了，選店不再需要托關系，有些地段的商鋪甚至主動邀請她來開店。2008年以來，老服裝商圈陸續拆遷，當時旺鋪一鋪難求，租賃費也水漲船高，她想接手一個人防的店鋪，除了正常租金外，光轉讓費就要5萬。而現在洪家樓、泉樂坊等商圈的出現，供她選擇的商鋪越來越多。今年10月，她又在山師東路開了分店。

　　商圈多了，劉明霞感覺生意更難做了，客流更分散，目前兩個店的客流量都比不上她原來文化西路那家店。“服裝商戰已經悄然打響，未來還會更激烈。”濟南大學經濟學院院長葛金田說，2010年，銀座在天橋、槐蔭等開了多家社區店，年底經四路萬達開業，這些商場一亮相就是一種成熟的商圈模式，服裝、百貨、休閑、娛樂一體，勢必給周圍3公里之內的其他商圈帶來影響。商圈多了，但濟南的消費市場有限，商戰將更加激烈。一些小的商圈，如果不能找到自己的經營特色并和大商圈錯位經營，將很快被淘汰。{page_break}
 

　　反常：折扣不少卻難獲青睞

　　“商場幾乎每個月都打折”。李越在北京上的大學，三四年前，每逢換季打折，北京的同學就會邀請她去北京逛街。當時北京一些商場打折厲害，而濟南的商場折扣力度較小。雖然來回車票要花100多元錢，但李越即使買一件打折的衣服就能省下來回路費錢。

　　最近一兩年，李越去北京少了，因為濟南的商場幾乎每個月都有活動，季末清倉、“三八”、“五一”等，幾乎每個月都有可以打折的節日，一些新品甚至一上市就打折，折扣和北京一些商場差不多。

　　打折雖然頻繁了，但李越逛的興頭卻不大。兩三年前，濟南的商場打折時，她總會將銀座貴和逛個遍，比較到底哪邊打折更多，但現在，幾家商場的折扣都差不多，即使商場的滿返或者滿贈金額有差別，可一些比較大的品牌，整個濟南的打折活動都相同，逛一家店就夠了。

　　反差：服裝銷售呈前熱后冷

　　今年上半年服裝銷售火熱，市民因金融危機積壓的購物熱情似乎集中爆發，市場的火熱也讓濟南的張女士萌發了代理個服裝品牌的念頭。今年9月，張女士終于取得了天津一個服裝品牌的代理權，并在濼口開了一家服裝店鋪，她進了200多萬元的貨，信心滿滿。

　　服裝店開業不到半個月，銷售就急轉直下。3個月資金回籠不到70萬，如今李女士連吃飯睡覺都在想怎么在春節前處理掉剩下的100多萬的貨，哪怕賠點錢也行。

　　濟南銀座地下購物廣場女裝經理張瑩說，服裝銷售每年都有大約10%的增長，今年春天濟南的天氣一改“春脖子”的短暫，春天時間長也帶動了毛線開衫、襯衣、風衣等春裝的俏銷，不少品牌措手不及只好拿前幾年的老款庫存救濟。

　　按照當時銷售的火爆來看，不少服裝商都認為2010年將是服裝銷售的旺年。但到了今年九、十月份，物價全面上漲，服裝首先受到了影響，商場市民看的多買的少，再加上天氣一直不冷，棉服的銷量慘淡。張瑩說，今年服裝整體銷售雖然略有增長，但遠達不到預期。

　　算賬：漲字當頭利潤急縮減

　　漲，這個詞從今年年初到年尾始終和服裝掛鉤。尤其是到了今年下半年，消費者感覺更明顯。在銀行工作的張萍說，去年買一件小熊維尼的毛衫只要600多元，今年的售價近千元，即使遇到品牌做活動打個八九折，也比去年貴了兩三百元。而棉服動輒就要上千元，讓她難以接受。

　　連一些服裝銷售商也對服裝漲價深惡痛絕。在水云間開了一家服裝店的姜夢溪說，今年服裝一直在漲價，春天一件衣服不過漲個五元、十元，漲幅不大，很多市民都沒察覺。夏天棉花價格又漲了約30%，到了今年冬天，一件薄棉服進價就比去年漲了七八十元，消費者直喊貴，逛多買少，生意異常冷淡。現在店里來個顧客問價，她都不敢往高里喊價：“衣服漲錢了，我的利潤反而更低了。”

　　前不久，銀座地下購物廣場女裝經理張瑩做季度銷售統計時發現，雖然營業額上漲了10%左右，但服裝的銷量卻沒有變化。張瑩說：“多花出來的那部分錢基本上都是服裝漲的錢。”

　　利潤低，房租卻漲了50%，這讓在人防開了一家店的劉女士覺得今年的生意格外難做。劉女士說，從今年夏天開始人防一直裝修，雖然是分區裝修，她的店只停業了兩個多月，但客流明顯減少。裝修后，她的房租也從13萬到了19萬，“算算賬，我今年還賠了幾萬元錢。”

　　致命：反常天氣成罪魁禍首

　　雖然漲價對服裝的銷量帶來一定影響，但對于經營者來說，致命的創傷卻是反常的天氣帶來的。

　　特兒迪雅山東總代理孫志紅說，九十月份，社會上流傳著今年冬天將會有“千年極寒”，考慮到今年春天特別長，春裝準備不足影響了銷售，今年冬天她進了7000多件棉服，比著往年冬天多進了2000多件。由于將資金都壓到了厚棉服上面，薄毛衫等的進貨量就比去年小。

　　可是今年濟南遲遲不降雪，天不太冷再加上物價上漲，消費者是能不買衣服就不買，即使買衣服也是以薄款為主。

　　到目前為止，她還有2000多件庫存。孫志紅說：“去年過年時，基本達到了零庫存，到了臘月二十七八的時候，只剩下七八條褲子，兩三件羽絨服，今年看情形至少要剩下10%左右的貨。”而她這樣的情況還是好的。今年有些散戶批發的生意就很不好干。為了避免庫存，往年臨近春節前幾天才開始甩貨，如今孫志紅已經開始降低利潤。“算下來，今年服裝的總銷量增加了40%，但利潤和去年差不多。”