桐鄉鞋企以低利潤高產量持衡

　　進入冬季，員工太少，產量有限。

　　據悉，按照往年的慣例，一般9 月份之后基本上就已經沒有客戶來桐鄉下單了，但是今年是個例外，到了10 月中旬，客戶反而越來越多，而且一來就是一大幫人。老板們反映：“往年這個時候即使有客戶來，也都是來看一看，不會下單，但是今年卻很反常，來的客戶基本上都會下單。10 月中旬來的多是北方客戶，下的單也多是棉鞋( 目前，女半皮高靴批發價在140元左右，全皮矮靴在150 元～160 元之間)，而且很多都是第一次主動找上門來的，真的有些令人不解。”

　　在走訪中筆者了解到，這些客戶以前都是跑廣州、成都的。的確，與廣州、成都鞋相比，桐鄉鞋存在一定的價格優勢，一雙同樣材料的鞋桐鄉要比其它地方至少低20 元，但也不可否認，雖然這幾年桐鄉鞋在生產工藝和款式上有所提高，與廣州、成都鞋相比還有一定的差距，這些客戶沖著價格來桐下單好像并不是主要原因。據筆者分析，原因可能是桐鄉鞋近幾年的知名度不斷提高，鞋業宣傳力度不斷加強，無論是在北方市場還是在行業內，桐鄉女鞋都已有較好的口碑和知名度，越來越多的人開始了解和認識到桐鄉女鞋的魅力。

　　此外，筆者還獲悉，之所以前一段時間會有大量的客戶來桐鄉，可能和溫州、廣州、成都等地政府限電有關，對于北方客戶來講，現在正是棉鞋銷售的最佳時機卻拿不到貨，無奈之下他們只能選擇桐鄉。

　　桐鄉鞋業雖然生產火爆，但談及企業的經營狀況和贏利情況，不少老板的表情卻并不輕松，有老板說:“現在工人要求吃得好，住得好，休息好，工資高;客戶要求款式好，質量好，價格低，回款少，所以生意很難做。”近日筆者走訪浙北的部分內銷女鞋生產企業時，也聽到不少老板反映最近鞋子價格混亂。

　　最近，制鞋原料價格漲幅高達10%，鞋面革價格每平方英尺上漲了近兩元，中底、大底、鞋跟、膠水、鞋盒、片底等產品也都在原價的基礎上上漲了0.3 元～ 0.5 元，這就意味著企業生產一雙單鞋的成本價要比原來高出5 元～ 8 元，如果加上上漲的工人工資，每雙棉鞋的生產成本價也上漲了10 元左右。

　　按常理講，原材料上漲多少并沒有關系，只要成品也跟著漲價就可以了，但是，對于企業來說卻遠沒有這么簡單。老板們說:“鞋款我們都已經發出去了，客戶訂單也都是早已經簽好的，價格都已訂死了，雖然說沒有正規的合同，但是訂貨單是經雙方簽字的，其意義等同于合同，想中途漲價根本不可能。所以，對于廠家來說，只有獨自承受這一損失，維護好和客戶的關系，降低利潤。”前一段時間，不少企業曾信心滿懷，想今冬能大賺一筆彌補上半年的損失，但時下這一狀況令廠家大失所望。“今年我們的期望值不敢太高，能和去年持平就已不錯了。”這是不少企業的真實想法。