波司登內衣引領行業(yè)產品升級

　　貫徹中央轉變發(fā)展方式精神，民營企業(yè)在行動。

　　具有國際大品牌美譽的波司登集團旗下專業(yè)從事波司登保暖內衣生產經營的上海波順紡織品有限公司，作為國內保暖內衣行業(yè)領軍企業(yè)，在貫徹落實中央提出的轉變發(fā)展方式過程中，緊緊圍繞產品升級，通過整合人才、技術資源，不斷提升自主創(chuàng)新能力，著力于新材料應用，新款式、新色彩開發(fā)，努力打造優(yōu)等品投放市場。有效地提升了企業(yè)的市場競爭力。在去年棉價大幅上漲的情況下，銷售不僅沒有減量，反而實現(xiàn)歷史最好水平。在波司登內衣的引領下，業(yè)內一批企業(yè)把產品升級換代作為參與市場競爭的主要手段，從而促進了該行業(yè)產品整體水平開始升級。

　　創(chuàng)新 圍繞產品升級

　　我國保暖內衣行業(yè)起步于上世紀末，至今已有十多年歷史。業(yè)內生產的保暖內衣，最初消費對象以中老年為主。因而在功能上主要注重保暖，色彩相對較為單調，品種、款式數量不多。

　　上海波順紡織品有限公司(波司登內衣公司)起步于2004年，企業(yè)領軍人物是全國紡織品標準化技術委員會委員、公司董事長洪一清和保暖內衣行業(yè)標準起草人公司常務副總費海芬。他們在2004年以前，有著長期從事紡織產品的生產、研發(fā)行業(yè)標準研究的經歷，是專業(yè)人士。掌握專業(yè)技術的人士對行業(yè)和市場的洞察力往往高人一籌。從投身保暖內衣行業(yè)開始，他們就發(fā)現(xiàn)了投放市場的保暖內衣存在的功能單一、款式色彩簡單、運用新材料不夠等不足，因而有志致力行業(yè)的改觀。

　　中共十七大關于加快轉變發(fā)展方式的戰(zhàn)略任務提出后，胡錦濤總書記對廣大民營企業(yè)寄予厚望。并在2010年兩會期間向廣大民營企業(yè)提出了要在加快經濟發(fā)展方式上有更大作為，在保障和改善民生方面有更大作為，在提升自身素質上有更大作為的殷切希望。波司登集團董事長高德康在全國工商聯(lián)常委會上表示，要按照總書記的要求，積極加強品牌建設，加大研發(fā)設計投入，增強自主研發(fā)創(chuàng)新能力，增加產品技術含量和附加值，提高加工制造水平，保證產品質量和安全……

　　在此背景下，波司登內衣公司創(chuàng)新有了更大的動力，步子明顯加快。從新材料運用、新產品研發(fā)、企業(yè)產品的技術進步，以此推進產品的升級換代。近兩年來，波順公司每年都新推出幾十款自主設計的新品內衣。2010年，該公司投放市場的包括“舒柔竹纖維內衣”、“羊絨智能空調內衣”、“時尚休閑內衣”、“羽絨防寒內衣”等數十個品種，數百種款式。與傳統(tǒng)保暖內衣相比，波司登內衣的進步在于：1.一批紡織新材料的廣泛應用。如：波司登舒柔竹纖維內衣，是上海波司登內衣公司與上海裕豐科貿有限公司(原上海第十七棉紡織總廠)在科技創(chuàng)新上的強強聯(lián)合，竹纖維是繼棉、麻、毛、絲之后第五種植物纖維，不僅是一種真正意義上的天然環(huán)保綠色纖維，而且具有良好的透濕性和透氣性，被譽為“會呼吸的纖維”。2.款式色彩的年輕化，讓保暖內衣走向內衣外穿。傳統(tǒng)的保暖內衣由于主要面向中老年，又是內穿，所以顏色以黑、灰、白、紅等為主，功能上側重保暖，因而很少受青年人青睞。波司登內衣率先把青年消費者作為自己的重點客戶，在新品開發(fā)中廣泛應用提花技術，并從德國引進專門設備，生產的內衣經提花工藝的點綴能閃耀出內衣外穿的時尚亮點。該公司開發(fā)的羊羔絨風尚熱力內衣就屬于這一類，產品一經投放市場，很快受到南北方青年人歡迎。由于該公司將新材料、提花工藝、多功能性等融合到內衣，市場總體銷售看好，國內各大型超市如家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)、樂購、麥德龍、世紀聯(lián)華、易初蓮花等，波司登內衣銷售名列前茅。全年市場銷售額達5億-6億元。

　　質量樹大品牌榜樣

　　國內的針織產品，國家標準的正品包括合格品、一等品和優(yōu)等品。幾十年來，該行業(yè)企業(yè)投放市場的一般為合格品，做得好一點兒的也只有一等品，以優(yōu)等品產品投放市場的企業(yè)可以說是鳳毛麟角，少之又少。

　　波司登內衣則一反常規(guī)，率先在業(yè)內以優(yōu)等品領銜，每年都向市場投放至少兩個優(yōu)等品，其他產品均為一等品，可見其產品質量起點之高。2010年，在行業(yè)內沒有一家企業(yè)投放優(yōu)等品情況下，波司登內衣投放了“鉑金駝絨內衣”和“駝絨至尊內衣”兩款優(yōu)等品。洪一清在接受記者采訪時表示，為什么我們要出優(yōu)等品，因為波司登是大品牌，國際品牌，大品牌要為其他企業(yè)做好示范帶頭作用。正像我們廣告語所說，“大品牌、好內衣”。我們此舉是在維護波司登品牌形象，滿足消費者需求。

　　根據國家針織產品質量監(jiān)督檢驗中心對波司登鉑金駝絨內衣、駝絨至尊內衣兩款優(yōu)等品檢驗，所有指標全部合格。值得一提的是這些優(yōu)等品不僅質量有了保障，而為消費者考慮到安全問題，據國家紡織品強制性標準(GB)，紡織產品的甲醛含量，外衣允許有300mg/kg，內衣允許有75mg/kg，嬰兒衣服允許25mg/kg，而波司登內衣的兩款優(yōu)等品，鉑金駝絨內衣甲醛含量未檢出，駝絨至尊內衣其甲醛含量低于嬰兒所允許的25mg/kg標準;其pH值分別為6.7和7.4基本屬于中性，適合人體穿用。即使是一等品，波司登內衣的實測結果大多優(yōu)于標準要求，如“珍品羊毛內衣”、“優(yōu)綸絲羊毛內衣”等優(yōu)質產品投放市場后贏得了消費者的青睞。據中央電視臺記者去年10月份采訪消費者，問準備買什么品牌內衣，消費者表示，總歸買“波司登”，原因是大品牌、質量好，性價比高。截至去年12月下旬，波司登內衣銷售不僅創(chuàng)了公司歷史新高，而且成為行業(yè)內自己生產銷售保暖內衣數量最多的企業(yè)。

　　定價 彰顯社會責任

　　紡織行業(yè)是個脆弱的行業(yè)，容易受到成本、市場、匯率等因素沖擊;紡織業(yè)同時又是高競爭行業(yè)，一個企業(yè)稍有不慎就可能在競爭中被淘汰。

　　一年以來，棉價瘋漲，漲幅達30%以上。剛從國際金融危機陰影中緩過勁來的許多紡織企業(yè)又遭受到前所未有的成本壓力。有消息稱，受棉價和匯率的夾擊，部分紡織企業(yè)不敢接長單，有四成紡織企業(yè)難逃“成本劫”。下半年的頭幾月，對于許多紡織企業(yè)來說如履薄冰。據波司登內衣公司常務副總經理費海芬介紹，最厲害時，棉價一天變三四次，洽談時一個價，訂合同時又一個價。這是多年從未見過的現(xiàn)象。在這種情況下，所有紡織企業(yè)都面臨產品要不要漲價問題。按照慣例服裝漲價是“水漲船高”的事兒，在去年棉價大幅上漲情況下，任何一家紡織企業(yè)產品漲價，都會被理解成天經地義的事兒。漲不漲價在考量著每一個紡織企業(yè)。

　　從2010年七八月份起，波司登內衣公司陸續(xù)接到同行要求漲價的電話。作為行業(yè)的領軍企業(yè)，如果帶頭漲價，可能產生多米諾骨牌效應。在仔細核算了成本和多種與價格有關的因素以后決定“波司登內衣去年不調價”。他認為，困境是錘煉企業(yè)的機遇，每個企業(yè)都要增強抗風險能力，原材料漲價因素，要通過技術進步和強化管理加以消化，或部分地消化。要通過薄利多銷來實現(xiàn)企業(yè)的增長。

　　在波司登內衣的影響下，保暖內衣行業(yè)去年多數企業(yè)都未漲價，部分企業(yè)除加強管理以外，還通過網購形式降低成本擴大銷售。透過去年特殊的棉價上漲背景和保暖內衣行業(yè)企業(yè)積極的應對方法，我們看到經過十多年的發(fā)展，這個行業(yè)正在趨于成熟和健康。

　　洪一清在接受記者采訪時表示，社會責任是衡量企業(yè)和行業(yè)健康發(fā)展的標志之一。去年棉價飛漲，如果大家都漲價，受害的是消費者，反過來，漲價也會影響全行業(yè)整體銷售量。中央要求我們擴大內需，向消費者提供價廉物美的產品，是每個企業(yè)的社會責任。因此，我們在向市場提供優(yōu)質產品的同時選擇了不漲價。

　　發(fā)展 要兩條腿走路

　　波司登內衣經過7年的發(fā)展，已成為集團旗下新崛起的新軍，并一躍成為保暖內衣行業(yè)的領軍企業(yè)。其在行業(yè)的影響力日趨加大。尤其是該公司新品開發(fā)、新材料應用、提花工藝應用、成衣款式的領先，已理所當然地成為行業(yè)內中小企業(yè)的榜樣。在波司登的大旗引領下，保暖內衣行業(yè)進入一個產品趨向美化、年輕化、質量趨向更優(yōu)的發(fā)展新階段。

　　為貫徹中央提出的“走出去”精神，波司登內衣公司提出了在“十二五”期間要“兩條腿”走路的發(fā)展思路。他們表示，首先中國市場潛力很大，企業(yè)只要不斷創(chuàng)新，完善，把產品質量做好，在任何時間都經得起推敲，讓消費者覺得物有所值，價格合理，保暖內衣市場在國內還可以繼續(xù)做大。另一方面，要積極拓展國際市場，許多國家的百姓雖然有不穿內衣的習慣，但根據我們最近考察美國和俄羅斯的情況看來，這種習慣是可以改變的。首先，他們認為中國人的內衣有獨到之處。看了波司登內衣后，他們認為既美觀又保暖值得推廣。俄美客商對波司登內衣十分滿意。目前，我們已開始洽談出口的問題。從另一個角度來看，一條腿走路若遇上風險，企業(yè)可能扛不住。波司登集團就是采用兩條腿走路的辦法。目前，集團已在十多個國家設立了分公司，波司登羽絨服、男裝已推向世界，尤其是發(fā)達國家。據了解，波司登內衣推向世界有許多優(yōu)勢，一是產品質量過關，如美國市場，波司登內衣的許多標準都參照美國標準，有些方面美國沒有要求的，該公司也做了。如安全標準，波司登內衣的甲醛含量極低或未檢出，這肯定會受到外商歡迎。二是提花休閑內衣適合國外消費者的穿衣習慣，只要設計得好符合國外市場的要求，就一定可以“走出去”。三是波司登內衣公司有一個幾十人的專業(yè)技術團隊，掌握著相當的專業(yè)知識，又有多年從事紡織品生產經營的經驗。他們表示，依靠人才團隊的力量，我們不僅可以贏得國內市場，也一定可以贏得國際市場。

　　中國民營企業(yè)需要有更多像波司登內衣公司這樣的行業(yè)領軍企業(yè)。