波司登內衣引領行業產品升級

　　貫徹中央轉變發展方式精神，民營企業在行動。

　　具有國際大品牌美譽的波司登集團旗下專業從事波司登保暖內衣生產經營的上海波順紡織品有限公司，作為國內保暖內衣行業領軍企業，在貫徹落實中央提出的轉變發展方式過程中，緊緊圍繞產品升級，通過整合人才、技術資源，不斷提升自主創新能力，著力于新材料應用，新款式、新色彩開發，努力打造優等品投放市場。有效地提升了企業的市場競爭力。在去年棉價大幅上漲的情況下，銷售不僅沒有減量，反而實現歷史最好水平。在波司登內衣的引領下，業內一批企業把產品升級換代作為參與市場競爭的主要手段，從而促進了該行業產品整體水平開始升級。

　　創新 圍繞產品升級

　　我國保暖內衣行業起步于上世紀末，至今已有十多年歷史。業內生產的保暖內衣，最初消費對象以中老年為主。因而在功能上主要注重保暖，色彩相對較為單調，品種、款式數量不多。

　　上海波順紡織品有限公司(波司登內衣公司)起步于2004年，企業領軍人物是全國紡織品標準化技術委員會委員、公司董事長洪一清和保暖內衣行業標準起草人公司常務副總費海芬。他們在2004年以前，有著長期從事紡織產品的生產、研發行業標準研究的經歷，是專業人士。掌握專業技術的人士對行業和市場的洞察力往往高人一籌。從投身保暖內衣行業開始，他們就發現了投放市場的保暖內衣存在的功能單一、款式色彩簡單、運用新材料不夠等不足，因而有志致力行業的改觀。

　　中共十七大關于加快轉變發展方式的戰略任務提出后，胡錦濤總書記對廣大民營企業寄予厚望。并在2010年兩會期間向廣大民營企業提出了要在加快經濟發展方式上有更大作為，在保障和改善民生方面有更大作為，在提升自身素質上有更大作為的殷切希望。波司登集團董事長高德康在全國工商聯常委會上表示，要按照總書記的要求，積極加強品牌建設，加大研發設計投入，增強自主研發創新能力，增加產品技術含量和附加值，提高加工制造水平，保證產品質量和安全……

　　在此背景下，波司登內衣公司創新有了更大的動力，步子明顯加快。從新材料運用、新產品研發、企業產品的技術進步，以此推進產品的升級換代。近兩年來，波順公司每年都新推出幾十款自主設計的新品內衣。2010年，該公司投放市場的包括“舒柔竹纖維內衣”、“羊絨智能空調內衣”、“時尚休閑內衣”、“羽絨防寒內衣”等數十個品種，數百種款式。與傳統保暖內衣相比，波司登內衣的進步在于：1.一批紡織新材料的廣泛應用。如：波司登舒柔竹纖維內衣，是上海波司登內衣公司與上海裕豐科貿有限公司(原上海第十七棉紡織總廠)在科技創新上的強強聯合，竹纖維是繼棉、麻、毛、絲之后第五種植物纖維，不僅是一種真正意義上的天然環保綠色纖維，而且具有良好的透濕性和透氣性，被譽為“會呼吸的纖維”。2.款式色彩的年輕化，讓保暖內衣走向內衣外穿。傳統的保暖內衣由于主要面向中老年，又是內穿，所以顏色以黑、灰、白、紅等為主，功能上側重保暖，因而很少受青年人青睞。波司登內衣率先把青年消費者作為自己的重點客戶，在新品開發中廣泛應用提花技術，并從德國引進專門設備，生產的內衣經提花工藝的點綴能閃耀出內衣外穿的時尚亮點。該公司開發的羊羔絨風尚熱力內衣就屬于這一類，產品一經投放市場，很快受到南北方青年人歡迎。由于該公司將新材料、提花工藝、多功能性等融合到內衣，市場總體銷售看好，國內各大型超市如家樂福、沃爾瑪、大潤發、樂購、麥德龍、世紀聯華、易初蓮花等，波司登內衣銷售名列前茅。全年市場銷售額達5億-6億元。

　　質量樹大品牌榜樣

　　國內的針織產品，國家標準的正品包括合格品、一等品和優等品。幾十年來，該行業企業投放市場的一般為合格品，做得好一點兒的也只有一等品，以優等品產品投放市場的企業可以說是鳳毛麟角，少之又少。

　　波司登內衣則一反常規，率先在業內以優等品領銜，每年都向市場投放至少兩個優等品，其他產品均為一等品，可見其產品質量起點之高。2010年，在行業內沒有一家企業投放優等品情況下，波司登內衣投放了“鉑金駝絨內衣”和“駝絨至尊內衣”兩款優等品。洪一清在接受記者采訪時表示，為什么我們要出優等品，因為波司登是大品牌，國際品牌，大品牌要為其他企業做好示范帶頭作用。正像我們廣告語所說，“大品牌、好內衣”。我們此舉是在維護波司登品牌形象，滿足消費者需求。

　　根據國家針織產品質量監督檢驗中心對波司登鉑金駝絨內衣、駝絨至尊內衣兩款優等品檢驗，所有指標全部合格。值得一提的是這些優等品不僅質量有了保障，而為消費者考慮到安全問題，據國家紡織品強制性標準(GB)，紡織產品的甲醛含量，外衣允許有300mg/kg，內衣允許有75mg/kg，嬰兒衣服允許25mg/kg，而波司登內衣的兩款優等品，鉑金駝絨內衣甲醛含量未檢出，駝絨至尊內衣其甲醛含量低于嬰兒所允許的25mg/kg標準;其pH值分別為6.7和7.4基本屬于中性，適合人體穿用。即使是一等品，波司登內衣的實測結果大多優于標準要求，如“珍品羊毛內衣”、“優綸絲羊毛內衣”等優質產品投放市場后贏得了消費者的青睞。據中央電視臺記者去年10月份采訪消費者，問準備買什么品牌內衣，消費者表示，總歸買“波司登”，原因是大品牌、質量好，性價比高。截至去年12月下旬，波司登內衣銷售不僅創了公司歷史新高，而且成為行業內自己生產銷售保暖內衣數量最多的企業。

　　定價 彰顯社會責任

　　紡織行業是個脆弱的行業，容易受到成本、市場、匯率等因素沖擊;紡織業同時又是高競爭行業，一個企業稍有不慎就可能在競爭中被淘汰。

　　一年以來，棉價瘋漲，漲幅達30%以上。剛從國際金融危機陰影中緩過勁來的許多紡織企業又遭受到前所未有的成本壓力。有消息稱，受棉價和匯率的夾擊，部分紡織企業不敢接長單，有四成紡織企業難逃“成本劫”。下半年的頭幾月，對于許多紡織企業來說如履薄冰。據波司登內衣公司常務副總經理費海芬介紹，最厲害時，棉價一天變三四次，洽談時一個價，訂合同時又一個價。這是多年從未見過的現象。在這種情況下，所有紡織企業都面臨產品要不要漲價問題。按照慣例服裝漲價是“水漲船高”的事兒，在去年棉價大幅上漲情況下，任何一家紡織企業產品漲價，都會被理解成天經地義的事兒。漲不漲價在考量著每一個紡織企業。

　　從2010年七八月份起，波司登內衣公司陸續接到同行要求漲價的電話。作為行業的領軍企業，如果帶頭漲價，可能產生多米諾骨牌效應。在仔細核算了成本和多種與價格有關的因素以后決定“波司登內衣去年不調價”。他認為，困境是錘煉企業的機遇，每個企業都要增強抗風險能力，原材料漲價因素，要通過技術進步和強化管理加以消化，或部分地消化。要通過薄利多銷來實現企業的增長。

　　在波司登內衣的影響下，保暖內衣行業去年多數企業都未漲價，部分企業除加強管理以外，還通過網購形式降低成本擴大銷售。透過去年特殊的棉價上漲背景和保暖內衣行業企業積極的應對方法，我們看到經過十多年的發展，這個行業正在趨于成熟和健康。

　　洪一清在接受記者采訪時表示，社會責任是衡量企業和行業健康發展的標志之一。去年棉價飛漲，如果大家都漲價，受害的是消費者，反過來，漲價也會影響全行業整體銷售量。中央要求我們擴大內需，向消費者提供價廉物美的產品，是每個企業的社會責任。因此，我們在向市場提供優質產品的同時選擇了不漲價。

　　發展 要兩條腿走路

　　波司登內衣經過7年的發展，已成為集團旗下新崛起的新軍，并一躍成為保暖內衣行業的領軍企業。其在行業的影響力日趨加大。尤其是該公司新品開發、新材料應用、提花工藝應用、成衣款式的領先，已理所當然地成為行業內中小企業的榜樣。在波司登的大旗引領下，保暖內衣行業進入一個產品趨向美化、年輕化、質量趨向更優的發展新階段。

　　為貫徹中央提出的“走出去”精神，波司登內衣公司提出了在“十二五”期間要“兩條腿”走路的發展思路。他們表示，首先中國市場潛力很大，企業只要不斷創新，完善，把產品質量做好，在任何時間都經得起推敲，讓消費者覺得物有所值，價格合理，保暖內衣市場在國內還可以繼續做大。另一方面，要積極拓展國際市場，許多國家的百姓雖然有不穿內衣的習慣，但根據我們最近考察美國和俄羅斯的情況看來，這種習慣是可以改變的。首先，他們認為中國人的內衣有獨到之處。看了波司登內衣后，他們認為既美觀又保暖值得推廣。俄美客商對波司登內衣十分滿意。目前，我們已開始洽談出口的問題。從另一個角度來看，一條腿走路若遇上風險，企業可能扛不住。波司登集團就是采用兩條腿走路的辦法。目前，集團已在十多個國家設立了分公司，波司登羽絨服、男裝已推向世界，尤其是發達國家。據了解，波司登內衣推向世界有許多優勢，一是產品質量過關，如美國市場，波司登內衣的許多標準都參照美國標準，有些方面美國沒有要求的，該公司也做了。如安全標準，波司登內衣的甲醛含量極低或未檢出，這肯定會受到外商歡迎。二是提花休閑內衣適合國外消費者的穿衣習慣，只要設計得好符合國外市場的要求，就一定可以“走出去”。三是波司登內衣公司有一個幾十人的專業技術團隊，掌握著相當的專業知識，又有多年從事紡織品生產經營的經驗。他們表示，依靠人才團隊的力量，我們不僅可以贏得國內市場，也一定可以贏得國際市場。

　　中國民營企業需要有更多像波司登內衣公司這樣的行業領軍企業。