香港成為國際體育品牌進軍內(nèi)地黃金通道

　　1月12日結(jié)束的第九屆香港國際授權(quán)展顯示了業(yè)界的最新動態(tài)：品牌進軍內(nèi)地的黃金通道。

　　一連3天在香港會議展覽中心舉行的第九屆香港國際授權(quán)展，吸引了來自16個國家及地區(qū)的140家參展商，展示了超過500個授權(quán)項目，其中，體育產(chǎn)品授權(quán)業(yè)商機豐富，借道香港進入內(nèi)地，成為全球眾多體育品牌的首選。

　　未來將要舉辦2014年世界杯以及2016年奧運會的巴西，十分看重中國內(nèi)地的體育授權(quán)商機。巴西授權(quán)協(xié)會董事會的一名成員透露，僅在2010年，巴西全國已經(jīng)開設(shè)超過100間體育授權(quán)專賣店，球會授權(quán)商品銷量超10億美元。

　　巴西體育授權(quán)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在內(nèi)地尋找生產(chǎn)商，在香港尋找分銷商，是目前最為理想的商業(yè)模式。因為，內(nèi)地可以生產(chǎn)處價廉物美的授權(quán)產(chǎn)品，而香港經(jīng)銷商則有豐富的經(jīng)驗和發(fā)達的渠道優(yōu)勢。

　　歐洲擁有多個超級球會，體育授權(quán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較成熟。在歐洲有豐富代理球會授權(quán)經(jīng)驗的一位企業(yè)代表認(rèn)為，包括中國內(nèi)地在內(nèi)的亞洲市場與全球體育產(chǎn)業(yè)品牌商業(yè)化有重大影響。以英超聯(lián)賽為例，全球有接近5800萬用戶收看賽事轉(zhuǎn)播，其中有四成來自亞洲，而且不少亞洲企業(yè)品牌均有投資英超球會。

　　不過，這位人士也指出，不少知名球會對其品牌形象相當(dāng)重視，在選擇合作伙伴與商討業(yè)務(wù)計劃時，往往帶有嚴(yán)苛的條件，尤其在財務(wù)安排上，有的要求合作公司提供銀行擔(dān)保，有的甚至要求有權(quán)審計公司賬目。

　　不少授權(quán)業(yè)內(nèi)人士指出，許多國際體育品牌均希望開發(fā)內(nèi)地市場，但需要留意東西文化差異，消費者喜好各有不同，授權(quán)產(chǎn)品宜加入本土化設(shè)計，以迎合市場口味。

　　曾為北京奧運和上海世博推出相關(guān)產(chǎn)品的一家上海企業(yè)的董事總經(jīng)理楊云指出，在眾多授權(quán)紀(jì)念品中，以具球星簽名的產(chǎn)品最受內(nèi)地消費者歡迎;而內(nèi)地人會穿球衣上班，因此球衣款式應(yīng)以休閑為佳。

　　楊云認(rèn)為，歐美品牌如要打入內(nèi)地市場，款式需要重新調(diào)整，對當(dāng)?shù)匚幕惨凶銐虻拿舾卸龋送猓F金屬產(chǎn)品也是重要的選擇項目。

　　此外，業(yè)內(nèi)人士還認(rèn)為，在內(nèi)地經(jīng)營授權(quán)產(chǎn)品，最好生產(chǎn)與銷售權(quán)一并取得，若只能取得一種授權(quán)業(yè)務(wù)，在內(nèi)地經(jīng)營會遇上許多困難，賺錢也難，例如，賣不掉的貨品會變?yōu)閹齑妗?/p>

　　香港國際授權(quán)展的組織方表示，國際體育品牌喜歡選擇香港作為進軍內(nèi)地市場通道的原因有三：一是香港的法律制度比較容易為世界各國企業(yè)所接受，所以很多企業(yè)選擇在港簽約;二是香港與內(nèi)地語言、文化相近;三是香港的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，不少授權(quán)業(yè)人士都擁有超過20年的生意經(jīng)驗，熟悉行內(nèi)規(guī)則。因此，很多不熟悉內(nèi)地市場的外國體育授權(quán)企業(yè)，都首選香港企業(yè)作為分銷商，并代理進入內(nèi)地的業(yè)務(wù)。