香港成為國際體育品牌進軍內地黃金通道

　　1月12日結束的第九屆香港國際授權展顯示了業界的最新動態：品牌進軍內地的黃金通道。

　　一連3天在香港會議展覽中心舉行的第九屆香港國際授權展，吸引了來自16個國家及地區的140家參展商，展示了超過500個授權項目，其中，體育產品授權業商機豐富，借道香港進入內地，成為全球眾多體育品牌的首選。

　　未來將要舉辦2014年世界杯以及2016年奧運會的巴西，十分看重中國內地的體育授權商機。巴西授權協會董事會的一名成員透露，僅在2010年，巴西全國已經開設超過100間體育授權專賣店，球會授權商品銷量超10億美元。

　　巴西體育授權業內人士認為，在內地尋找生產商，在香港尋找分銷商，是目前最為理想的商業模式。因為，內地可以生產處價廉物美的授權產品，而香港經銷商則有豐富的經驗和發達的渠道優勢。

　　歐洲擁有多個超級球會，體育授權產業發展比較成熟。在歐洲有豐富代理球會授權經驗的一位企業代表認為，包括中國內地在內的亞洲市場與全球體育產業品牌商業化有重大影響。以英超聯賽為例，全球有接近5800萬用戶收看賽事轉播，其中有四成來自亞洲，而且不少亞洲企業品牌均有投資英超球會。

　　不過，這位人士也指出，不少知名球會對其品牌形象相當重視，在選擇合作伙伴與商討業務計劃時，往往帶有嚴苛的條件，尤其在財務安排上，有的要求合作公司提供銀行擔保，有的甚至要求有權審計公司賬目。

　　不少授權業內人士指出，許多國際體育品牌均希望開發內地市場，但需要留意東西文化差異，消費者喜好各有不同，授權產品宜加入本土化設計，以迎合市場口味。

　　曾為北京奧運和上海世博推出相關產品的一家上海企業的董事總經理楊云指出，在眾多授權紀念品中，以具球星簽名的產品最受內地消費者歡迎;而內地人會穿球衣上班，因此球衣款式應以休閑為佳。

　　楊云認為，歐美品牌如要打入內地市場，款式需要重新調整，對當地文化也要有足夠的敏感度，此外，貴金屬產品也是重要的選擇項目。

　　此外，業內人士還認為，在內地經營授權產品，最好生產與銷售權一并取得，若只能取得一種授權業務，在內地經營會遇上許多困難，賺錢也難，例如，賣不掉的貨品會變為庫存。

　　香港國際授權展的組織方表示，國際體育品牌喜歡選擇香港作為進軍內地市場通道的原因有三：一是香港的法律制度比較容易為世界各國企業所接受，所以很多企業選擇在港簽約;二是香港與內地語言、文化相近;三是香港的貿易網絡發達，不少授權業人士都擁有超過20年的生意經驗，熟悉行內規則。因此，很多不熟悉內地市場的外國體育授權企業，都首選香港企業作為分銷商，并代理進入內地的業務。