雷諾突出個性品味 以差異化破局同質化

　　從紡織向服裝品牌延伸，從OEM企業轉而創立自主服裝品牌，從外銷企業向內銷品牌跨越，一直被稱為中國紡織服裝領域的三大變革模式，國內的陽光、如意、海瀾等就借鑒其中的模式，意大利鼎鼎大名的杰尼亞也是從最初的羊毛面料企業發展而來。

　　對于山東岱銀集團而言，也同樣采取了這樣的發展道路。山東岱銀集團前身是泰安第二棉紡織廠，1996年，企業改制為泰安岱銀紡織股份有限公司，并以每年一個新面貌的發展速度走上了一條提升通道。隨后，岱銀便推出了雷諾服裝，走上了品牌服裝運作的道路。

　　據岱銀集團董事長、總經理趙煥臣介紹，岱銀目前集紡織、服裝、國際貿易等于一體，年產各類紗線7.5萬噸、牛仔布3000萬米、毛呢500萬米、服裝800萬件，是全國棉紡織行業競爭力排名前20強企業、全國服裝雙百強企業。

　　將品牌服裝版塊做強做大，是岱銀集團既定的發展目標。雷諾服飾執行副總經理張輝表示，國內的服裝品牌走過一段模仿的發展時期，那是發展初期難以避免的，但現在企業必須學會創新，學會原創，走出自己的獨特發展道路，否則只能在同質化的浪潮中泯滅。

　　因此，雷諾服飾在成立之初就確定了明確的品牌定位：突出品位與個性，以差異化破局同質化。

　　雷諾定位于為成熟優雅男士提供高檔商務正裝、商務休閑裝服務，倡導“追求品質，時尚優雅”的穿衣態度;傳播“生活充滿奇跡”的生活哲學，顧客群體主要是商務人士、公務員，以及講求生活品質、穿衣品質的男士。

　　“創新不等于發明，時尚潮流年年變，不變的其實就是為消費者提供一份價值。”張輝認為，“消費者的需求有時是需要引導的，比如當一個消費者被眾多雷同品牌包圍時，突然發現一個與眾不同，又符合自身個性的品牌時，他會毫不猶豫的為它埋單。那時，價格已不是那么重要了。這就是品位與個性的魅力。”

　　品位與個性來自于設計。為此，雷諾服飾建立了強大的設計團隊，專門聘請歐洲知名資深設計師擔任總設計師，在法國巴黎、意大利米蘭設立研發中心，結合國內廣州設計團隊，使服裝設計研發緊跟國際服裝流行趨勢。雷諾男裝的版型及生產工藝從歐洲引進，在設計上既保持西裝的典雅，又深刻體現對流行趨勢的敏銳感悟，經典而又富有時尚氣息。雷諾先后推出了西褲、西服、襯衫、T恤、領帶、休閑服、羊毛衫等16大系列600多個品種，實現了品牌的系列化。

　　此外，雷諾還推出了個性制衣的獨特服務方式，西服、職業裝、休閑服等服飾產品都可以量體訂做，讓每一位消費者都可以從面料到版型、設計，甚至每一粒紐扣，按照自己的審美情趣做出選擇。

　　針對服裝市場營銷現狀，雷諾改變了傳統的銷售方式和營銷觀念，通過對銷售、市場、產品、責任目標的細分，促成營銷方式上的創新，年銷售額遞增30%以上。

　　在穩固山東省內市場的基礎上，雷諾采取進駐大商場、開設專賣店、發展經銷商三結合的營銷方式，先后進駐了濟南、青島、西安、沈陽、鄭州等幾十個大中城市，在全國建立起以華北、東北、西北三大市場為中心，向周邊地區輻射的銷售網絡，在全國設立了600多家服裝終端。同時，針對當前日漸興盛的網絡銷售，雷諾成立了專門的網絡銷售團隊，開設網上商店，進駐淘寶商城，并取得了不俗的業績。在雷諾決策層看來，網絡銷售將是未來的一個重要增長點。