敏銳.義務.草根—— 杭商杰出代表孫德良

　　1997年，中國互聯網第一股”，改寫了中國20年資本市場和10年互聯網產業的歷史;2007年，“生意寶”網站正式上線，標志著網盛由行業網站領軍者向全球化的綜合性B2B服務商轉型;2008年，網盛首度突破其堅守12年的線上B2B陣地，進軍B2C市場與線下會展業務……順應市場的特質、浙江民營企業務實和IT產業模式的結合造就了孫德良網絡與創業的神話。

　　浙江網盛生意寶股份有限公司，英文名為NETSUN，中英文含義俱佳——無論網盛“盛”的諧音還是NETSUN里面“SUN”，都能看到老板孫德良的影子。

　　作為國內最早從事互聯網行業的專業人士之一，這位沒有任何身世背景的“70后”帶領網盛經歷了“網絡泡沫”和“網絡寒潮”時期的艱巨考驗。2006年12月他帶領網盛科技順利上市，從而成功創造了“中國互聯網第一股”，其個人身家也一躍升至30多億元，躋身新富豪行列，被媒體稱為是演繹網絡奇跡的年輕英雄。

　　目前，網盛生意寶旗下擁有中國化工網、全球化工網、中國紡織網、國際紡織網、醫藥網和中國服裝網等國內乃至全球著名的電子商務網站，都是各自領域中領先的行業網站。

　　敏銳——1995年，杭州計算機用戶接入了Internet，敢于嘗螃蟹的人在嘟嘟嘟的撥號聲中連接到國際互聯網，此時網速是33.6K、一小時收費12元錢，而這一年，孫德良大學剛畢業。憑借敏銳的嗅覺，他瞄準了互聯網。此后的幾年中，他自主創業，創建了中國第一家B2B電子商務網站。

　　1995年，從沈陽工業大學計算機專業畢業的孫德良懷揣著夢想，回到杭州找工作。當時，杭州一家最大的互聯網公司正在招聘員工。“第一次面試后，公司因我是普通大學計算機專業本科的原因沒有錄取我。”孫德良說。心有不甘的孫德良，繼續尋求進入這家公司工作的機會。一個多月后，發現這家公司在招英語翻譯。最后，孫德良以英語翻譯的身份進入這家公司工作。

　　第一份工作猶如一把鑰匙，給孫德良打開進入互聯網領域的一扇大門。1996年8月，亞特蘭大奧運會召開，孫德良和同事翻譯奧運會的一些信息，然后賣給那些當時還不能出國采訪的媒體。這次經歷對孫德良觸動很大：“可以說經歷了一次洗腦。當時我覺得互聯網真神奇，居然可以在短短數秒之間傳送這么多信息，以后完全可以靠互聯網賺錢。”1997年，孫德良因所在公司倒閉失業了，但這段經歷卻讓孫德良在互聯網里嗅出了商機，他決心在互聯網行業干點事情。

　　1997年10月，杭州舉行一個服裝博覽會，孫德良打算到那里去做市場調查。但一場突如其來的大雨，把參展商和觀眾都澆得無影無蹤。“當時我有個老同學在附近的化工公司工作，于是我就到他們公司去避雨。我和同學閑聊時，發現同學有整整一抽屜的名片，都是全國各地大大小小化工企業的。我當時眼前一亮，為什么不做化工網呢?化工原料的價格變化快、和國際接軌早，完全符合互聯網特性”。孫德良的創業第一步就這樣不可思議地跨出了。當年年底，全國第一個專業化的垂直化工網站China Chemical Network正式面市。1998年網站推出公司銷售額就超100萬，2001年公司年銷售額更達5000萬元，利潤超過2000萬元。同時，在化工領域之外，孫德良又相繼開通了醫藥網和中國紡織網。{page_break}

　　時間進入2009年，隨著第三代移動通信(3G)牌照的發放，一場移動互聯網戰役似乎一觸即發。在兩大通信巨頭火拼移動互聯網市場的背后，孫德良也沒閑著，他一直在密切關注3G在中國的發展，覺得又一個巨大的商機來臨了!

　　義務——創業十年后，憑著敏銳的嗅覺，孫德良首創了“小門戶+聯盟”的模式，為聯盟提供在技術、內容、經營和資本層面商的支持。而在全球金融危機的嚴峻經濟形勢下，作為B2B電子商務的領軍企業，網盛科技更是推出了一系列的免費服務，為廣大中小企業送去“過冬棉襖”。

　　2007年6月5日，網盛科技收購中國服裝網51%股權，將其納入生意寶。2008年5月5日，網盛生意寶正式對外宣布，與中華紡織網達成并購協議，以1800萬元全資收購中華紡織網，持有其100%股權。在孫德良看來，這還僅僅是開始。從2006到2007年，孫德良一直在尋求借助聯盟發展的途徑。2007年4月，網盛宣布打造國內首個基于行業網站的“生意廣告聯盟”。

　　網盛選擇了“小門戶+聯盟”的方向。孫德良解釋“小門戶”是指類似于中國化工網的各專業網站，他希望通過該公司旗下的生意寶平臺，能連接這些專業網并形成聯盟。隨著專業網站的細分越來越多，如果這些網站與網站之間的信息不能進行交流，則會出現信息孤島，通過行業網站聯盟的方式，則可以解決信息孤島的問題。而網盛則在技術、內容、經營和資本層面，對聯盟成員進行支持。他希望三五年之后很多專業網站可以做到每年一兩千萬的利潤，達到可以上市的規模。即使不能上市，這些網站也可以通過網盛的平臺借殼上市。

　　2008年，隨著人民幣升值、出口退稅改革、次貸危機等因素對外貿形勢的影響，進出口業務變得更為困難。“入冬”以來，網盛可謂動作不斷。如何將中小企業帶出冬天，孫德良說，“電子商務的未來將走向‘低門檻’和‘白菜價’，所有中小企業都可以花很少的錢實施電子商務，網盛生意寶計劃用低年費策略減少中小企業的電子商務開銷，幫助中小企業度過經濟‘冬天’”。據生意寶網站資料顯示，生意寶所提供的“小門戶+聯盟”服務“中國供應商”年費為1800元。除推出“白菜價”1800元版“中國供應商”服務，極大地降低中小企業電子商務應用準入門檻外。網盛還在旗下大型生意寶網站(www.Toocle.cn)推出了一千萬條“海外買家數據庫”。而最近，網盛更是首度突破長期堅守的B2B領域，自建B2C網購平臺“衣服網”，并啟用雪藏多年的國內服裝行業最頂級域名(www.yifu.com )，致力于打造中國最大“品牌服裝網絡商城”，助力深受出口影響的服裝制造業挖掘龐大內需、拓展內貿市場。

　　網盛首次涉足線下會展業務，在提供更多網上增值服務同時，開始轉向線下為客戶提供更加全面的增值服務。以其起家的化工行業為率先“突破口”，通過中國化工網攜手中國貿促會化工行業分會聯合在上海主辦“中國國際精細化工展覽會”的方式切入會展市場。這次展會有來自美國、日本、印度等國的多個高規格“采購團”，與包括中石化、巴斯夫、美國霍尼韋爾、雪佛龍菲利普斯、日本TCI等“全球500強”企業，攜巨額訂單前來采購洽談。展會期間，還就中國精細化工行業發展、歐盟Reach法規相關服務、中小企業生存與發展等話題分別舉行大型論壇與研討會、洽談會。

　　網盛“冬天”的系列動作，不僅是其在電子商務產業鏈戰略布局的重大舉措，也是近年來除了在“小門戶+聯盟”的生意寶實現B2B商業模式創新后，在服務創新、產品業務線創新上的重大突破，為中小企業提供了全面的、深入的一攬子B2B解決方案。

　　草根——數不勝數的民營企業都有著“從小做起，從市場做起、由小做大”的傳統經營作風。孫德良也一樣，他雖然有著打造化工網絡帝國的夢想和決心，卻毫不避諱自己“草根商人”的身份，他有很多自創的理論，他說：“我一直想悄悄地做人，悄悄地做事，悄悄地賺錢。”

　　孫德良的生活簡單純粹得像一碗水，不抽煙，不喝酒，不打牌，除了看電視，上網，喝龍井，沒啥其他愛好。最愛看的電視劇是《長征》和《亮劍》等歷史劇，翻來覆去地看了好多遍。“我認為最該讀的兩本書是《政治經濟學》和《中國革命史》，以史為鑒，從歷史中尋找生活的問題所在，是我的樂趣。”身為管理者，孫德良從不看管理學的書，“管理是從實踐中摸索，學習的。”

　　“我們的團隊是一支土鱉團隊。”孫德良神情得意地表示，眼里隨之泛出笑意。當互聯網精英們夢寐以求希望獲得風投的青睞時，孫德良一次又一次將他們拒之門外;當國內各大網站紛紛尋求海外上市機會時，網盛科技卻選擇了留在國內上市。拒絕資本的誘惑不是一件容易的事。但談起這一段，孫德良還是覺得自己的選擇是對的：“我只是覺得，中國互聯網企業一定要堅守住某些民族化特征。”

　　與當前海歸云集的IT企業相比，孫德良固守著多年的本土陣營。孫德良的團隊堅持著“內主外輔”的原則，“我們會考慮在今后的產業擴張中引進海歸，但仍然是以本地人才為主。”也就是這個“土鱉”團隊，在人員流動性極高的互聯網界，卻一直保持著令外界稱奇的穩定性。“自2000年以來，我們中層以上的管理人員沒有一個流失的。”孫德良將這個奇跡歸功于兩大法寶，如果說員工持股計劃是“定心丸”，那么企業的草根文化就是“還魂丹”。“我們團隊有70多人持有股票，少則五萬股，多則幾百萬股。我們的員工持股計劃還會繼續，主要是針對現在團隊里新成長起來的骨干和新進入團隊的精英。

　　而對于草根文化的內涵，網盛生意寶流行著“一桶水和一碗飯”的故事。一次孫德良在公司走廊上看到一個女員工在吃力地搬一桶水，他立即上去幫忙，但當他幫忙將水搬到辦公室時，卻發現一些男領導坐在辦公室里無動于衷，他勃然大怒，而那些員工看到他也感到無地自容。“現在公司里，不管是領導還是員工，都要平等做事。”

　　一頓飯的故事，更體現了公司領導和員工之間的平等相融。“我們公司以前吃快餐，所有領導都要同員工一起排隊，包括我在內也不能插隊。”孫德良說，“這就是我們的平民文化，可能與我出身農村家庭有關，不管未來怎樣發展，我的本色不會改變。”“我們的企業將最終走向國際化，如果有一天能夠實現并購國外企業，在國外的資本市場上逐鹿中原，那才是國人的最終夢想。”孫德良溫和的眼神閃爍著點點光芒。