敏銳.義務(wù).草根—— 杭商杰出代表孫德良

　　1997年，中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”，改寫了中國20年資本市場和10年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的歷史;2007年，“生意寶”網(wǎng)站正式上線，標志著網(wǎng)盛由行業(yè)網(wǎng)站領(lǐng)軍者向全球化的綜合性B2B服務(wù)商轉(zhuǎn)型;2008年，網(wǎng)盛首度突破其堅守12年的線上B2B陣地，進軍B2C市場與線下會展業(yè)務(wù)……順應(yīng)市場的特質(zhì)、浙江民營企業(yè)務(wù)實和IT產(chǎn)業(yè)模式的結(jié)合造就了孫德良網(wǎng)絡(luò)與創(chuàng)業(yè)的神話。

　　浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司，英文名為NETSUN，中英文含義俱佳——無論網(wǎng)盛“盛”的諧音還是NETSUN里面“SUN”，都能看到老板孫德良的影子。

　　作為國內(nèi)最早從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專業(yè)人士之一，這位沒有任何身世背景的“70后”帶領(lǐng)網(wǎng)盛經(jīng)歷了“網(wǎng)絡(luò)泡沫”和“網(wǎng)絡(luò)寒潮”時期的艱巨考驗。2006年12月他帶領(lǐng)網(wǎng)盛科技順利上市，從而成功創(chuàng)造了“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”，其個人身家也一躍升至30多億元，躋身新富豪行列，被媒體稱為是演繹網(wǎng)絡(luò)奇跡的年輕英雄。

　　目前，網(wǎng)盛生意寶旗下?lián)碛兄袊ぞW(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、國際紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)和中國服裝網(wǎng)等國內(nèi)乃至全球著名的電子商務(wù)網(wǎng)站，都是各自領(lǐng)域中領(lǐng)先的行業(yè)網(wǎng)站。

　　敏銳——1995年，杭州計算機用戶接入了Internet，敢于嘗螃蟹的人在嘟嘟嘟的撥號聲中連接到國際互聯(lián)網(wǎng)，此時網(wǎng)速是33.6K、一小時收費12元錢，而這一年，孫德良大學(xué)剛畢業(yè)。憑借敏銳的嗅覺，他瞄準了互聯(lián)網(wǎng)。此后的幾年中，他自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了中國第一家B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　1995年，從沈陽工業(yè)大學(xué)計算機專業(yè)畢業(yè)的孫德良懷揣著夢想，回到杭州找工作。當(dāng)時，杭州一家最大的互聯(lián)網(wǎng)公司正在招聘員工。“第一次面試后，公司因我是普通大學(xué)計算機專業(yè)本科的原因沒有錄取我。”孫德良說。心有不甘的孫德良，繼續(xù)尋求進入這家公司工作的機會。一個多月后，發(fā)現(xiàn)這家公司在招英語翻譯。最后，孫德良以英語翻譯的身份進入這家公司工作。

　　第一份工作猶如一把鑰匙，給孫德良打開進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一扇大門。1996年8月，亞特蘭大奧運會召開，孫德良和同事翻譯奧運會的一些信息，然后賣給那些當(dāng)時還不能出國采訪的媒體。這次經(jīng)歷對孫德良觸動很大：“可以說經(jīng)歷了一次洗腦。當(dāng)時我覺得互聯(lián)網(wǎng)真神奇，居然可以在短短數(shù)秒之間傳送這么多信息，以后完全可以靠互聯(lián)網(wǎng)賺錢。”1997年，孫德良因所在公司倒閉失業(yè)了，但這段經(jīng)歷卻讓孫德良在互聯(lián)網(wǎng)里嗅出了商機，他決心在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)干點事情。

　　1997年10月，杭州舉行一個服裝博覽會，孫德良打算到那里去做市場調(diào)查。但一場突如其來的大雨，把參展商和觀眾都澆得無影無蹤。“當(dāng)時我有個老同學(xué)在附近的化工公司工作，于是我就到他們公司去避雨。我和同學(xué)閑聊時，發(fā)現(xiàn)同學(xué)有整整一抽屜的名片，都是全國各地大大小小化工企業(yè)的。我當(dāng)時眼前一亮，為什么不做化工網(wǎng)呢?化工原料的價格變化快、和國際接軌早，完全符合互聯(lián)網(wǎng)特性”。孫德良的創(chuàng)業(yè)第一步就這樣不可思議地跨出了。當(dāng)年年底，全國第一個專業(yè)化的垂直化工網(wǎng)站China Chemical Network正式面市。1998年網(wǎng)站推出公司銷售額就超100萬，2001年公司年銷售額更達5000萬元，利潤超過2000萬元。同時，在化工領(lǐng)域之外，孫德良又相繼開通了醫(yī)藥網(wǎng)和中國紡織網(wǎng)。{page_break}

　　時間進入2009年，隨著第三代移動通信(3G)牌照的發(fā)放，一場移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)役似乎一觸即發(fā)。在兩大通信巨頭火拼移動互聯(lián)網(wǎng)市場的背后，孫德良也沒閑著，他一直在密切關(guān)注3G在中國的發(fā)展，覺得又一個巨大的商機來臨了!

　　義務(wù)——創(chuàng)業(yè)十年后，憑著敏銳的嗅覺，孫德良首創(chuàng)了“小門戶+聯(lián)盟”的模式，為聯(lián)盟提供在技術(shù)、內(nèi)容、經(jīng)營和資本層面商的支持。而在全球金融危機的嚴峻經(jīng)濟形勢下，作為B2B電子商務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)，網(wǎng)盛科技更是推出了一系列的免費服務(wù)，為廣大中小企業(yè)送去“過冬棉襖”。

　　2007年6月5日，網(wǎng)盛科技收購中國服裝網(wǎng)51%股權(quán)，將其納入生意寶。2008年5月5日，網(wǎng)盛生意寶正式對外宣布，與中華紡織網(wǎng)達成并購協(xié)議，以1800萬元全資收購中華紡織網(wǎng)，持有其100%股權(quán)。在孫德良看來，這還僅僅是開始。從2006到2007年，孫德良一直在尋求借助聯(lián)盟發(fā)展的途徑。2007年4月，網(wǎng)盛宣布打造國內(nèi)首個基于行業(yè)網(wǎng)站的“生意廣告聯(lián)盟”。

　　網(wǎng)盛選擇了“小門戶+聯(lián)盟”的方向。孫德良解釋“小門戶”是指類似于中國化工網(wǎng)的各專業(yè)網(wǎng)站，他希望通過該公司旗下的生意寶平臺，能連接這些專業(yè)網(wǎng)并形成聯(lián)盟。隨著專業(yè)網(wǎng)站的細分越來越多，如果這些網(wǎng)站與網(wǎng)站之間的信息不能進行交流，則會出現(xiàn)信息孤島，通過行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟的方式，則可以解決信息孤島的問題。而網(wǎng)盛則在技術(shù)、內(nèi)容、經(jīng)營和資本層面，對聯(lián)盟成員進行支持。他希望三五年之后很多專業(yè)網(wǎng)站可以做到每年一兩千萬的利潤，達到可以上市的規(guī)模。即使不能上市，這些網(wǎng)站也可以通過網(wǎng)盛的平臺借殼上市。

　　2008年，隨著人民幣升值、出口退稅改革、次貸危機等因素對外貿(mào)形勢的影響，進出口業(yè)務(wù)變得更為困難。“入冬”以來，網(wǎng)盛可謂動作不斷。如何將中小企業(yè)帶出冬天，孫德良說，“電子商務(wù)的未來將走向‘低門檻’和‘白菜價’，所有中小企業(yè)都可以花很少的錢實施電子商務(wù)，網(wǎng)盛生意寶計劃用低年費策略減少中小企業(yè)的電子商務(wù)開銷，幫助中小企業(yè)度過經(jīng)濟‘冬天’”。據(jù)生意寶網(wǎng)站資料顯示，生意寶所提供的“小門戶+聯(lián)盟”服務(wù)“中國供應(yīng)商”年費為1800元。除推出“白菜價”1800元版“中國供應(yīng)商”服務(wù)，極大地降低中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用準入門檻外。網(wǎng)盛還在旗下大型生意寶網(wǎng)站(www.Toocle.cn)推出了一千萬條“海外買家數(shù)據(jù)庫”。而最近，網(wǎng)盛更是首度突破長期堅守的B2B領(lǐng)域，自建B2C網(wǎng)購平臺“衣服網(wǎng)”，并啟用雪藏多年的國內(nèi)服裝行業(yè)最頂級域名(www.yifu.com )，致力于打造中國最大“品牌服裝網(wǎng)絡(luò)商城”，助力深受出口影響的服裝制造業(yè)挖掘龐大內(nèi)需、拓展內(nèi)貿(mào)市場。

　　網(wǎng)盛首次涉足線下會展業(yè)務(wù)，在提供更多網(wǎng)上增值服務(wù)同時，開始轉(zhuǎn)向線下為客戶提供更加全面的增值服務(wù)。以其起家的化工行業(yè)為率先“突破口”，通過中國化工網(wǎng)攜手中國貿(mào)促會化工行業(yè)分會聯(lián)合在上海主辦“中國國際精細化工展覽會”的方式切入會展市場。這次展會有來自美國、日本、印度等國的多個高規(guī)格“采購團”，與包括中石化、巴斯夫、美國霍尼韋爾、雪佛龍菲利普斯、日本TCI等“全球500強”企業(yè)，攜巨額訂單前來采購洽談。展會期間，還就中國精細化工行業(yè)發(fā)展、歐盟Reach法規(guī)相關(guān)服務(wù)、中小企業(yè)生存與發(fā)展等話題分別舉行大型論壇與研討會、洽談會。

　　網(wǎng)盛“冬天”的系列動作，不僅是其在電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局的重大舉措，也是近年來除了在“小門戶+聯(lián)盟”的生意寶實現(xiàn)B2B商業(yè)模式創(chuàng)新后，在服務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品業(yè)務(wù)線創(chuàng)新上的重大突破，為中小企業(yè)提供了全面的、深入的一攬子B2B解決方案。

　　草根——數(shù)不勝數(shù)的民營企業(yè)都有著“從小做起，從市場做起、由小做大”的傳統(tǒng)經(jīng)營作風(fēng)。孫德良也一樣，他雖然有著打造化工網(wǎng)絡(luò)帝國的夢想和決心，卻毫不避諱自己“草根商人”的身份，他有很多自創(chuàng)的理論，他說：“我一直想悄悄地做人，悄悄地做事，悄悄地賺錢。”

　　孫德良的生活簡單純粹得像一碗水，不抽煙，不喝酒，不打牌，除了看電視，上網(wǎng)，喝龍井，沒啥其他愛好。最愛看的電視劇是《長征》和《亮劍》等歷史劇，翻來覆去地看了好多遍。“我認為最該讀的兩本書是《政治經(jīng)濟學(xué)》和《中國革命史》，以史為鑒，從歷史中尋找生活的問題所在，是我的樂趣。”身為管理者，孫德良從不看管理學(xué)的書，“管理是從實踐中摸索，學(xué)習(xí)的。”

　　“我們的團隊是一支土鱉團隊。”孫德良神情得意地表示，眼里隨之泛出笑意。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)精英們夢寐以求希望獲得風(fēng)投的青睞時，孫德良一次又一次將他們拒之門外;當(dāng)國內(nèi)各大網(wǎng)站紛紛尋求海外上市機會時，網(wǎng)盛科技卻選擇了留在國內(nèi)上市。拒絕資本的誘惑不是一件容易的事。但談起這一段，孫德良還是覺得自己的選擇是對的：“我只是覺得，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一定要堅守住某些民族化特征。”

　　與當(dāng)前海歸云集的IT企業(yè)相比，孫德良固守著多年的本土陣營。孫德良的團隊堅持著“內(nèi)主外輔”的原則，“我們會考慮在今后的產(chǎn)業(yè)擴張中引進海歸，但仍然是以本地人才為主。”也就是這個“土鱉”團隊，在人員流動性極高的互聯(lián)網(wǎng)界，卻一直保持著令外界稱奇的穩(wěn)定性。“自2000年以來，我們中層以上的管理人員沒有一個流失的。”孫德良將這個奇跡歸功于兩大法寶，如果說員工持股計劃是“定心丸”，那么企業(yè)的草根文化就是“還魂丹”。“我們團隊有70多人持有股票，少則五萬股，多則幾百萬股。我們的員工持股計劃還會繼續(xù)，主要是針對現(xiàn)在團隊里新成長起來的骨干和新進入團隊的精英。

　　而對于草根文化的內(nèi)涵，網(wǎng)盛生意寶流行著“一桶水和一碗飯”的故事。一次孫德良在公司走廊上看到一個女員工在吃力地搬一桶水，他立即上去幫忙，但當(dāng)他幫忙將水搬到辦公室時，卻發(fā)現(xiàn)一些男領(lǐng)導(dǎo)坐在辦公室里無動于衷，他勃然大怒，而那些員工看到他也感到無地自容。“現(xiàn)在公司里，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是員工，都要平等做事。”

　　一頓飯的故事，更體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)和員工之間的平等相融。“我們公司以前吃快餐，所有領(lǐng)導(dǎo)都要同員工一起排隊，包括我在內(nèi)也不能插隊。”孫德良說，“這就是我們的平民文化，可能與我出身農(nóng)村家庭有關(guān)，不管未來怎樣發(fā)展，我的本色不會改變。”“我們的企業(yè)將最終走向國際化，如果有一天能夠?qū)崿F(xiàn)并購國外企業(yè)，在國外的資本市場上逐鹿中原，那才是國人的最終夢想。”孫德良溫和的眼神閃爍著點點光芒。