鋭い.義務.草の根——&Nbsp;杭商の優れた代表の孫徳良

1997年、

浙江網盛ビジネス寶株式會社は英語でNETSUNと呼ばれています。中國語の意味はとても良いです。ネットの盛況の語呂合わせにしても、NETSUNの中の「SUN」にしても、社長の孫徳良さんの影を見ることができます。

國內で最初にインターネット業界に従事した専門家の一人として、この身の上の背景がない「70後」はネットブームを率いて「ネットバブル」と「ネット寒波」の時期の厳しい試練を経験しました。

2006年12月に彼はネットの盛んな科學技術を指導して順調に発売して、それによってみごとに“中國のインターネットの第1株”を創造して、その個人の財産も30數億元まで躍進して、新しい富豪の行列に入って、メディアに稱されてネットの奇跡の若い英雄を演繹します。

現在、ネットビジネスの寶の傘下には中國化工網、全世界化工網、中國紡織網、國際紡織網、醫薬網及び中國服裝網などの國內及び全世界有名な電子商取引サイトがあります。

鋭い——1995年、杭州のコンピュータユーザーはインターネットに接続しました。カニを食べる勇気がある人はぶうぶうというダイヤルの中でインターネットに接続しています。この時、ネットの速度は33.6 Kで、1時間の料金は12元です。この年、孫徳良大學は卒業したばかりです。

鋭い嗅覚で、彼はインターネットを狙った。

その後數年間、彼は自主的に創業し、中國初のB 2 B電子商取引サイトを創設しました。

1995年、瀋陽工業大學コンピュータ學科を卒業した孫徳良さんは夢を持って、杭州に帰って仕事を探しています。

當時、杭州で一番大きなインターネット會社が従業員を募集していました。

「初めて面接した後、會社は普通大學のコンピューター専攻の本科だったので、私を採用してくれませんでした。」

孫徳良が言った。

心にやましい孫徳良さんは、この會社に入社する機會を求め続けています。

一ヶ月以上後、この會社は英語の通訳を募集していることに気づきました。

最後に、孫徳良さんは英語の通訳としてこの會社に入社しました。

一つ目の仕事は鍵のように、インターネットの分野に入る大きな扉を開けてくれます。

1996年8月にアトランタオリンピックが開催されました。孫徳良さんは同僚とオリンピックの情報を翻訳して、當時海外に行って取材できなかったメディアに販売しました。

今回の経験は孫徳良に大きな感動を與えました。

インターネットは本當に不思議だと思いましたが、數秒の間にこんなに多くの情報が伝達されます。これからはインターネットでお金を稼ぐことができます。」

1997年、孫徳良さんは會社が倒産して失業しましたが、この経歴で孫徳良さんはインターネットでビジネスチャンスを嗅ぎました。彼はインターネット業界で仕事をしようと決心しました。

1997年10月に杭州で服裝博覧會が開かれました。孫徳良さんはそこで市場調査をするつもりです。

しかし、突然の大雨で、出展者も観客も影も形もなく大雨になりました。

「昔の同級生が近くの化學工業會社で働いていました。

クラスメートと雑談していたら、學生は引き出しいっぱいの名刺を持っています。全國各地の大小の化學工業企業です。

當時は目の前が明るくなりましたが、なぜ化學工業ネットを作らなかったですか？化學原料の価格変化が速く、國際的な接続が早く、インターネットの特性にぴったりです。

孫徳良の創業の第一歩はこのように不思議に踏み出しました。

その年の年末、全國初の専門化した垂直化學工業サイトChina Chemical Networkが正式に発売された。

1998年にウェブサイトが會社の売上高を売り出して100萬を超えて、2001年に會社の年間売上高は更に5000萬元に達して、利潤は2000萬元を上回ります。

同時に、化學工業の分野以外に、孫徳良は相次いで醫薬網と中國紡績網を開通しました。

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時間は2009年に入って、第3世代のモバイル通信（3 G）のライセンスの発給に従って、1度のモバイルのインターネットの戦爭は一觸即発のようです。

二大通信大手が攜帯インターネット市場の背後にいると、孫徳良も暇ではない。彼は3 Gの中國での発展を注視しています。また巨大なビジネスチャンスが到來したと思います。

義務——創業10年後、鋭い嗅覚によって、孫徳良は初めて「小門戸＋連盟」のモデルを作り、連盟に技術、內容、経営と資本面での商人の支持を提供しました。

世界的な金融危機の厳しい経済狀況の下で、B 2 B電子商取引の先導企業として、網盛科技は一連の無料サービスを提供しました。

2007年6月5日、網盛科技は中國服裝ネットの51%の株を買収し、それをビジネスの寶に組み入れた。

2008年5月5日、ネットの盛のビジネスの寶は正式に対外に宣言して、中華の紡織ネットと合併の合意に達して、1800萬元の全資で中華紡織ネットを買収して、その100%の株を持ちます。

孫徳良から見れば、これはまだ始まったばかりです。

2006年から2007年にかけて、孫徳良は連盟を通じて発展する道を探しています。

2007年4月、ネットの盛は國內初の業界ウェブサイトに基づく「ビジネス広告連盟」を作ると発表しました。

ネットの盛況は“小さいポータル+連盟”の方向を選びました。

孫徳良氏は「小ポータル」とは中國化工網のような各専門サイトを指しており、同社の傘下のビジネス寶プラットフォームを通じてこれらの専門ネットワークを接続し、連盟を形成することを望んでいると説明している。

専門サイトの細分化が進むにつれて、これらのサイトとウェブサイトの間の情報が交流できなければ、情報孤島が現れ、業界ウェブサイト連盟の方式を通じて、情報孤島の問題を解決することができます。

ネットは盛んに技術、內容、経営と資本の方面で、連盟の成員に対して支持を行います。

彼は三五年後、多くの専門サイトが毎年一二千萬円の利益を上げて、上場できる規模になることを望んでいます。

たとえ上場できなくても、これらのサイトはネットの盛のプラットフォームを通じて(通って)ケースを借りて(通って)発売することができます。

2008年、人民元の切り上げ、輸出稅還付改革、サブプライムローン危機などの要因によって対外貿易情勢に影響を與え、輸出入業務が更に困難になった。

「冬に入る」以來、ネットが盛んに動作していると言えます。

どのように中小企業を冬に連れ出すかについて、孫徳良氏は「電子商取引の將來は『低敷居』と『白菜価格』に向かい、すべての中小企業は少ないお金で電子商取引を実施し、ネットビジネスの寶は低年會費戦略で中小企業の電子商取引の支出を減らし、中小企業の経済『冬』を乗り切るのを助ける」と話しています。

ビジネス寶のウェブサイトの資料によると、ビジネス寶が提供する「小ポータル+連盟」サービス「中國サプライヤー」の年會費は1800元である。

「白菜価格」1800元版の「中國サプライヤー」サービスを提供するほか、中小企業の電子商取引の応用許可のハードルを大幅に下げる。

網盛はまた、傘下の大手ビジネス寶サイト（www.Toocle.cn）で、「海外バイヤーデータベース」を1千萬件紹介している。

最近、ネットの盛は長期にわたりしっかりと守るB 2 B領域を突破し、B 2 Cネットショッピングプラットフォーム「服網」を構築し、雪蔵の長年の國內アパレル業界のトップドメイン名（wwww.yifu.com）を使用して、中國最大の「ブランド服裝ネットショッピングセンター」を作り上げることに力を盡くして、輸出の影響を深く受けたアパレル製造業を助けて、膨大な內需を発掘し、國內貿易市場を開拓します。

網盛は初めてオフラインの會議?展示業務に足を運び、より多くのオンライン増値サービスを提供すると同時に、オフラインの下でお客様により全面的な増値サービスを提供するようになりました。

その創業した化學工業業界を率先して「突破口」として、中國化學工業網を通じて中國貿易促進會化學工業業界分會と連攜して上海で「中國國際精細化學展覧會」を主催する方式で展示會市場に切り込む。

今回の展示會にはアメリカ、日本、インドなどの高規格の「調達団」が多數あり、中國石化、バスフ、アメリカハネウェル、シェブロンフィリップス、日本TCIなどの「世界500強」企業と巨額の注文を攜えて交渉に來ました。

展示會の間、中國の精密化學工業業界の発展、EUのReach法規関連サービス、中小企業の生存と発展などの話題について、それぞれ大型フォーラムとシンポジウム、商談會を開催しました。

網盛の「冬」シリーズの動作は、電子商取引産業チェーンの戦略配置における重要な措置だけでなく、近年では「小ポータル＋連盟」のビジネス寶がB 2 Bビジネスモデルの革新を実現した後、サービス革新、製品業務ラインの革新における重大な突破であり、中小企業に全面的かつ深いパッケージB 2 Bソリューションを提供しています。

草の根——數え切れないほどの民間企業はすべて“小さい時からして、市場からして、小さいから大きいです”の伝統の経営の方法を持っています。

孫徳良も同様で、彼は化學工業ネット帝國を作る夢と決心を持っていますが、自分の「草の根商人」という身分を隠しません。彼は多くのオリジナルの理論を持っています。

孫徳良の生活は単純で純粋で水のようです。タバコを吸わない、お酒を飲まない、トランプをしない、テレビを見て、インターネットをして、竜井を飲んで、他の趣味はないです。

一番好きなドラマは「長征」や「亮剣」などの時代劇で、何度も見ました。

一番読むべき本は「政治経済學」と「中國革命史」です。歴史を鑑として、歴史の中から生活の問題點を探すのが私の楽しみです。

管理者として、孫徳良は管理學の本を読まず、「管理は実踐の中から模索し、學んだのです。」

私たちのチームはダサいチームです。

孫徳良は得意げな表情で、目に笑みを浮かべた。

インターネットのエリートたちが、投資家の愛顧を得ようと夢見ている時に、孫徳良さんは何回も彼らを門外に拒否しました。國內の各ウェブサイトが続々と海外上場の機會を求めている時に、ネットの科學技術は國內で上場することを選びました。

資本の誘惑を斷るのは容易なことではない。

しかし、この話をすると、孫徳良さんはやはり自分の選択が正しいと思います。

現在の海帰りのIT企業に比べ、孫徳良は長年の本土陣営を固守しています。

孫徳良チームは「內主外輔」の原則を堅持しています。「今後の産業拡大で海帰を導入することを考えますが、やはり地元の人材を中心にしています。」

つまりこの「スッポン」チームは、人の流動性が非常に高いインターネット業界において、常に奇特な安定性を維持しています。

2000年以來、私達の中間層以上の管理職は流失していません。

孫徳良はこの奇跡を二大法寶のおかげにしています。社員の持ち株計畫が「心丸」なら、企業の草の根文化は「復活丹」です。

私たちのチームは70人以上が株を持っています。少なければ5萬株、多ければ數百萬株です。

私達の従業員の持ち株計畫はまだ続きます。主に今のチームで新しく成長してきた中堅と新しくチームに入るエリートに対してです。

草の根の文化の內包について、ネットの盛の商売の寶は“1桶の水と1碗のご飯”のストーリが流行しています。

孫徳良さんは會社の廊下で水をバケツ一杯運んでいる女性従業員を見ました。彼はすぐに助けに行きましたが、水を事務室に運んでくれた時、何人かの男性の指導者が事務室に座っているのを見つけました。

今の會社では、上司も社員も平等に仕事をしています。

回の食事のストーリ、更に會社の指導(者)と従業員の間の平等がとけ合うことを體現しています。

私達の會社では以前ファーストフードを食べていましたが、すべての指導者は社員と一緒に並んでいます。私も含めて割り込むことができません。

孫徳良さんは「これが私たちの庶民文化です。農村出身の家庭と関係があるかもしれません。未來がどう発展しても、私の本領は変わりません。」

「我々の企業は最終的に國際化します。いつか海外企業の買収が実現できれば、海外の資本市場で中原を追うことが國民の最終的な夢です。」

孫徳良の優しい目が點々と光っていた。