蘇州版“凱特婚紗”昨日出籠

　　婚紗。據媒體報道，這件婚紗由知名英國時尚品牌亞歷山大·麥昆時裝公司創意總監莎拉·伯頓設計，總共耗資超過43萬元人民幣。

　　隨之而來的是全球新娘對這件婚紗的仿制熱潮。畢竟，世界各地的女孩們都想過一下王妃癮。讓世人始料不及的是，在蘇州虎丘婚紗市場的木易婚紗店內，服裝設計師楊莉菲和她的團隊僅用31小時便完成了凱特婚紗的仿制，并于昨日上午基本完工。

　　邊看電視邊裁剪 仿制起來并不難

　　蘇州虎丘婚紗一條街，不到2公里的狹窄小路旁密密麻麻地排列著500多家婚紗店，臨街是店鋪，居民區是廠房和少數的幾家設計工作室。5月1日的虎丘路車水馬龍，來自全國各地的準新娘來到這里，挨個店逛下來。店主則不厭其煩地把各種婚紗給他們試穿。在這里，準新娘們花上幾十元到數百元錢，就能買到自己心儀的婚紗。

　　因為虎丘路全國皆知的名氣，在這里，一個上百平方米的門市房年租金達到90萬元。這里也創造著暴富傳奇，一個1987年出生的女孩，開店不到1年就開上了凱迪拉克。

　　楊莉菲的木易婚紗店在虎丘路上并不起眼，離開婚紗店幾百米外居民區的一間普通公寓房是工作室，她仿制的凱特婚紗就擺在那里。

　　“仿制這件婚紗其實一點都不難。 ”楊莉菲告訴記者，除了婚紗的花型蕾絲因為時間原因無法完全復制，其他部分跟原版基本一致。

　　1986年出生的楊莉菲是蘇州人，2008年畢業于蘇州工業美術學院，高中時在北京學習美術，大學又到法國進修服裝設計。畢業后她在蘇州虎丘路，這個全國聞名的婚紗市場里開辦了木易婚紗店。

　　仿制凱特婚紗的初衷是受朋友所托，“因為時間很緊，我省去了很多工序。 ”楊莉菲說。

　　她首先碰到的問題是仿制凱特婚紗所需要的材料，“只能看電視直播，大致估計一下凱特婚紗的面料材質。”為了盡可能相似，她選用了進口的象牙白厚鍛和法國蕾絲，這是能在虎丘短時期內找到的最好面料。

　　接著就開始仿制，她找出世紀婚禮的全部視頻，一邊看一邊用剪刀直接在面料上裁剪，“主要是整體感覺和重要細節的一致，就好像畫人像，如果把臉型和眼睛畫錯了，那么畫工再好也不像。 ”楊莉菲說。

　　她注意到凱特婚紗整體并不繁雜，采用上下身分離的二截式工藝，并目測了腰際線的位置和拖尾的形狀和長度，從而達到整體上的一致。

　　“婚紗的主要細節是領口和袖口的形狀。”凱特婚紗的領口和袖口采用了類似中國傳統服裝的立領和馬蹄袖，模仿起來并不困難。

　　5月1日她和另外2個同事工作到了半夜，從裁剪到縫制就全部完成了，2日上午又進行了一些收尾工作。“如果能讓我近距離看到原版凱特婚紗，仿制得會更好。 ”楊莉菲說。

　　原版不合中國口味將進行修改

　　直到昨天下午，楊莉菲和她的同事仍在對仿制版凱特婚紗進行修改，“粗看上去雖然差別不大，但細節處還差得很遠。 ”楊莉菲說。

　　“比如上身的蕾絲，如果時間充裕，肯定應該是全部手工編織才好看。”她緊急采購來的法國蕾絲與原版相比顯得粗糙很多，花紋也有很大差距。原版凱特婚紗下擺的膨脹感是通過面料的裁剪形成，但仿制版只能在里面加裝襯裙。 “另外，我估計凱特婚紗的面料上應該縫制了很多高檔裝飾，但這個工序需要手工完成，短時間內也很難找到這么多裝飾，所以，這些工序在仿制品上也沒有體現。 ”

　　“這件婚紗我暫時不會推向市場，因為它只是個半成品，同時，由于東西方審美的不同，直接銷售市場前景我并不看好。 ”楊莉菲說，這件婚紗略顯樸素簡單，可能是因為英國皇室的特殊標準。但這種簡約的風格并不符合中國人的口味。

　　下一步她計劃對這件婚紗進行深入研究，盡可能做到完美。同時，進行一些針對東方人的修改，推出凱特婚紗系列產品。

　　虎丘多家婚紗店計劃仿制

　　在婚紗一條街上，有仿制凱特婚紗想法的并不只楊莉菲一個人。在距離木易婚紗店不到100米外的素描小鋪，店主陳燕29日就把“凱特婚紗”的預定通知掛在了自己的網店上。

　　與楊莉菲主打品牌設計的思路不同，陳燕走的是完全仿制的路子。她是宿遷人，2007年大學畢業后來到這里，每月1000多元租下了很偏僻的一個鋪子。開始階段她的生意主要依托于網店——把虎丘路上好看的婚紗拍成照片掛到網店上，自己賺取中間的差價。生意漸漸好起來后，她招了10多名工人，開始自己制作出售婚紗。

　　“我所有的婚紗和服裝都是仿的，陳小春婚禮上用的軍裝，范冰冰走紅毯時穿的龍袍，我看到后馬上仿制出來，因為明星效應賣得都特別好。 ”像全世界20多億人一樣地觀看完世紀婚禮后，陳燕下意識地在網店上放出了凱特婚紗預定，估算了一下成本后，標價1800元。

　　盡管放出了預定，但陳燕并沒有開始制作凱特婚紗，“跟楊莉菲不一樣，她自己就會裁剪，想什么時候做出來都行，我不會。 ”陳燕說，她的打版師現在在放假，她得等打版師回來再開工，“等她回來第一件事就是把凱特婚紗仿出來，我覺得這個關注度會很高。 ”

　　對這個目標，陳燕很有信心，“這么多年，都是走仿制的路子，整個工藝太熟練了。 ”她告訴記者，她聘請的打版師看上幾眼婚紗，就能把圖樣畫出來，她已經跟幾個朋友預定好了配飾，再加上工廠里的熟練操作工人，一周內做出來一點問題都沒有。

　　她的計劃是針對不同群體推出不同檔次的凱特婚紗：有5000元檔次的，將花費更多的人工，更多的配飾和更精心的縫紉剪裁;有1800元檔次的，形似而神不似，粗看上去差不多的那種。

　　記者隨后來到陳燕的工廠，因為生意好她新租了更大的廠房，現在正在裝修，寬大的架子上擺著婚紗的各種“配件”，旁邊是6臺縫紉機。在這看似雜亂無章的地方，一件件華麗的婚紗即將出籠。

　　一周后，陳燕的1800元凱特婚紗就將正式上線，她預計這款婚紗能火爆一陣子，但時間不會太長，一來這件婚紗不是很驚艷，二來她聽說有幾十家婚紗店都要開始仿制凱特婚紗，在競爭之下，價格會越來越低，利潤也會越來越薄。{page_break} 

　　仿制還是創新 “凱特婚紗”引發思考

　　楊莉菲一再向記者強調，自己是受朋友所托才會仿制凱特婚紗，這并不是自己的營業項目。

　　從法國留學回來的楊莉菲認為，虎丘今后應該走的是創新品牌之路。“比如LV皮包，單獨拆開來面料哪里都有，也不值什么錢。但組合到一起，配上LV的牌子，價格就幾百倍的翻上去，這就是創新和品牌的價值。虎丘今后也應該有這樣的牌子，有自己研發的東西。 ”因此她打算對凱特婚紗進行創新，自己研發出有中國特色的要素，推出凱特婚紗系列產品。

　　“凱特婚紗價值43萬元人民幣，里面純面料成本根本沒多少錢，大多數成本都是設計師的研發費用。別看婚紗簡單，但這是設計師的風格，英國王室看中了這個風格，也愿意為這個風格埋單。 ”楊莉菲說。

　　但她也坦言，自主研發這條路不好走，“我研發一個新產品，可能要幾個月的時間，如果把研發費用算進去，價格就高。人家仿制的婚紗也很好看，價格很低，我的產品就沒有競爭力。”楊莉菲說，但她覺得自己的路可以走得更長遠。與楊莉菲不同，陳燕的仿制之路走的也不錯，她現在擁有一個10多人的生產銷售團隊，每月僅自己的收入就有好幾萬，客戶遍及全國各地。她下步打算租位置好一點的門面房，把自己的仿制婚紗銷路繼續開拓出去。

　　但陳燕也坦言自己的生意到了瓶頸期，近兩年下來收入都不見太大增長，現在工人工資越來越高，工人越來越難找。 “可能到了該動腦子的時候了。 ”陳燕說。

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　　蘇州虎丘路 婚紗一條街

　　蘇州虎丘婚紗一條街是國內著名的婚紗禮服生產基地之一，大多為個體戶手工作坊，通常婚紗以價格低廉和款式新穎而贏得客戶好評，每年的春秋冬結婚旺季婚紗供不應求，虎丘婚紗一條街同時也匯聚了一部分外商前來虎丘定做婚紗。上海、蘇錫常等地區的新人都會來這邊買婚紗。普通的價錢很便宜，300元就可以買一件合意的齊地款婚紗，高檔的幾千元也有。

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　　王室婚禮中國商機

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　　在整個婚禮過程中，很多婚禮用品和細節都充滿了神秘氣息。其中，包括了浙江一家絲綢企業提供的一套床品和一套真絲禮服。這家位于浙江湖州的絲綢企業，為威廉王子大婚定制的商品包括一套10件套的床品，以及一套4件套的禮服。據此前中國紡織報的報道，10件套的床品套件采用純絲綢手工制作，裝飾采用昂貴的珍珠做配飾，成本造價在50萬元左右。“對于4件套的禮服會在什么場合穿著，這些都是保密的。企業只負責設計和生產，其他的都是未知數。 ”企業的負責人說。

　　除了絲綢，廣西一家陶瓷制品企業從全球500多家企業的競爭中最終奪標，獲得了王室16008件瓷器的大單，這16008件婚禮用瓷訂單包括大尺寸印有威廉王子和凱特王妃頭像的紀念盤，有王子和王妃頭像的馬克杯、餐盤、咖啡杯、杯托等五件套產品。唐山一家叫恒瑞瓷業的公司也拿到了英國王室委托的婚禮用瓷訂單，總共75000件。

　　山寨版王妃婚紗定制熱淘寶最低價1588元

　　事實上，除了在這場世紀婚禮中直接拿到訂單，這場婚禮帶來的后續商機正悄然啟動。特別是凱特王妃那款長達2.7米的拖尾婚紗，網絡上已經出現山寨版的訂制業務。淘寶一家賣婚紗的商家在婚禮當天就掛出了婚紗定制的服務，標價為1588元，預訂周期為15天。山寨版婚紗在掛出的第二天就賣出了一件。店主flyweddingdress說，第一位客人下單的婚紗將在5月10日左右正式出樣，“婚紗是根據婚禮當天的一些照片來制作的，沒辦法做到100%的一樣，但90%的相似度可以保證。 ”在淘寶上，這款超級奢華婚紗的定制費用從1588元-8800元不等。定制時間在15-30天之間。