黃金搭檔銷量下滑 史玉柱背后的保健品江湖

　　以“一個不開手機的閑人”自稱的巨人網絡集團董事長史玉柱，近日因在微博上自擺“烏龍球”而再次成為焦點人物。

　　4月28日，史玉柱在微博上表示，正在琢磨一個朋友的勸說——將保健品業務全關閉，并轉行賣保險。“發達國家的保健品行業為朝陽行業，在中國為夕陽行業。”史玉柱在微博中說。

　　可只過去了10天，他便在微博上改口稱，其因保健品不當言論已跑到國外向正在度假的300名骨干賠禮道歉。

　　在史玉柱言論引發保健品行業爭議背后，據記者對史玉柱前后話語內容調查，史玉柱所言并非無據可依。

　　以上海黃金搭檔生物科技有限公司（下稱“黃金搭檔公司”）為例，記者調查顯示，早在2008年，黃金搭檔公司的經營利潤便已出現大幅下滑。

　　相比于2009年，一位不愿透露姓名的業內人士向本報記者透露，黃金搭檔公司2010年銷售收入同比下降16.7%，而曾經風靡中國的“腦白金”保健品，其2009年銷量也下降到曾經市場最高值的一半左右。

　　而如果參考目前中國保健品市場競爭生態環境，作為國內的保健品公司，亦外有強敵，內有追兵。

　　黃金搭檔銷量下滑追蹤

　　如果不是因為在香港上市的公司四通控股有限公司（下稱“四通控股”，00409.HK）的年報和季報披露，或許，2001年成立的黃金搭檔公司最近幾年的銷售業績仍不會被外界所知。

　　據香港交易所資料，在四通控股三大業務中，除了基于內地的IT電子及網絡服務業務和投資業務，剩下的一部分便是以黃金搭檔公司為子公司，以腦白金、黃金搭檔、黃金血康等為產品的保健品業務。

　　資料顯示，2003年12月，四通控股以12.4億元人民幣價格收購上海黃金搭檔75%的股權。史玉柱在微博上也說：“八年前我脫離該公司決策和經營，僅為股東之一。”

　　據四通控股2008年年報，雖然當年其健康產品毛利率仍保持在高位（腦白金、黃金搭檔和黃金血康產品毛利率分別為71.6%、70.2%和48.1%），且全年營業額增長43%，達21.44億港元，但是健康產品業務的經營溢利（凈利潤）只有3188萬港元，較2007年的1.44億港元同比下降77.8%。

　　當時一種普遍的看法認為，導致其營業額增長但經營溢利下降的原因，在于銷售收入并未達到原來廣告投入的產出比。

　　到了2009年9月23日，在四通控股的特別股東大會上，經營總業績持續虧損的四通控股私有化方案獲得股東投票贊成通過，10月21日，四通控股以每股作價0.48港元退市。

　　相比于其產品腦白金在2003年高達15.02%的市場占有率，據黃金搭檔公司2010年4月13日在其網站上公布的資料，2009年腦白金在中國保健品市場的份額僅為5.13%。

　　此次史玉柱微博“烏龍”之后，握有黃金搭檔公司銷售資料的國內某協會核心人士向記者透露，黃金搭檔公司的年銷售收入已從2009年的24億元左右下降到了2010年的20億元左右，同比降幅16.7%。

　　昨日，記者就財務數據真實性向黃金搭檔公司核實，但該公司人士以“我們對外宣傳這塊最近不太方便接受采訪”為由而回絕。

　　國內保健品市場摸底

　　對于史玉柱“夕陽產業”的所言，接受本報記者采訪的多位保健品行業業內人士并不認同這種看法，據本報記者調查，史玉柱作別保健品8年里，中國保健品市場也發生了很多改變。

　　“保健品市場肯定不是夕陽產業。”中國保健協會專家朱海峰告訴記者，“隨著居民收入上升，而亞健康人群增加，疲勞年輕化趨勢出現，保健品未來需求巨大。”

　　朱海峰亦指出，未來保健品將向薄利化發展，隨著利潤下滑，消費者越發理性，保健品企業將很難像以往那樣拿出大量資金打廣告，過去那種“高舉高打”重營銷輕研發的企業將不再適合保健行業。目前，保健品行業廣告投入產出比已從過去的1：5下降到了1：1.5左右，隨著廣告產出比下降，單純依賴大量廣告以期獲得產出已經較難。

　　另一位不愿透露姓名的業內人士表示，相比于整個中國保健品市場，產品老化出新乏力，才是以腦白金為代表的老一代保健產品需要面對的夕陽挑戰，而這從黃金搭檔公司所推出的黃金血康未能做大就可以看出。

　　與八年前的史玉柱時代相比，中國保健品市場競爭力量也發生了變化。

　　據中國行業咨詢網《2010-2015年中國保健品行業市場調查及趨勢分析報告》，截至2007年底，中國已審批保健食品8900多種，保健食品生產企業達1640多家，年產值超過1000多億元。

　　據記者對目前國內保健企業的梳理，除了以中糧為代表的大型食品企業正在進軍保健品行業，原本屬于傳統藥品和食品行業的公司，也已進入這個市場，比如在A股上市的哈藥股份（600664.SH）、海南椰島（600238.SH）等等。

　　黃金搭檔公司財務數據出現銷售額下滑同時，據在A股上市的保健品公司湯臣倍健（300146.SZ）、海王生物（000078.SZ）的2010年年報，它們的保健品銷售額卻分別增長68%和84%。

　　就在史玉柱考慮關閉保健品業務的前一天，號稱中國首家食品營養研究機構“中糧營養健康研究院”奠基，作為央企的中糧也自此加入到國內保健品市場的競爭行列當中。

　　據中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮透露，2009年中國保健品市場規模已達911億元，相比于2001年的285億元，在8年之間增了3倍多。另據保健品行業資訊公司庶正康訊公司研報，2010年中國保健食品行業增速或將超20%，并成為近來增長最快的一年。

　　微妙的競爭生態

　　然而，這并不足以代表中國保健品市場的全部。如果考慮到紛紛進入到中國的如安利、寶潔、仙妮蕾德等國際保健品巨頭的競爭因素，以及對比國內外保健公司的差異，僅以市場規模便言之“朝陽”為時尚早。

　　據安利（中國）研發中心資料，2010年安利在全球銷售額92億美元，中國的銷售額則高達220億元人民幣。

　　這意味著，在2010年，僅僅一個安利，就相當于十一個黃金搭檔公司。而若參照2009年腦白金5.13%的市場占有率來測算，與之對應的僅僅一家安利公司的產品，便占據了超過50%的市場份額。

　　巨大差距背后，則是中國本土保健品公司和海外保健品公司迥異的風格。

　　“中國保健品行業近幾年發展迅速，這是通過大量廣告投入獲得行業的發展，而國外保健品注重產品的研發和創新，通過高成本的研發投入，不斷滿足消費需求。”中投顧問食品行業研究員梁銘軒曾說。

　　史玉柱還提到說，“十年前保健品行業前十大企業，在外圍打壓和妖魔化下，紛紛倒閉和轉行，現只剩我們堅守。”

　　對于此，中國保健協會保健咨詢服務工作委員會會長張大超則向記者表示，未獲得國家保健食品批文卻宣稱有保健功能的非法保健品，雖然數量不多，但也給保健食品造成極其惡劣的影響，使保健食品進一步被妖魔化。

　　據了解，長期以來，中國保健食品企業傳統的思維似乎更樂于投資于設備、廣告和促銷，而對于作為企業和行業根本命脈的科學技術的投入微乎其微。

　　這也導致了中國保健食品行業自1996年誕生以來，始終徘徊在發展的初級階段，不僅產品同質化嚴重，市場競爭環境也日益殘酷，同時也鮮有領袖品牌出現。

　　國務院參事、中國保健協會常務副理事長秦小明則表示，一些保健食品企業存在著“忽悠”消費者的情況，肆意炒作概念或擴大宣傳，違背了市場規律和消費者意愿。倡導企業自律和有序公平競爭，科學進行消費指引，應成為保健食品行業健康發展的當務之急。

　　另有數據顯示，相比于歐美國家消費者用于保健品占總支出2%以上的花費比例，中國僅有0.07%，可見中國未來保健品市場空間巨大。

　　然而，這并不是夕陽或者朝陽產業爭論的關鍵。或許，更為關鍵的在于，未來的市場究竟在誰手中。