四大模式淘金：羊城服飾商家創(chuàng)新業(yè)態(tài)

　　白云世界皮具精品展貿(mào)中心全面投入運(yùn)營(yíng)

　　白云世界：順勢(shì)而上創(chuàng)新商業(yè)模式

　　一流的品牌、超靚的皮具、超低的價(jià)位……這是筆者在白云世界皮具貿(mào)易中心負(fù)一層南門(mén)精品折扣區(qū)看到的場(chǎng)景。據(jù)悉，為了滿足大眾的消費(fèi)需求，擴(kuò)大中心品牌的知名度，提升品牌的影響力，白云世界皮具貿(mào)易中心特別把中心負(fù)一層南門(mén)位置設(shè)置成了精品折扣區(qū)，讓過(guò)路的消費(fèi)者都能夠到這里“淘”到自己心儀的商品。

　　截至目前，白云世界皮具精品折扣區(qū)已經(jīng)聚集了伊蒂皮具、T&C、都朋、季季青、瑪詩(shī)妮、真妮·格雷斯、大紅鷹、亨達(dá)利、矮樹(shù)等眾多皮具品牌。中心負(fù)責(zé)人告訴筆者，很多客戶都想有一個(gè)這樣的低價(jià)促銷(xiāo)的檔口，以滿足零售的需要。

　　據(jù)了解，根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)，不斷調(diào)整業(yè)態(tài)模式，是白云世界皮具貿(mào)易中心始終堅(jiān)持的做法。面對(duì)零售市場(chǎng)的巨大空間，白云世界皮具貿(mào)易中心主動(dòng)出擊，第一時(shí)間在中心的負(fù)一層南門(mén)位置設(shè)置了品牌折扣區(qū)，受到客戶的青睞。

　　與此同時(shí)，剛剛開(kāi)業(yè)不久的白云世界皮具精品展貿(mào)中心也一改白云世界皮具貿(mào)易中心批發(fā)與零售兼顧的經(jīng)營(yíng)模式，而是將中心定位為廣東省皮具行業(yè)品牌企業(yè)總部基地，且進(jìn)駐商戶全部為自主品牌。

　　白云世界皮具精品展貿(mào)中心集創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌孵化、國(guó)際交易、新品展示、辦公功能為一體，擁有國(guó)際商貿(mào)中心、皮革資訊服務(wù)中心、皮具設(shè)計(jì)創(chuàng)意交流中心、皮具品牌推廣中心、皮具行業(yè)人才中心、客戶服務(wù)中心、電子商務(wù)中心等七大中心，并以金融、餐飲、電信、商務(wù)中心等完善的配套服務(wù)成為了皮具品牌企業(yè)總部基地。

　　白云世界皮具精品展貿(mào)中心投入運(yùn)營(yíng)，對(duì)提升梓元崗皮具商圈的整體形象，促進(jìn)皮具行業(yè)的自主品牌建設(shè)起到了積極的促進(jìn)作用。

　　據(jù)了解，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)，創(chuàng)新商業(yè)模式，一直是羿豐置業(yè)(“白云世界”品牌運(yùn)營(yíng)商)始終堅(jiān)持的做法。公司以此為準(zhǔn)則，成功打造了廣州白云世界皮具貿(mào)易中心、廣州白云世界皮具精品展貿(mào)中心、廣州白云世界女裝展貿(mào)中心、山東臨沂白云服裝城、白云世界貿(mào)易網(wǎng)、廣州逸豐酒店等項(xiàng)目。{page_break}

　　廣州地一大道的模式

　　地一大道：打造全球服裝采購(gòu)中心

　　中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)，2010年，我國(guó)服裝出口額實(shí)現(xiàn)2065.30億美元，專(zhuān)家們表示我國(guó)服裝出口，還有更大的提升空間。因?yàn)橐郧埃覈?guó)的服裝出口很大程度上是依賴(lài)交易會(huì)等傳統(tǒng)模式，而在電子商務(wù)飛速發(fā)展的今天，眾多的外貿(mào)企業(yè)在拓展國(guó)際市場(chǎng)方面，應(yīng)該更多的需要借助“線下展會(huì)+電子商務(wù)”的模式來(lái)博弈市場(chǎng)。2005年中國(guó)進(jìn)入后配額時(shí)代元年，中國(guó)服裝業(yè)正在迅速崛起，同時(shí)也遇到了空前的挑戰(zhàn)，用八個(gè)字概括：制造大國(guó)，品牌小國(guó)。這主要表現(xiàn)在：數(shù)量大，但產(chǎn)品檔次低;重制造，但研發(fā)能力低;生產(chǎn)強(qiáng)，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)差;重產(chǎn)品，但品牌建設(shè)弱。面對(duì)當(dāng)前，業(yè)界提出八字方針：提升檔次，打響品牌。

　　面對(duì)這一市場(chǎng)現(xiàn)狀和虎門(mén)的實(shí)際情況，人和商業(yè)(虎門(mén)地一大道運(yùn)營(yíng)商)提出了打造全球首席服裝采購(gòu)中心的概念，大手筆開(kāi)發(fā)了總建筑面積約為100萬(wàn)平方米，投資150億的虎門(mén)地一大道。

　　據(jù)了解，虎門(mén)地一大道旨在吸引五類(lèi)客戶。一是中國(guó)優(yōu)秀服裝業(yè)主、頂級(jí)設(shè)計(jì)師;二是服裝經(jīng)營(yíng)者的貨源基地，是一個(gè)大后方的概念;三是做一個(gè)中國(guó)網(wǎng)店的供應(yīng)商;四是設(shè)計(jì)師的集約店;五是自由服裝品牌創(chuàng)業(yè)基地。虎門(mén)地一大道將成為中國(guó)優(yōu)秀服裝廠商平臺(tái)、中國(guó)網(wǎng)店供應(yīng)商基地、中國(guó)外貿(mào)服裝出口基地、人和商業(yè)全國(guó)30萬(wàn)零售商供貨基地、中國(guó)優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師品牌創(chuàng)業(yè)基地。

　　建成后的虎門(mén)地一大道還將成為全球首席服裝采購(gòu)中心、虎門(mén)第一城市生活綜合體、全國(guó)首創(chuàng)自主服裝品牌創(chuàng)業(yè)中心，并構(gòu)建全球最大的外貿(mào)服裝出口門(mén)戶，讓世界領(lǐng)略中國(guó)服裝的實(shí)力和風(fēng)采。{page_break}

　　紅棉時(shí)裝城：“總部經(jīng)濟(jì)”模式一枝獨(dú)秀

　　2007年，經(jīng)過(guò)重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和戰(zhàn)略布局，紅棉國(guó)際時(shí)裝城橫空出世。紅棉在商圈內(nèi)首創(chuàng)了批發(fā)商場(chǎng)商戶分區(qū)規(guī)劃原則，將現(xiàn)有的客戶按不同的經(jīng)營(yíng)類(lèi)別、品類(lèi)劃分為8大區(qū)域場(chǎng)館，全力打造一個(gè)“無(wú)國(guó)界時(shí)裝城”。紅棉國(guó)際時(shí)裝城目前已成為中高檔時(shí)尚潮流服裝現(xiàn)貨批發(fā)中心、服裝品牌連鎖中心和時(shí)尚潮流發(fā)布展示中心。

　　紅棉國(guó)際時(shí)裝城為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，加大力度調(diào)整場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)品種結(jié)構(gòu)，實(shí)行了吸引旗艦店和知名服裝品牌落戶的“總部經(jīng)濟(jì)”戰(zhàn)略，不斷吸收新潮時(shí)尚元素，從而提高商戶解讀流行趨勢(shì)的意識(shí)和能力。同時(shí)狠抓服務(wù)管理，完善配套設(shè)施，增強(qiáng)與國(guó)外服裝交流合作，多管齊下打造紅棉“國(guó)際范兒”。

　　紅棉國(guó)際時(shí)裝城紅棉在流花商圈內(nèi)率先刮起一股“韓流”攜手韓國(guó)東大門(mén)品牌服裝批發(fā)商，在二層和七樓專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟韓潮大本營(yíng)，全部品牌貨源均由韓國(guó)批發(fā)商直接供應(yīng)。將二層和七層定位為韓國(guó)層，12000平方米經(jīng)營(yíng)面積的韓國(guó)層，擁有韓國(guó)人經(jīng)營(yíng)的商鋪108家，男女裝、鞋包、配飾應(yīng)有盡有。紅棉國(guó)際時(shí)裝城總經(jīng)理卜曉強(qiáng)表示：“韓國(guó)服裝業(yè)已發(fā)展至成熟階段，但韓國(guó)市場(chǎng)需求不旺，再加上人工費(fèi)用不斷上漲，技術(shù)工人不足等原因，核算成本上揚(yáng)，而中國(guó)加工成本低，市場(chǎng)潛力大，中韓服裝合作可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)雙贏。紅棉為中韓兩國(guó)服裝品牌的交流發(fā)展提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)”。“十一五”期間，廣州市把發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要手段。紅棉審時(shí)度勢(shì)，積極響應(yīng)“總部經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式。對(duì)于品牌銷(xiāo)售中心紅棉不僅采取更多租金優(yōu)惠，更提供了貼心服務(wù)。對(duì)于引進(jìn)品牌，紅棉也設(shè)定了門(mén)檻，除了經(jīng)營(yíng)面積外，品牌也有一定知名度，其服裝引導(dǎo)潮流、銷(xiāo)售中心至少輻射珠三角等。紅棉敢于創(chuàng)新、嘗試，為流花服裝地區(qū)服裝發(fā)展模式提供示范。{page_break}

　　廣東嘉業(yè)：贏在供應(yīng)鏈管理

　　眾所周知，現(xiàn)階段服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)上升到了供應(yīng)鏈資源的競(jìng)爭(zhēng)上面，誰(shuí)掌握了優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，誰(shuí)就能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。面對(duì)服裝業(yè)“用工荒，工資漲，原材料漲價(jià)，訂單萎縮，人民幣升值”的現(xiàn)實(shí)和前景，有著20余年服裝生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的廣東嘉業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司給出了自己的答案：轉(zhuǎn)移與轉(zhuǎn)型，打造特色服裝供應(yīng)體系。

　　該公司銷(xiāo)售總經(jīng)理謝敬輝告訴筆者，所謂轉(zhuǎn)移，就是將國(guó)外的先進(jìn)資源導(dǎo)入國(guó)內(nèi)，轉(zhuǎn)移重點(diǎn)陣地，開(kāi)辟?lài)?guó)內(nèi)新市場(chǎng)。所謂轉(zhuǎn)型，就是從中國(guó)制造轉(zhuǎn)為中國(guó)創(chuàng)造，實(shí)現(xiàn)由OEM代工方式向ODM設(shè)計(jì)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，以設(shè)計(jì)提升價(jià)值，打造ODM供應(yīng)商品牌——嘉業(yè)特色服裝供應(yīng)體系。

　　首先，廣東嘉業(yè)憑借集團(tuán)為國(guó)外服裝上市公司服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，利用集團(tuán)雄厚的研發(fā)能力，實(shí)現(xiàn)了一組設(shè)計(jì)師、打板師、紙樣師和專(zhuān)職采購(gòu)專(zhuān)門(mén)服務(wù)一個(gè)新品牌客戶，及時(shí)跟進(jìn)的商品企劃，按品牌的風(fēng)格開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)新產(chǎn)品達(dá)到每個(gè)季度100多款，實(shí)現(xiàn)了買(mǎi)板、選料、設(shè)計(jì)、打樣、改板等環(huán)節(jié)的快速一體化作業(yè)，為品牌商節(jié)省了大量的人力、物力和財(cái)力。真正做到了為客戶品牌量身定制，并提供專(zhuān)項(xiàng)ODM/SPA設(shè)計(jì)服務(wù)。

　　其次，廣東嘉業(yè)沿用集團(tuán)為國(guó)外快時(shí)尚品牌服務(wù)的方法，啟用倫敦等地的國(guó)外買(mǎi)手資源，以平均每周20款的更新速度為品牌商提供最流行服裝款式。設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)完成后為品牌商提供快速的生產(chǎn)跟進(jìn)，客戶確認(rèn)樣板后，針?biāo)罂棶a(chǎn)品的生產(chǎn)周期僅為10-20天，毛織產(chǎn)品生產(chǎn)周期僅為20-30天，如此速度有效地保證了品牌商在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能及時(shí)推出新產(chǎn)品，搶占先機(jī)。真正為品牌商提供了國(guó)際上最流行的“快時(shí)尚”服務(wù)。

　　再次，廣東嘉業(yè)倚靠著集團(tuán)多年為國(guó)外的上市服裝公司提供綜合類(lèi)別產(chǎn)品OEM及ODM生產(chǎn)服務(wù)的能力，能向客戶提供除了皮革、羽絨、胸罩外的針、毛、梭織全系列的服裝生產(chǎn)。集團(tuán)多年來(lái)通過(guò)全資開(kāi)設(shè)、收購(gòu)股權(quán)、融資參股等方式建立起了強(qiáng)大的生產(chǎn)體系，可以通過(guò)自主設(shè)計(jì)研發(fā)，進(jìn)行ODM貼牌設(shè)計(jì)，以及FOB及CMT方式的生產(chǎn)。全方位服務(wù)有效地解決了品牌商生產(chǎn)發(fā)單及各種生產(chǎn)渠道不暢、供貨環(huán)節(jié)問(wèn)題多等困擾，使品牌商可以集中精力做自己的主項(xiàng)：研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)。

　　最后，廣東嘉業(yè)沿用集團(tuán)20多年從OEM代工到ODE設(shè)計(jì)的外單生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，積極奉行集團(tuán)的三大法則：性價(jià)比高，質(zhì)量穩(wěn)定，交貨期準(zhǔn)。因?yàn)樯a(chǎn)訂單穩(wěn)定，企業(yè)文化為企業(yè)員工認(rèn)同，員工積極性高，穩(wěn)定性好，技術(shù)力量的保障有效地保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。保證了能準(zhǔn)時(shí)為品牌商提供價(jià)廉、質(zhì)穩(wěn)、服務(wù)完善的產(chǎn)品。

　　據(jù)悉，這樣轉(zhuǎn)移與轉(zhuǎn)型之后，廣東嘉業(yè)訂單不斷，它不僅在為大中型廣州女裝品牌商做季度性的系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),以及ODM貼牌方式的FOB生產(chǎn)，還為國(guó)內(nèi)知名的大型休閑品牌和電子商務(wù)品牌做OEM方式的FOB及CMT生產(chǎn)，而且為中小型品牌商及網(wǎng)商提供款多量少的快時(shí)尚式ODM生產(chǎn)服務(wù)。僅在廣東、福建，與嘉業(yè)公司進(jìn)行深度合作的服裝界知名品牌就有十幾個(gè)，半年之內(nèi)，嘉業(yè)公司的業(yè)績(jī)便實(shí)現(xiàn)了飛躍。