閩派服裝轉(zhuǎn)型在即：如何從品牌批發(fā)到品牌運(yùn)營(yíng)

　　現(xiàn)在整個(gè)福建地區(qū)，已經(jīng)注冊(cè)的服裝大、中、小品牌超過1萬2000家，加上鞋子品牌有2萬多家。福建服裝市場(chǎng)品牌體量很大，同時(shí)誕生了幾個(gè)服裝重地，比如石獅以時(shí)尚流行服裝品牌為主；晉江側(cè)重鞋子和休閑服裝品牌；泉州是童裝名城。在二十幾年的發(fā)展歷程中，閩派服裝形成了以七匹狼、愛登堡、勁霸、九牧王、安踏等眾多閩商服裝企業(yè)集團(tuán)為首的產(chǎn)業(yè)鏈集群，它們?cè)诮y(tǒng)一的體制組織架構(gòu)流程之下，以渠道拓展深廣、價(jià)格體系符合中國普通老百姓需求…等立基，形成閩派統(tǒng)一特點(diǎn)，在中國二、三線市場(chǎng)遍地開花。據(jù)相關(guān)報(bào)導(dǎo)了解，約有50%左右的國人選擇了閩派男裝。

　　已經(jīng)解決了生存問題的閩派男裝正在籌劃轉(zhuǎn)型，愛登堡品牌就是一個(gè)很好的案例，在“2010中國北京服裝博覽會(huì)”和剛剛過去的“第12屆海峽兩岸服裝博覽會(huì)”上，愛登堡男裝品牌都以新體系模擬店鋪形式全新亮相，一改業(yè)內(nèi)人士對(duì)閩派男裝的印象，而新形象也深得全國各地代理商的好評(píng)。

　　 幫助愛登堡實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型的臺(tái)灣大型智力型團(tuán)隊(duì)“華宏投資企管咨詢有限公司”的負(fù)責(zé)人陳慶洲先生在石獅接受了記者的采訪，請(qǐng)他談?wù)勯}派男裝的過往和現(xiàn)在，他又是如何幫助閩派服裝從“品牌批發(fā)”轉(zhuǎn)型到“品牌運(yùn)營(yíng)”的具體過程。

　　Q:記者
　　A：陳慶洲先生

　　Q：閩派服裝是如何崛起的？

　　A：閩派企業(yè)家大都是從實(shí)務(wù)基層開始打拼。在服裝行業(yè)“閩派”能夠崛起，有一個(gè)重要的歷史起點(diǎn)。
　　大約在20幾年前，中國各地服裝所采用的面料都比較粗糙，而福建的一些老板們?yōu)榍筇嵘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，特從臺(tái)灣進(jìn)口相對(duì)比較精細(xì)的面輔料，制作出較為精細(xì)的服裝，并在上海做了第一次時(shí)裝發(fā)布會(huì)，完全顛覆了當(dāng)時(shí)民眾對(duì)于面輔料的粗糙刻板印象，就這樣“閩派服裝”在行業(yè)一炮而紅。
　　除了有一個(gè)好的立基起點(diǎn)，閩派服裝企業(yè)的崛起，隨著中國經(jīng)濟(jì)改革開放的腳步，在閩南人非常強(qiáng)烈的打拼精神之下，猶如當(dāng)年紅極一時(shí)的閩南歌曲《愛拼才會(huì)贏》，就是對(duì)閩派企業(yè)主性格的做下最好注解。在上個(gè)世紀(jì)80年代初期，當(dāng)大家都在做代加工的時(shí)候，閩南頭家們就憑借著敢拼、敢搏的精神開始做自主品牌，從而誕生了一批在本土服裝行業(yè)具有深遠(yuǎn)影響力的閩派服裝。 另外，閩派品牌還非常善于順應(yīng)市場(chǎng)需求，抓住好的時(shí)機(jī)。以愛登堡為例，它是最早投廣告的閩企，并且邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)的紅星王杰擔(dān)當(dāng)品牌形象代言人，從而迅速崛起。

　　Q：同其它派別相比，閩派企業(yè)及企業(yè)家有什么特點(diǎn)？

　　A：現(xiàn)在本土服裝市場(chǎng)有三個(gè)重要的派別：浙派、閩派、廣派，三個(gè)派系的企業(yè)家有很大地域特性及價(jià)值觀念的不同。首先講閩商，他們打拼事業(yè)都是從最基層的執(zhí)行者層面開始，基本上是靠拼搏精神與體力打出一片天。閩南老板比較能屈能伸，他們是很憑“感覺”的一群人，有60%感覺對(duì)的話就會(huì)出手，先行動(dòng)了再說。就是基于憑借這種“感覺”，閩派的發(fā)展速度很快，表現(xiàn)在他們的品牌渠道建設(shè)架設(shè)非常深廣，并且他們提早意識(shí)到中國最大的市場(chǎng)在兩、三線城市，所以在閩派中出現(xiàn)了一批品牌連鎖店鋪上千家，甚至達(dá)到4、5千家的大型品牌。而浙商，我認(rèn)為是靠腦力，他們非常擅長(zhǎng)做流程、規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等層面的問題，溫州服裝企業(yè)精于做生產(chǎn)線，溫企服裝的品質(zhì)相對(duì)來說較好。廣派服裝的崛起是靠外力，因?yàn)閺V東是中央較早支持規(guī)劃的外資注入地，廣東企業(yè)家在拓展商標(biāo)品牌的過程中，比較直來直往的現(xiàn)實(shí)，因此也就造就了廣州成為一個(gè)全國中、低檔價(jià)位為主的服裝批發(fā)集散地。
　　Q：現(xiàn)在不少閩派的服裝品牌在謀劃轉(zhuǎn)型，是什么因素促使他們做出重整體系管理變革？

　　A：過去二十幾年，閩派服裝品牌在天時(shí)、地利、人和的種種情況下得以發(fā)展壯大。有些老板們已經(jīng)身價(jià)幾億，外人在想他們根本不需要再辛苦拼搏。然而，閩派老板們有著統(tǒng)一個(gè)性，那就是“重情重義”。當(dāng)他們已經(jīng)坐擁上億身價(jià)還不能停下來，就是在考慮當(dāng)年跟隨自己打拼的那群兄弟姐妹該怎么辦？現(xiàn)下的員工該怎么辦？在解決了企業(yè)生存問題之后，就必須要考慮未來升級(jí)性的問題。
　　“以市場(chǎng)趨勢(shì)為導(dǎo)向，以顧客需求為核心”，這是所有品牌轉(zhuǎn)型的根本。過去大家迷信品牌，對(duì)品牌的判斷是有沒有聽說過這個(gè)牌子；而現(xiàn)在隨著GDP的提升，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求也隨之提高了。以前側(cè)重品牌，而現(xiàn)在對(duì)物質(zhì)的要求嚴(yán)苛，所以閩派服裝過去大手筆投注品牌推廣的方式已經(jīng)過時(shí)，緊跟消費(fèi)者需求做出調(diào)整，提升軟實(shí)力(服務(wù))的時(shí)代已經(jīng)來臨。另外，“鷹之重生”的故事也能說明閩派轉(zhuǎn)型的必要性。鷹在禽類中壽命最長(zhǎng)，能活六十年；?們每十年都會(huì)做一個(gè)生死攸關(guān)的蛻變，飛到懸崖峭壁的山洞里面，用趾甲把老化的羽毛一根一根拔掉，并用喙把身上的趾甲啃掉，為了接下來的生存，這是何等痛徹心扉的事！但等待長(zhǎng)出新羽毛和趾甲之后，它又可以十年的自由翱翔！
　　老化等死還是蛻變重生？這是大部分閩企要面臨的抉擇。蛻變過程是痛苦的，但卻是品牌體系架構(gòu)和組織流程避免老化的唯一出路。而大部分閩派企業(yè)家都意識(shí)到了這個(gè)問題，經(jīng)歷20幾年的發(fā)展之后，他們急欲期待未來的重生。

　　Q：閩派服裝企業(yè)在轉(zhuǎn)型的時(shí)候，您認(rèn)為會(huì)遭遇哪些難題？

　　A：企業(yè)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)不是新話題，卻往往是一個(gè)空虛的口號(hào)。
　　過去企業(yè)主的做法通常是找個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，期待著他能為企業(yè)做組織再造。但該做的都做了，錢也花了，制定了一大堆的高復(fù)雜的整改方案，卻一直無法順利落地，更不用談到有多大的成效，企業(yè)的問題也沒有徹底的得到解決。現(xiàn)在閩派服裝企業(yè)需要轉(zhuǎn)型，面臨的最大問題就是老板們已經(jīng)不知道該去相信誰？比如在使用系統(tǒng)軟件方面，老板們都知道系統(tǒng)軟件是個(gè)好東西，不過具體操作到企業(yè)中的時(shí)候，怎么就是沒法成功，反而比沒用系統(tǒng)時(shí)更亂！結(jié)果造成了在閩派服裝中流行著“不用ERP是等死，用ERP是找死”的說法。如果為戰(zhàn)斗部隊(duì)配備了好武器，就得為部隊(duì)培訓(xùn)出會(huì)使用這個(gè)武器的人，而許多企業(yè)也只是買了武器，卻不知及不管怎么去用而已。
　　另外，企業(yè)在轉(zhuǎn)型期通常會(huì)把公關(guān)、培訓(xùn)、顧問等分開來做，每個(gè)部分都有獨(dú)立的個(gè)體來操控，之間沒有互動(dòng)和彼此調(diào)整，一旦出了問題就互相推脫，反而將企業(yè)搞得更加復(fù)雜和分崩離兮，早已是不爭(zhēng)的事實(shí)。企業(yè)所需要整改的不是一個(gè)片區(qū)，而是協(xié)同化、一體化的運(yùn)營(yíng)管理，現(xiàn)在企業(yè)所面臨的問題已非“頭痛醫(yī)頭”能夠解決的，而是需要全身診療了。

　　Q：我們了解到您在石獅成立一家臺(tái)資背景的投資企管咨詢公司，正在幫助福建當(dāng)?shù)胤b品牌做戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型，您現(xiàn)在正協(xié)助閩派中的代表性品牌“愛登堡服飾”做品牌運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，具體是什么樣的做法？

　　A：我在石獅成立『華宏投資管理資詢有限公司』，意在建立一個(gè)兩岸服裝產(chǎn)業(yè)深度合作的基地，把臺(tái)灣服裝產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化管理和營(yíng)銷理念引入石獅，幫助石獅服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)(品牌運(yùn)營(yíng))。對(duì)于愛登堡的轉(zhuǎn)型，我們所做的是系統(tǒng)、管理、營(yíng)銷、產(chǎn)品彼此聯(lián)動(dòng)式協(xié)同化的調(diào)整。為愛登堡樹立了一個(gè)新體系。新體系在組織結(jié)構(gòu)和框架上層次分明，分別從人事、客戶關(guān)系、財(cái)務(wù)、零售管理、會(huì)員關(guān)系管理等多層面進(jìn)行聯(lián)動(dòng)式調(diào)整，讓企業(yè)從“品牌批發(fā)”模式提升到“品牌運(yùn)營(yíng)”模式的目標(biāo)。
　　產(chǎn)品線的調(diào)整最顯而易見，過去愛登堡以做男士正裝聞名，做針對(duì)35-55歲男性的正裝，有近2000家店鋪，我們依舊保留這個(gè)體系，但同時(shí)又發(fā)展出新體系。新體系下的服裝是定位于22-35歲的英倫新貴，服裝風(fēng)格偏休閑。在營(yíng)銷區(qū)塊，原體系為代理，新體系則是通過直營(yíng)及加盟方式進(jìn)入終端市場(chǎng)。我們?cè)趲椭放谱鰬?zhàn)略轉(zhuǎn)型是不只是診斷病癥而已。而是為品牌提供管家式的協(xié)同一體化運(yùn)營(yíng)管理。在企業(yè)的轉(zhuǎn)型期當(dāng)中，不僅為其配備先進(jìn)“武器”，也“手把手”幫他們培養(yǎng)會(huì)使用“武器”的員工。第一階段：我做你看；第二階段：共同執(zhí)行；第三階段：你做我看。

　　Q：您所帶領(lǐng)的“華宏投資管理資詢公司”除了幫助服裝品牌做轉(zhuǎn)型，還有哪些規(guī)劃？

　　A：考慮到現(xiàn)在服裝企業(yè)最缺乏中、基層管理者，我們?cè)诨I建專家的“服裝品牌管理學(xué)院”，為服裝產(chǎn)業(yè)鏈培養(yǎng)有新思維的『智力效能型團(tuán)隊(duì)』。管理學(xué)院培養(yǎng)出來的學(xué)員將與服裝企業(yè)無縫對(duì)接，直接被派遣到企業(yè)工作，同時(shí)他們?cè)谄髽I(yè)的表現(xiàn)也將作為“華宏服裝管理學(xué)院”頒發(fā)證書的考慮因素。

　　●閩派服裝的代表品牌：
　　七匹狼、愛登堡、富貴鳥、柒牌、勁霸、卡賓、大帝、皇寶、愛都……

　　“企業(yè)所需要整改的不是一個(gè)片區(qū)，而是協(xié)同化、一體化的運(yùn)營(yíng)管理，現(xiàn)在企業(yè)所面臨的問題已非“頭痛醫(yī)頭”能夠解決的，而是需要全身診療了。”