黃智海：做專做強紙板產業

　　有夢想，才會有希望；有希望，就會去拼搏……智成紙制品包裝（昆明）有限公司總經理黃智海就是這樣一個心里總揣著夢想的人。

　　1995年，黃智海來到云南昆明做起了食品批發生意，隨后生意越做越開，開始涉足其他行業，2000年，他開創了云南第一家紙板公司。有人曾這樣形容他：“無論從實踐的角度還是從理性思維的角度，黃智海是一個有智慧、有思想的人，他做事像流水一樣，能做到無孔不入、無堅不摧。”他的智慧和思想在長期的紙板生產、管理中，得以錘煉、升華進而成為創造財富的源泉。

　　在采訪中，黃智海多次向記者強調要腳踏實地而又富有戰略遠見地規劃好企業，做專做強紙板產業。他透露他最近將大手筆斥資18億元建設一個大型包裝城，把廣大客戶群體引進到這個園區，就近供給合作伙伴紙板，大大降低雙方運輸成本，進而把它建成云南乃至中國最大的包裝城。

　　記者：據了解，目前云南的紙制品業發展方興未艾，請你介紹一下你們企業的發展現狀？

　　黃智海：1995年，我來到云南昆明做食品批發生意。1997年，成立昆明紙板廠。2000年成立昆明智成紙制品包裝有限公司，是云南第一家紙板公司。2006年買了新廠地，2008年開始建設新廠房，2009年投產。去年的年銷售額突破1億元，今年的目標是1.8億元。主要生產紙板、紙箱，應用于各種產品的包裝。

　　記者：當時你為什么選擇來云南發展呢？

　　黃智海：之前，我岳父已經在云南創辦了糖果廠。我來到昆明后，覺得昆明是個不錯的地方，面向東南亞國家，市場還是不小的，有發展潛力，因此決定結束在潮汕的生意，舉家來昆明發展。

　　記者：你說你創辦了云南第一家紙板廠，能談談你為何看好紙板市場的？

　　黃智海：在沿海城市，生產分工在當時來說已經很普遍了，生產紙板包裝的有非常專業的企業，但在云南還是沒有。而且云南當時對于紙板的生產都是處于原始生產，也不成規模的，完全達不到國家對于紙板生產的要求。我看到了云南紙板市場的空白點，認為這是一個很好的商機。接著，我就到深圳、東莞等珠三角地區的同行里考察學習。然后，我購進了紙板的一條生產線。起初的時候，云南的企業對于紙板還是沒有多大的認識。于是，我通過各種方式渠道加大宣傳的力度，告訴給紙箱廠的企業知道，直接買我的紙板，可以節約用工，保證了質量，提高了產值，能達到國家的質量要求等等。前前后后，我用了兩年的時間主要做推廣的事情，培育云南的紙板市場。應該說到2003年，云南的紙箱企業對紙板才有了一個真正的認識。2004年，我的紙板生意就進入了快速發展的階段。目前來說，我主要還是生產紙板，而我們生產紙箱只占所有業務的1/3。

　　記者：云南紙板市場是你培育起來的，發展到現在，你是如何來看云南紙板市場的發展現狀和未來發展趨勢的？

　　黃智海：云南的包裝行業發展前景是很好的。近幾年，云南的招商引資力度很大，特別是昆明市委書記仇和上任以后，更是加大了招商引資的力度。近幾年，國家實施擴大內需的政策，對農民的扶持力度也逐年增大。云南是一個農業大省，擁有很多農業耕種土地。例如云南大量種植香蕉，擁有得天獨厚的氣候，目前種植量是全國首位，超過海南、廣西、廣東等省了。還有云南的鮮花，煙草，石榴、西瓜等水果，都是銷往全國的，這些都需要紙箱來包裝。

　　記者：現在，你們企業跟哪些品牌合作呢？

　　黃智海：我們現在主要還是以生產銷售紙板為主要業務，就是說我們把紙板賣給生產紙箱的廠家。我希望在紙板這個行業做專做強。

　　記者：正如你所說的國家實施擴大內需的政策，這對你所在的行業有什么影響？

　　黃智海：2009年，我們建設的新廠房投產，這一年的銷售額是5000多萬元。國家的內需政策對云南的農產品銷售起到很大的作用，這也促使紙箱行業的發展，自然我的紙板銷售就隨之增長。我們的紙板不僅在云南銷售，而且還銷售到國外，如越南、緬甸、老撾、日本、韓國。

　　記者：隨著中國和東盟自由貿易區的成立，加強了各國之間的經濟貿易往來，這對地處云南的包裝及紙板行業應該也具有極大的促進作用吧？

　　黃智海：我目前的這個廠房所在地，附近有集裝箱物流中心、火車站、昆石高速、昆玉高速，地理位置比較理想，方便產品的運輸。緬甸在紙板包裝行業上幾乎是一片空白，但她是一個農業大國，需要大量的紙箱包裝。這是我目前主要進軍的一個市場。我自己生產的石榴包裝箱、香蕉包裝箱，在云南的各個地方都能看到，還銷售到四川等省。

　　記者：紙板包裝箱是體積較大，但附加值較低的商品。像你的產品銷往東南亞國家，路程較遠，其中的運輸費用就占據成本很大的一部分，你是如何來解決降低成本的問題的？

　　黃智海：從技術上來降低成本。以前的5層紙板厚度是1.2公分，現在通過更高級的設備，能生產EB瓦型的紙板，即在保證優質的抗壓強度下縮小紙板的厚度。打個比方說，以前一個集裝箱裝1萬個，現在能裝下1.2萬個。這就在一定程度上降低了運輸成本。目前，在云南省能生產EB瓦型的紙板，我們是唯一一家企業。剛開始推出時，客戶擔心變薄了的紙板抗壓性不夠，但用過之后都對此紙板的質量非常認可。這也使我們企業的產量迅速提高。包裝行業雖然利潤空間不大，但適用的范圍非常廣，我們有3條生產線，日產量大概是200噸。

　　記者：更新技術是降低成本的一種方式，還有一種方式是到各地布局生產基地，這種方式有沒有納入你的發展計劃內呢？

　　黃智海：是的，但目前東南亞地區，政局不是很穩定，如我上面提到的緬甸，他們經常打仗，各方輸贏不定，不利于落地投資辦生產基地。在我們產品銷售的市場范圍中，目前比較適合建設生產基地的是越南。越南目前的政局比較穩定，經濟也在不斷發展中。我接下來打算到孟定考察，孟定是云南省西南部，是耿馬縣所轄的一個副縣級鎮，國家一類開放口岸，與緬甸山水相連。當地政府邀請我過去合作，我也打算在那里建一個生產基地，這樣既不跨國，也縮短了產品銷往緬甸的運輸距離。

　　記者：能否談一談成至公司未來的發展藍圖？

　　黃智海：我希望建一個大型的包裝城，原來選址在宜陽，距離昆明50公里，預計投資18億元。我的設想是，我自己的企業在包裝城里作為一個龍頭企業，把周邊的客戶群體引進到這個園區，我給他們提供的紙板就縮短了運輸距離，在油價不斷上升的形勢下，運輸成本便能得到大大的降低。可以想想，按一平米紙板幾分錢的運輸費用，整合到同一個園區來的，一年能降低的運費數目是驚人的。同時也能降低管理成本，對哪一方都是有利的。這個項目目前在推進中，如果能建成，不僅是云南第一大包裝城，在中國來說也是最大的。