李寧、中國動向“庫存門”！體育用品行業新格局萌生

　　日前，庫存回購。二者的消息一經公布，在接下來的2周內，立刻帶來了股市體育用品板塊的調整，不少個別股票甚至出現了“一瀉千里”的慘相。

　　與此同時，讓記者大跌眼鏡的是，上周末，記者發現在拍拍網上，一些二三線品牌的折扣價格已經低至谷底：凱勝1.5折起、CBA品牌2.7折起、木林森3.9折起、露友3.6折……如此瘋狂的低價競爭，究竟是企業在消化庫存，還是體育用品行業的局部價格戰已經悄然打響？

　　就在不久前，體育用品五大品牌的“提價”風波才剛剛引起業界一陣“騷亂”，如今，又馬上面臨李寧、動向的“庫存門” ，其下半年的銷量是否會受到影響？

　　戰術還是戰略？

　　摩根大通認為，李寧及中國動向調整庫存，將會令其他二線運動品牌的出售增長減慢，雖然對二線運動品牌有負面影響，但這影響是可控的。

　　對此，361°（中國）有限公司副總裁侯朝輝認為，李寧、動向此舉應只是戰術而非戰略，其影響可能會有一些，但是應該會比較短暫。“李寧、動向的回購行為畢竟只是兩個企業在解決遇到的市場問題而發出的一種回購行為，就像當年的阿迪達斯深陷庫存門一樣，其事件對行業的影響時間還是比較短暫，大概在3個月左右就恢復正常局面了。”侯朝輝向記者表示，按照近期來的市場反饋及兩家企業的市場信息來分析，兩家企業此舉應該只是戰術調整而非戰略調整。

　　談及不久前的提價加上兩家企業的回購行為是否會增加一些銷售壓力時，侯朝輝向記者解釋： “雖然361°在不久前有宣布提價，但這只是針對經銷商的行為，在銷售終端其實提價額度并不明顯。”侯朝輝告訴記者，其實361°的終端價位與其他品牌相比，一直都保持在中檔價位，而與李寧等品牌的價格則相差了近一倍的差價。因此，此次提價行為也只是一直自然增長的舉動，終端市場并不會產生太大的影響。

　　安踏報告則顯示：2011年四個季度的訂單增長分別為23%，21%，20%和25%。安踏報告預計，2011年全年銷售增速為20.1%，相信全年業績將符合預期。

　　對此，特步國際控股有限公司也對體育用品行業前景持有樂觀的預期，認為內地經濟大環境一直保持正面增長，預計體育用品市場整體增長15％至19％。

　　名樂（中國）有限公司營銷總監郭守壇則表示，兩家企業的“回購門”可能會對渠道相近、定位相近的品牌企業造成短期的銷售壓力，但對于定位中檔而渠道以三四線城市為主的三四線品牌企業而言，應該不會造成多大的沖擊。

　　“我們針對的都是不同的消費群體與市場，就算有影響，也是十分輕微的，畢竟李寧是中國體育用品行業的標桿，其行為對于整個市場而言是會影響到一些消費心理的。”郭守壇向記者表示，但為了更好地穩住自己的市場份額，名樂在接下來也將會做一些相應的品牌推廣來主推終端市場的銷售。

　　市場成熟的表現？

　　而對于此次部分品牌的價格戰，郭守壇表示，中國的體育用品市場是一個漸趨成熟的市場，兩極分化是必然的趨勢。近年來，體育用品市場的競爭本來就十分激烈，現在大部分三四線品牌更是目標明確，將市場定位至三四線城市，避開幾大品牌在一二線城市的鋒芒，找準自己的市場定位。但在這個過程中，必然會出現某種“陣痛”，而這種陣痛帶來的價格戰也逐漸成為一些企業進軍市場的手段。

　　對此，鴻綺輕工有限公司副總經理梅凱龍也向記者表示，近段時間以來，許多三四線品牌甚至是“雜牌軍”體育用品企業的訂單大大增加，甚至其在終端零售的價格也有些微的調整，這在整個體育用品行業比較淡的情況下有些令人詫異。但是，梅凱龍表示，前不久中國前五大品牌企業才紛紛發布提價消息，而與此同時，“雜牌軍”的訂單卻悄悄呈現出喜人態勢，或許這就是市場兩極分化所剛剛呈現的端倪吧。“最為尷尬的應該就是那些上不能上，下不肯下的二三線品牌企業。”梅凱龍表示，如果這些企業不及時調整自己的品牌定位與戰略，可能在接下來的市場中會受到市場的夾攻。

　　的確，近期多家研究機構也發表報告預計，中國運動品牌行業競爭將加劇，將經歷一輪淘汰。那么，兩家企業的“庫存門”事件，或許昭示著體育用品行業新格局的萌生？這一切，或許現在還是個未知數。