6大成熟品牌！成功的營銷秘籍！

　　1白領(lǐng)：發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)與精致服務(wù)

　　8月末，白領(lǐng)將在位于北京密云的FISHION HOUSE舉辦一場非常值得期待的“FISHION地玩一次”時(shí)尚PARTY，這段時(shí)間，公司內(nèi)部圍繞著活動(dòng)的各個(gè)事項(xiàng)開了很多次工作會(huì)議，每次會(huì)議尾聲，董事長苗鴻冰作總結(jié)的時(shí)候，始終沒有離開兩個(gè)核心：細(xì)節(jié)和服務(wù)。

　　同時(shí)，在他的微博里，有他本人關(guān)于“堅(jiān)持”的理解，如果說細(xì)節(jié)和服務(wù)是白領(lǐng)品牌文化中最具個(gè)性和態(tài)度的一部分，那么，對于這種個(gè)性與態(tài)度常年如一的堅(jiān)持，就是白領(lǐng)能夠當(dāng)之無愧地屹立在中國時(shí)尚高端領(lǐng)域的秘籍。

　　事實(shí)上，在白領(lǐng)17年的品牌成長史中，分分秒秒都堅(jiān)持通過“發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)”和“精致服務(wù)”來詮釋優(yōu)雅與高端的品牌訴求和品牌定位。更重要的是，白領(lǐng)懂得如何在自我堅(jiān)持的同時(shí)又保持著創(chuàng)新的能力和不斷超越的精神，這其實(shí)是品牌得以長壽，品牌價(jià)值得以升華的深?yuàn)W課題。

　　2森馬：規(guī)模型品牌的大家庭文化

　　今年是森馬的15周年的“大日子”，15歲生日前夕，這個(gè)幾乎成為中國青少年衣櫥必備之款的青春快消品牌，成功在深圳上市，上市之際，森馬第一次讓眾人清晰了解到了其品牌成功的秘訣。

　　“家文化”是董事長邱光和創(chuàng)辦森馬至今的絕對宗旨，這個(gè)家，不僅是森馬內(nèi)部建立起來的和睦、和諧、有秩序的“家氛圍”，更在于，森馬的大家庭文化從最開始就將所有的合作商、經(jīng)銷商融入其中，成為其家庭成員的組成部分，一起成長，一起分享。

　　森馬的“大家庭文化”的理念，就是在和諧與快樂的氣氛中凝聚出強(qiáng)烈的核心競爭力，促使著這個(gè)家庭的所有成員都朝一個(gè)方向努力，品牌價(jià)值在眾心所向的推動(dòng)和創(chuàng)造中成倍增長。

　　3喚覺：忠誠于“植物性生活”的公民

　　500元起價(jià)高至千余元的價(jià)位進(jìn)駐中高端商場，鎖定中高檔收入的白領(lǐng)女性以及環(huán)保主義者。深圳喚覺服飾是以“植物性生活”作為理念并不斷實(shí)踐的品牌。

　　喚覺的環(huán)保理念集中體現(xiàn)在對材料的忠誠上。喚覺致力于從上游面料供應(yīng)商開始找尋最為環(huán)保的面料，所有服飾所用面料都是非動(dòng)物纖維，同時(shí)也在尋找回收再利用的面料織品。

　　這份忠誠感染了許多消費(fèi)者，一位喚覺的擁護(hù)者說：“我有一個(gè)喜歡喚覺的理由，就是每當(dāng)拉開衣櫥時(shí)，感受到的都是愛。”在當(dāng)前全球暖化、生態(tài)失衡的形勢下，感受到喚覺責(zé)任感、誠摯與愛并加入喚覺“植物性生活”同盟的人群，既是喚覺品牌的消費(fèi)者，也將是喚覺繼續(xù)傳播其環(huán)保理念的不竭動(dòng)力。 
 

　　4馬克華菲：陰柔之手的圍馬圈地

　　馬克華菲以著名設(shè)計(jì)師張肇達(dá)為創(chuàng)意核心，產(chǎn)品調(diào)性定義為歐羅巴風(fēng)格，采用當(dāng)季流行的時(shí)尚元素，細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)陰柔細(xì)膩。尤其值得一提的是，馬克華菲品牌極其注重企業(yè)與藝術(shù)的合作，企業(yè)資助了許多藝術(shù)活動(dòng)，包括“創(chuàng)意馬達(dá)”設(shè)計(jì)大賽等等，也注重與藝術(shù)家的跨界合作，打造聯(lián)名產(chǎn)品，在豐富了企業(yè)藝術(shù)內(nèi)涵的同時(shí)，潛移默化之中通過藝術(shù)活動(dòng)在社會(huì)中的巨大影響力，為自己打響了名聲。

　　面對日益增長的男裝市場，為了擴(kuò)大和鞏固市場占有率，馬克華菲采取了品牌“群”戰(zhàn)略，準(zhǔn)確地對男裝市場進(jìn)行細(xì)分，打造了三個(gè)針對不同階層的男裝品牌——Mark Fairwhale、Fairwhale Jeans for men、Fairwhale Shake，同時(shí)，專注于男裝的馬克華菲并沒有放棄女裝這塊巨大的市場，打造了針對職場女性的Fairwhale Creative Urbanwear。

　　5天意：取法自然 張力無限

　　設(shè)計(jì)師梁子說她從來沒有在訂貨會(huì)之前擔(dān)心效果不佳的心理壓力。因?yàn)檩咕I這種傳統(tǒng)工藝的開發(fā)讓天意形成了一種穩(wěn)定的風(fēng)格。天意順著自然取法，在莨綢開發(fā)制作的工程中不斷地汲取千年傳統(tǒng)所沉淀的文化，從而更強(qiáng)地找到自己品牌的文化與風(fēng)格基因。

　　“生命是豐富多彩、沒有重復(fù)的，傳統(tǒng)工藝的最大價(jià)值就是可以源源不斷地給品牌注入生命的養(yǎng)分，讓你想跟別人一樣都難。反之，不去尋找時(shí)間積淀過程中的基因，就只能停留在款式、色彩等淺表元素的模仿上，缺乏自信和從容的依托，陷入同質(zhì)化的泥潭。”梁子說。

　　從“天意”在消費(fèi)者中口耳相傳到高端品牌“ＴＡＮＧＹ ｃｏｌｌｅｃｔｉｏｎ”在時(shí)裝周上驚艷亮相；從市場營銷運(yùn)作到開展各種藝術(shù)巡展，贊助公益事業(yè)，品牌的社會(huì)性外延不斷強(qiáng)化，這一切，都使得天意品牌走向國際市場成為可能。

　　6兩人出品：女文青不旺聊

　　“我們是一家沒有售前服務(wù)的自助購物店，我們不旺聊，全場自助購物。”一個(gè)自產(chǎn)自銷的原創(chuàng)淘品牌敢于“不旺聊”，表明對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品質(zhì)和銷售服務(wù)等線下工作極有自信；而此舉略去了重復(fù)而耗時(shí)的售前交流，反而為線下工作贏得了時(shí)間。

　　淘寶女裝品牌兩人出品（lrcp）具有鮮明的風(fēng)格，從舒適自然的棉麻面料，到清淡的用色，再到寬松隨心的剪裁，都將品牌定位于為“文藝女青年”或是當(dāng)今盛行的“森女”。