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    6大成熟品牌!成功的營銷秘籍!

    2011/8/10 9:23:00 來源: 評論(0)36

    成熟品牌 成功 營銷


      1白領(lǐng):發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)與精致服務(wù)


      8月末,白領(lǐng)將在位于北京密云的FISHION HOUSE舉辦一場非常值得期待的“FISHION地玩一次”時(shí)尚PARTY,這段時(shí)間,公司內(nèi)部圍繞著活動(dòng)的各個(gè)事項(xiàng)開了很多次工作會(huì)議,每次會(huì)議尾聲,董事長苗鴻冰作總結(jié)的時(shí)候,始終沒有離開兩個(gè)核心:細(xì)節(jié)和服務(wù)。


      同時(shí),在他的微博里,有他本人關(guān)于“堅(jiān)持”的理解,如果說細(xì)節(jié)和服務(wù)是白領(lǐng)品牌文化中最具個(gè)性和態(tài)度的一部分,那么,對于這種個(gè)性與態(tài)度常年如一的堅(jiān)持,就是白領(lǐng)能夠當(dāng)之無愧地屹立在中國時(shí)尚高端領(lǐng)域的秘籍。


      事實(shí)上,在白領(lǐng)17年的品牌成長史中,分分秒秒都堅(jiān)持通過“發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)”和“精致服務(wù)”來詮釋優(yōu)雅與高端的品牌訴求和品牌定位。更重要的是,白領(lǐng)懂得如何在自我堅(jiān)持的同時(shí)又保持著創(chuàng)新的能力和不斷超越的精神,這其實(shí)是品牌得以長壽,品牌價(jià)值得以升華的深?yuàn)W課題。


     


      2森馬:規(guī)模型品牌的大家庭文化


      今年是森馬的15周年的“大日子”,15歲生日前夕,這個(gè)幾乎成為中國青少年衣櫥必備之款的青春快消品牌,成功在深圳上市,上市之際,森馬第一次讓眾人清晰了解到了其品牌成功的秘訣。


      “家文化”是董事長邱光和創(chuàng)辦森馬至今的絕對宗旨,這個(gè)家,不僅是森馬內(nèi)部建立起來的和睦、和諧、有秩序的“家氛圍”,更在于,森馬的大家庭文化從最開始就將所有的合作商、經(jīng)銷商融入其中,成為其家庭成員的組成部分,一起成長,一起分享。


      森馬的“大家庭文化”的理念,就是在和諧與快樂的氣氛中凝聚出強(qiáng)烈的核心競爭力,促使著這個(gè)家庭的所有成員都朝一個(gè)方向努力,品牌價(jià)值在眾心所向的推動(dòng)和創(chuàng)造中成倍增長。


     


      3喚覺:忠誠于“植物性生活”的公民


      500元起價(jià)高至千余元的價(jià)位進(jìn)駐中高端商場,鎖定中高檔收入的白領(lǐng)女性以及環(huán)保主義者。深圳喚覺服飾是以“植物性生活”作為理念并不斷實(shí)踐的品牌。


      喚覺的環(huán)保理念集中體現(xiàn)在對材料的忠誠上。喚覺致力于從上游面料供應(yīng)商開始找尋最為環(huán)保的面料,所有服飾所用面料都是非動(dòng)物纖維,同時(shí)也在尋找回收再利用的面料織品。


      這份忠誠感染了許多消費(fèi)者,一位喚覺的擁護(hù)者說:“我有一個(gè)喜歡喚覺的理由,就是每當(dāng)拉開衣櫥時(shí),感受到的都是愛。”在當(dāng)前全球暖化、生態(tài)失衡的形勢下,感受到喚覺責(zé)任感、誠摯與愛并加入喚覺“植物性生活”同盟的人群,既是喚覺品牌的消費(fèi)者,也將是喚覺繼續(xù)傳播其環(huán)保理念的不竭動(dòng)力。 
     


      4馬克華菲:陰柔之手的圍馬圈地


      馬克華菲以著名設(shè)計(jì)師張肇達(dá)為創(chuàng)意核心,產(chǎn)品調(diào)性定義為歐羅巴風(fēng)格,采用當(dāng)季流行的時(shí)尚元素,細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)陰柔細(xì)膩。尤其值得一提的是,馬克華菲品牌極其注重企業(yè)與藝術(shù)的合作,企業(yè)資助了許多藝術(shù)活動(dòng),包括“創(chuàng)意馬達(dá)”設(shè)計(jì)大賽等等,也注重與藝術(shù)家的跨界合作,打造聯(lián)名產(chǎn)品,在豐富了企業(yè)藝術(shù)內(nèi)涵的同時(shí),潛移默化之中通過藝術(shù)活動(dòng)在社會(huì)中的巨大影響力,為自己打響了名聲。


      面對日益增長的男裝市場,為了擴(kuò)大和鞏固市場占有率,馬克華菲采取了品牌“群”戰(zhàn)略,準(zhǔn)確地對男裝市場進(jìn)行細(xì)分,打造了三個(gè)針對不同階層的男裝品牌——Mark Fairwhale、Fairwhale Jeans for men、Fairwhale Shake,同時(shí),專注于男裝的馬克華菲并沒有放棄女裝這塊巨大的市場,打造了針對職場女性的Fairwhale Creative Urbanwear。


     


      5天意:取法自然 張力無限


      設(shè)計(jì)師梁子說她從來沒有在訂貨會(huì)之前擔(dān)心效果不佳的心理壓力。因?yàn)檩咕I這種傳統(tǒng)工藝的開發(fā)讓天意形成了一種穩(wěn)定的風(fēng)格。天意順著自然取法,在莨綢開發(fā)制作的工程中不斷地汲取千年傳統(tǒng)所沉淀的文化,從而更強(qiáng)地找到自己品牌的文化與風(fēng)格基因。


      “生命是豐富多彩、沒有重復(fù)的,傳統(tǒng)工藝的最大價(jià)值就是可以源源不斷地給品牌注入生命的養(yǎng)分,讓你想跟別人一樣都難。反之,不去尋找時(shí)間積淀過程中的基因,就只能停留在款式、色彩等淺表元素的模仿上,缺乏自信和從容的依托,陷入同質(zhì)化的泥潭。”梁子說。


      從“天意”在消費(fèi)者中口耳相傳到高端品牌“TANGY collection”在時(shí)裝周上驚艷亮相;從市場營銷運(yùn)作到開展各種藝術(shù)巡展,贊助公益事業(yè),品牌的社會(huì)性外延不斷強(qiáng)化,這一切,都使得天意品牌走向國際市場成為可能。


     


      6兩人出品:女文青不旺聊


      “我們是一家沒有售前服務(wù)的自助購物店,我們不旺聊,全場自助購物。”一個(gè)自產(chǎn)自銷的原創(chuàng)淘品牌敢于“不旺聊”,表明對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品質(zhì)和銷售服務(wù)等線下工作極有自信;而此舉略去了重復(fù)而耗時(shí)的售前交流,反而為線下工作贏得了時(shí)間。


      淘寶女裝品牌兩人出品(lrcp)具有鮮明的風(fēng)格,從舒適自然的棉麻面料,到清淡的用色,再到寬松隨心的剪裁,都將品牌定位于為“文藝女青年”或是當(dāng)今盛行的“森女”。

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