馮侖：理想豐滿 順便賺錢才能賺大錢

　　“賺錢最多的人，恰恰是談理想、順便賺錢的人。”馮侖，這個讓潘石屹自覺在其面前永遠插不上話的地產界思想家，從15歲起就在思考自己將與社會發生怎樣的關系。他認為，有理想的青年或企業，才能走得更遠，得到的更多。

　　在歷史人物與當代名流中，你很難找到與他個性貼近的人。有人說，馮侖像是劉備與許文強的結合，得人心者得天下，且有痞性。也有人說，馮侖是喬布斯加宋江，不斷創新著中國房地產的現有模式，又將分金銀、論榮辱、排座次的江湖規則把握得很到位。

　　馮侖稱，自己在青春期便樹立了明確的方向，經常給名人寫信，常常琢磨如何做到成功，并立志做一個“改造中國”的人。

　　馮侖有一套自己獨有的理論體系，即使再平常不過的事物，馮侖也有自己清晰的評判標準，以及背后蘊意深刻的思想解讀。馮侖認為，愛情是化學，婚姻是物理，且從另一個角度來說，愛情是一個道德觀念。他指出，青春期的人不是成形的人，青春期的中國也沒有“中國模式”。他提倡，我們應該“中式做人，西式做事”。他提出，老男人要玩兒，小男人要思考。

　　馮侖正在把他數十年對人生、做公司的感悟按條梳理，編輯成書。在即將出版的新書《理想豐滿》的某個章節，馮侖找了一些不同的人，包括00后、90后、80后；海歸、土鱉等，與他們談未來，談他們眼里在10年、20年以后，中國可能面臨的問題。

　　馮侖稱，人，就是要站在未來安排今天。而談理想、順便賺錢的人往往離成功更近。

　　地產界需要“中場休息”

　　問：2011年王石美國游學了，王健林搞足球了，任志強也說要退休。為何都“不務正業”了？

　　馮侖：有一個詞能夠表達我們的這個狀態，叫“中場休息”。就像打球一樣，踢來踢去大家也看煩了，中場休息，來一些辣妹跳點熱舞，喝點水，琢磨琢磨下半場怎么打。現在我認為房地產經過十幾年、二十年的快速成長，中場休息是必要的。

　　中場休息多長時間呢？短則一年，長則三年，然后希望能夠給予這個市場和行業一個更健康、更有力的推動。我覺得這是現在應該很準確的一個狀態。

　　有些人休息休息，可能就不想打了。但總體來說，大家并不是說不想打了，只是說思考一下，換換戰術，然后看看市場啊。另外是運動員、企業排兵布陣。我覺得這個是目前大家最關心的事。

　　男人在青春期得問我是誰？

　　問：你有沒有覺得來這個世界上是個使命？

　　馮侖：我其實在15歲的時候就已經做了決定，到今天沒改過。不是說我偉大，而是說一般男人15到20歲的時候必須決定這件事，女人可能再稍晚一點。為什么呢？在這個時候你要決定你是誰，你是個什么人，你跟社會發生了什么樣的關系？而這個關系將會一生持續下去。

　　在當時那個時代背景，我說了要“改造中國”四個字。在74年、75年，我十五六歲的時候，的確做過這個決定。做了這個決定以后，我今天做的所有工作，不管是做研究，做企業，還是做什么，都是追求理想順便賺錢。這個理想就是要讓我和我的時代，和我發生關系的這些人要更幸福、更舒服，我們更快樂。我把我跟社會的定義比喻成，我希望我的存在，包括“立體城市”，能夠改造中國，讓城市化有一個新的選擇。

　　我那時就到處給人寫信，那會兒沒有微博，也見不著偉大的人。當時寫信其實就是跟你今天問我一樣，我也問很多問題。而且我那時候來上海，還曾跑到“一大會址”那兒去宣誓。那是我15歲的時候，當時在“一大會址”那兒轉半天，我也在琢磨這群人為什么能成功？那么我說我要改造中國，實際上我就把自己當成主人了。比如收拾房子，因為你是它的主人，如果你是房客，你絕對沒有收拾的沖動。所以這個定位一清楚，你后邊做的所有的工作都清楚了。

　　問：“萬通六君子”如今只剩下馮侖一人。您是不是特別擅長做大哥，也喜歡做大哥？

　　馮侖：沒有。因為你有志向，志向比一般人稍微大一點，反正也不能說多偉大，也就只是大一點。所以，你的胸襟就會稍微寬一點，然后你對錢就會稍微淡一點，你對苦難就會稍微忍耐一點……

　　古人講：“士，必有堅韌不拔之志，才有堅韌不拔之力”，就是說，毅力來源于志向。其實我也好，王功權、潘石屹也好，我們其實這六個人難得的是，在我們創辦企業的時候，都很少談錢。我們最初都談理想，談志向。所以正是因為這樣，我們彼此之間在有矛盾、有沖突的時候，大家都能夠很寬慰，彼此都能夠理解。

　　所以到今天，我在（王）功權“奔”之前，就曾在聊天中講到，人生走了半程之后，要有一個安慰。我們六個人創業，最后無意中變成了童話，所謂“童話”就是都只記得好的，不記得不好的。剛才進來之前我還跟潘石屹打電話，我們之間會保持一個很好的溝通和情感。而且更重要的是，我們當中還沒有一個是傷亡的，沒有一個成了兩院（法院，醫院）“院士”，也沒有一個把家庭搞得亂七八糟的。

　　當然，最近“大哥”（王功權）臨時“奔”了一下，我相信這也只是臨時而已。

　　賺錢最多的人都是——談理想，順便賺錢的人

　　問：商人都是賺錢，順便談理想。你卻反著來？

　　馮侖：我研究過很多賺了錢的人，后來發現賺最多錢的人實際上是追求理想，順便賺錢的人。但是他們順便賺的錢比追求金錢、順便談談理想的人要多。

　　你比如說炸油餅。追求理想，順便賺錢的人，他會說我炸油餅是為了大家健康，為了大家方便。這就是他的理想。他就會把油餅炸得更好。然后服務也做得更好。你看這樣子以來，客戶會越來越多，掙錢越多。但是你如果追求金錢，順便談談理想，把理想掛在那個招牌上，就會去弄地溝油，把油餅弄得短斤缺兩。結果是錢還賺的少。

　　處在青春期的中國不存在“中國模式”

　　問：到底有沒有“中國模式”？

　　馮侖：我的回答是：沒有。為什么呢？我就問你一個問題，青春期的時候，這個人是人嗎？他（她）不是個成形的人。因為青春期背后看像大人，轉過臉來看像小孩。他（她）能生孩子，但他（她）不能承擔責任。

　　中國目前就處在青春期。你說它有模式，青春期算什么模式？全世界的人的青春期都是一樣的。青春期很奇怪，只有人有，其他哺乳類動物沒有青春期。所以說，它是一個社會學概念，不是生物學概念，因為你突然一天就能生孩子了，這時間很短。

　　我們說的青春期是個社會心理過程，就是讓你變成大人的過程，讓你由自然人變成社會人的過程。實際上這個適應過程為三到五年。你要進入社會，而更年期是反向，是要退出社會，是要回歸自然人的過程。

　　中國現在的經濟發展也是這樣，既不是市場經濟，也不是計劃經濟；既不是傳統封閉，又沒有完全融入世界。所以在這個過程中，還不能把它定位成一個模式。所以我認為中國現在不能夠有一個中國模式，而應該叫做快速成長的經濟階段。

　　愛情是一種道德觀念

　　問：現在70后、80后的離婚率非常高，怎么樣看待愛情跟婚姻？

　　馮侖：愛情是化學，婚姻是物理。

　　婚姻是可以操作的。比如說，一定要跟誰結婚，跟什么類型的人結婚，它本身是可以操作的。感情這件事是化學，是不可預料的。兩個人走在路上，一個眼神也許就有了。所以我說，婚姻是物理，愛情是化學。談愛情是一套談法，談婚姻又是一套談法。

　　問：婚姻的基礎不是愛情么？

　　馮侖：這是一個傳說。因為張愛玲講，“真愛就是見到鬼”。都說見到過，但是仔細一看，每個人畫出來的愛情都不一樣。

　　女人對真愛的要求，實際上是，她迷戀的一種穩定性，一種安全感。這是雌性哺乳類動物的共同要求。所以她希望用這件事情來穩定這樣的一個關系。

　　我可以告訴你一點點讓你傷心的故事，就是愛情的起源。人類現在至少30萬年以上的歷史，但可能愛情現在只有5000年的歷史，而“愛情”這個詞匯的出現連3000年都沒有。但你說，當大部分的時間沒有“愛情”這個詞的時候，人的婚姻卻都已經有了，那么“愛情”是什么時候來的呢？是當第一次有了私有財產的時候，就面臨著一個問題——該怎么樣把這個私有財產保存下來，傳承下去的問題。

　　因為一夫一妻能保證這個孩子是你的，這個財產能傳下去。所以恩格斯講，只有消滅了物質固念，才有所謂純粹的道德。

　　我講這個事情可能動搖了你對這件事情的美好。而實際上是想說，愛情本身是一個道德觀念，它不是一個抽象的東西。

　　問：王功權卻“奔”了？

　　馮侖：我可以透一個小的細節，就是“大哥”（王功權）私奔是從上海出發的。

　　這是夢開始的地方。所以在上海這樣一個不容易做夢的地方，居然出現了“私奔”之夢，從（5月）15號，從上海開始的。

　　不同的年齡做不同的夢。當然，“大哥”也50歲了，做這個夢，大家就覺得特別之不容易。因為這個夢在飛翔的時候，有很多東西在往下墜。

　　要“中式做人，西式做事”

　　問：您最近有一個觀點是“中式做人，西式做事”？

　　馮侖：我在2003年的時候，因為去紐約世貿中心，第一次見到了當時7號樓的業主。當第一次見他時，我就在想怎么表達我能做成這個事。于是我就跟他講，用中國方式吃飯，紐約方式做生意。

　　紐約方式是什么呢？比如說你要想做頂尖的事情，律師就要請最貴的。中國方式是什么呢？就是要找官最大的。

　　我也看到有些中國企業到了紐約，仍然是花很多錢請客送禮，結果律師費卻舍不得花。這樣的話你完全沒有角色的變化，你到中國以外的另一個地方，你在那還是外國人，所以說你得按當地人的方式做事。

　　西式做生意強調契約和法制。在法制下的市場經濟要遵守契約精神。那么，中式是不是就沒有契約呢？也有，但是中式契約更多的是人與人之間的。

　　比如說，關系和道德上的一種約束。我在紐約第一次跟律師談這個事情的時候，律師就跟我說：你不要心疼律師費。我們跟律師見面，都是按時間算錢的。所以，我把問題弄好直接遞給他，免得翻譯占時間。我后來也才知道，我打電話約他，他在路上也算時間。后來我又改了，我直接到他那兒去。因為這個東西確實你簽單子很貴的，你不知不覺可能在一年內幾百萬美金都按這個出去了，都是律師費。而中式很簡單，合同兩頁紙也行，五頁紙也行。但是更多的是人情，另外是長期的信用。

　　問：那什么樣的方法又叫“中式做人”？

　　馮侖：中國人非常簡單。簡單到說，中國人做人就是“給面子，留余地”，即：給別人面子，給自己余地。

　　什么叫給面子呢？魯迅講過，面子就是中國人的精神綱領，就是中國人的辮子，揪住了辮子，整個身體就過去了。比如，見到一些人，該吹捧的得吹捧。雖然我長得不好看，你也要說我是美女，這就叫給面子。再有，跟我們的生存環境一樣，因為我們長期沒有法制，是王權，所以在“王”面前，我們必須要學會基本功——點頭、彎腰、下跪。

　　所以你一定要懂得當人多的時候，你要學會低頭、彎腰、下跪，但不能趴下，趴下后你就再也沒機會站起來了。在商場上“蹲著”的姿勢永遠是一個最好的姿勢，可站、可低。

　　老男人要玩兒，小男人要思考

　　馮侖：中國人做人，有時候需要很多溝通，需要很多情感的東西。所以我有時候也講，“老男人要玩兒，小男人要思考”。比如，我們跟王石也約好了，8月份要橫穿美國，20天時間，都是玩兒。在這個玩兒的過程中，去壓縮時間。

　　年輕人從發小玩兒到40歲就成鐵哥們兒了，這中間是30年，但如果我從30歲開始再交朋友，我再花30年我能交幾個朋友？但是我跟某個朋友期間出去玩兒一次，可能就縮短5年，再玩兒一次又縮短3年，玩兒五次，我30年就壓縮了。所以，通過玩兒來壓縮時間，使人和人更容易互相了解。因此我覺得，如果你都40了，還天天思考，這就有問題。“40而不惑”，你還惑，那你就甭想了，再想還是惑。

　　如果你是小男人，天天玩兒，但你拿出一點時間來琢磨事，也不耽誤你玩兒。這樣你就比其他的小男人多一點點聰明，多一點點知識，多一點點智慧，多一點點理想。

　　我們所謂中式做人，實際上就是說要按照中國的人際溝通模式，更多地了解人。中國人做人很簡單，中國人做人老愛問人家里的事，西方人是不問的。我們一般都是公事、私事、家事。