貓膩：薇婭退貨率60%，小商家血虧30多萬(wàn)：直播就是這樣賺錢(qián)！

人人皆主播，萬(wàn)物皆可播。2020年，整個(gè)直播圈子火得一塌糊涂。

但是，共和君想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：你覺(jué)得萬(wàn)人下海的直播帶貨，究竟是賺了還是虧了？

我相信，很多朋友都會(huì)不假思索：肯定是賺啦。

官方數(shù)據(jù)也說(shuō)了：2019年，中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了4338億元，而預(yù)測(cè)2020年我國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模，將突破9000億元，達(dá)到9610億元 。

牛啊，翻了一倍不止。

然而，事實(shí)恰恰相反。不了解這個(gè)行業(yè)的人，覺(jué)得這里遍地黃金，內(nèi)行人都知道是遍地雞毛。

直播帶貨，水太深了

同“播”不同命，深扒之后我們會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)直播帶貨背后，水真的太深了。

1.刷數(shù)據(jù)成行業(yè)內(nèi)幕

可能很多人都知道：在直播間，刷量似乎已經(jīng)成為了行業(yè)公開(kāi)的秘密。

去年11月，知名主播雪梨就在直播間里翻車(chē)了。

由于直播結(jié)束后忘記關(guān)直播，她和員工討論刷單的問(wèn)題，一下子暴露在網(wǎng)友面前。隨之，話(huà)題 #雪梨刷單# 沖上了熱搜。

這僅僅是個(gè)例嗎？不。

只要我們稍稍去搜索一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這其實(shí)早就已經(jīng)形成了一條產(chǎn)業(yè)鏈。

我們就拿抖音直播來(lái)說(shuō)吧。

抖音直播的人氣，不僅僅是取決于在線(xiàn)觀看的人數(shù)，還有評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、禮物數(shù)、加入粉絲團(tuán)的人數(shù)、分享人數(shù)和留存率等等。

而這些數(shù)據(jù)，統(tǒng)統(tǒng)可以“造假”。打著“直播運(yùn)營(yíng)”的旗號(hào)，刷流量、刷單以達(dá)到自己想要的成績(jī)。

刷單難嗎？在淘寶隨便搜個(gè)“直播服務(wù)”、“直播觀看”，出來(lái)的結(jié)果十分壯觀。

隨便點(diǎn)進(jìn)一個(gè)鏈接，客服還非常謹(jǐn)慎，需要添加微信才能聊。

據(jù)知情人士透露：抖音的刷量?jī)r(jià)格是30元左右100個(gè)直播觀看數(shù)，淘寶是45元左右1萬(wàn)個(gè)直播人氣。如果需要提供真人互動(dòng)的話(huà)，一個(gè)人每小時(shí)10塊錢(qián)。

讓人驚訝的是，只需要提供主頁(yè)鏈接，淘寶店主就能安排刷量。這個(gè)門(mén)檻未免太低了一點(diǎn)？？

為什么要刷量？很簡(jiǎn)單呀，數(shù)據(jù)好看，商業(yè)價(jià)值才會(huì)高，品牌主才會(huì)喜歡，才會(huì)有人愿意投廣告。

舉個(gè)直白的例子，假設(shè)你是品牌主，一個(gè)常年只有幾千觀看的直播間，和一個(gè)有著幾十萬(wàn)觀看的，會(huì)選哪個(gè)？當(dāng)然是后者。既然都花錢(qián)了，就要選更能賺錢(qián)的。

但令人想不到的是，其實(shí)很多主播，根本帶不動(dòng)貨。

2.水主播坐地起價(jià)

主播直播翻車(chē)的案例，我們也是屢見(jiàn)不鮮了。

今年3月份，網(wǎng)紅主播穆雅斕在直播間推薦產(chǎn)品時(shí)，說(shuō)到該產(chǎn)品曾獲“諾貝爾化妝學(xué)獎(jiǎng)”。你品。

有的主播在推薦洗發(fā)水的時(shí)候，為了展示純天然，當(dāng)場(chǎng)喝了一口；

有的主播做的扶貧公益直播，45萬(wàn)的交易額，有78%都是靠刷單刷出來(lái)的；

有的主播拿著高額坑位費(fèi)，帶貨效果差，還會(huì)主動(dòng)提出要補(bǔ)播；

李佳琦、薇婭、董明珠……他們帶貨是很厲害，但并非人人都是“李佳琦”。知情人還表示：

“90%的淘寶主播無(wú)法帶非自有貨，

高達(dá)50%執(zhí)行的項(xiàng)目，

帶貨數(shù)據(jù)為 0。”

花錢(qián)賺吆喝，可能才更像直播帶貨的縮影吧。

3.中間商并不靠譜

可能很多朋友不知道，有些品牌想要找主播帶貨，并不是自己聯(lián)系的，而是通過(guò)商務(wù)去幫忙聯(lián)系。

但是很多的“中間人”并不太靠譜。

要么就是敷衍。

“把腳本寫(xiě)好給商務(wù)，

都只會(huì)說(shuō)能不能再短一點(diǎn)，

直播說(shuō)到我們家就開(kāi)始支支吾吾”

聽(tīng)說(shuō)有些商務(wù)承接了商家的單子，幫忙投放找主播，為了完成任務(wù)也就隨便找找，并不會(huì)精準(zhǔn)投放。

要么就是“坑貨”。

你敢相信，居然會(huì)有聯(lián)系上的主播對(duì)商家說(shuō)出這種話(huà)：“雖然我?guī)Р粍?dòng)貨，但是你給我的價(jià)格要是全網(wǎng)最低，如果不是，你要賠我xxx萬(wàn)。”

4.商家投十賺一

要我說(shuō)，直播這趟水，慘，還是商家慘。

這個(gè)月月初，淘寶直播原負(fù)責(zé)人趙圓圓就發(fā)微博吐槽，曝光了行業(yè)內(nèi)幕：

微博原文 ▽

是呀，那些頭部主播一場(chǎng)直播下來(lái)，通常賺的是坑位費(fèi)和傭金。簡(jiǎn)單理解，就是廣告費(fèi)加商品提成吧。

而坑位費(fèi)，普通一點(diǎn)的主播，就要5萬(wàn)~10萬(wàn)不等、李佳琦 23～42 萬(wàn)、羅永浩 60 萬(wàn)、虛擬偶像洛天依直接飆至90萬(wàn)。

有的商家找主播帶貨，給了坑位費(fèi)、傭金，商品給了全網(wǎng)最低價(jià)，本以為會(huì)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，到頭來(lái)主播也不會(huì)帶貨，粉絲也不買(mǎi)賬。

還有一些主播，坑位費(fèi)要了5萬(wàn)，卻拿3萬(wàn)去刷單。最后退貨的那些“爛攤子”誰(shuí)收拾？還是商家自己。

行業(yè)內(nèi)的人都知道，就連薇婭都有60%的退貨率，更別說(shuō)底部和腰部的主播們了。

可想而知，在這個(gè)看似試錯(cuò)成本低的直播帶貨新風(fēng)口里，賺錢(qián)的只是少數(shù)。這就應(yīng)了那句話(huà)：任何行業(yè)，都是20%的人賺走了80%的錢(qián)。

還有80%呢，“為了一場(chǎng)直播花了好幾萬(wàn)，最后只能回本幾百塊，甚至虧損。”

這，就是他們的常態(tài)吧。

直播帶貨，肉多，但狼更多，或許我們目所能及的“熱鬧”，只是它的冰山一角。站在風(fēng)口上，固然更容易成事，但今天看完這些，想必大家也更加明白：風(fēng)口存在的地方，也從不缺少泡沫。

而對(duì)于實(shí)體人來(lái)說(shuō)呢？想做直播，可以，它可以作為你的業(yè)績(jī)催化劑。但值得注意的是：修煉內(nèi)功才是唯一出路。

做好自己手頭的事情，做好實(shí)體店，聽(tīng)、視、觸、情全方位迭代，不僅能夠在線(xiàn)下吸客，還能反哺線(xiàn)上，多渠道共同發(fā)力，還怕賺不到錢(qián)？