減量跑量保贏利 高成本讓服裝老板頭大

　　杭州女裝面料貴的衣服，多半會減少附料運用，但設計看起來更簡潔，而面料比較便宜的衣服，就會突出復雜工藝，讓衣服更加有價值感，這也是當下大家生存的一種方式了。”

　　“以前還能在這里看到1000元以下的連衣裙，比如單價900多元的，現在真的絕跡了，清一色直奔四位數。”昨天，在COCOON逛的白領小路一聲嘆息，雖說已經習慣了最近物價紛紛飆升，當然服裝的增長相對不算夸張，但懷念起曾經的“便宜”時，多少是有些感慨的。

　　多出促銷款跑量 保贏利

　　雖然天氣炎熱還僅僅是開端，但秋裝的上市腳步一刻沒有停過。在西湖銀泰的E-WORLD，這兩天已經上了秋裝的第二波，共有40多款衣服陸續上柜，一些稍微厚些面料的衣服開始露臉了。“牛仔褲最低價都漲了100多元了。”E-WORLD說，面料和人工這幾年漲得比較厲害。

　　“現在這批秋裝面料大多是在去年底今年初棉花價格大漲的時候定了，所以價格難免高一些。我們今年也應對這個局面做了策略上的調整，比如出了很多促銷款，性價比會比較高，這批衣服會占到整個貨量的2~3成。”浪漫一身相關負責人表示，“從幾個月前秋冬裝的定貨會上就會看到，經銷商今年特別小心，不敢輕易下手，不過在針對促銷款上，他們定量很大，大約是同比的2~3倍，但總價其實差不多。我們也是希望通過加大量來保市場占有率和整體利潤吧。”

　　一年減量3萬件 做高端

　　相比之下，威蕓今年的計劃恰好相反——關閉一些低端店鋪，重新選擇或老店形象升級，比如解百店就會作為重點整裝待發。“今年我們減少了全國產量，大約3萬件。”威蕓老板葉麗英說。

　　以中式服裝為特色的威蕓之前有一批很受年輕人喜歡的棉旗袍，定價大約在兩三百元，但現在這些貨會減少。“絲綢面料比例會增加，把產品做得更精品。”葉麗英說起初這個計劃就是來源于人工費用的大漲，“今年初人工漲得非常厲害，現在一個車工平均月工資都在2500元以上，高的超過3000元。而且量大招工很難，所以打算留下或培養一些有經驗的工人，逐漸提升服裝質量，做高品質產品。”

　　怎樣省成本 面料和工藝有講究

　　“去年3000元你能買到一件大衣外加皮草領子的話，那么今年如果有幸還是這個價，一定會發現領子有變化了，或者不再是皮草、皮革服裝，或者體積小了……”這是一位業內人士的直言，其實無論跑量或減量，都是成本壓力下不同定位品牌的選擇，但如何在面料和工藝上把握，才真的很講究。

　　“現在企業都很注重控制成本，不假思索直接上猛料（指貴的材料，比如羊毛等）很難控制價格。除非一些品牌本來就以中高端客人為主，對價格沒有那么敏感。杭州女裝品牌COCOON負責人說，其實今年在服裝設計上就會發現一些鮮明特點，“面料貴的衣服，多半會減少附料運用，但設計看起來更簡潔，而面料比較便宜的衣服，就會突出復雜工藝，讓衣服更加有價值感，這也是當下大家生存的一種方式了。”