湖州織里的童裝贏利靠設計和銷售

　　湖州吳興區織里鎮出臺了《關于鼓勵織里童裝企業外發加工的扶持政策》，對符合條件的企業進行補助，用于外發加工增加的額外運輸、人工及管理等相關費用。

　　織里是“中國童裝之都”，童裝生產量占國內市場的50%以上。近年來，當地童裝企業摒棄之前“眉毛胡子一把抓”的做法，注重“微笑曲線”兩端，抓牢設計和銷售，同時眼光向外，積極聯手代工的“編外車間”。據統計，到上月底，該鎮已有3800多家童裝企業采用外發加工模式，占童裝企業總數的60%。

　　去年，11.5億件童裝的年產量，60%是通過外發加工完成的。“一件童裝，生產環節利潤只有15%左右，80%以上的利潤產生在前端的研發和后端的營銷環節。”織里鎮童裝產業發展辦公室主任朱凱說，“外發加工，是我們引導童裝產業轉型升級的發力點，目前效果已經顯現?！?/p>

　　近5年來，該鎮童裝設計師團隊由40家增加到500家，童裝電商交易額由1.5億元增長到50億元。

　　在該鎮利濟路品牌街上，有80多家童裝企業精品館，專做展銷，不再是之前的“前店后廠”模式?！拔覀冎饕鲈O計和銷售，每季度能推1000款新品。”已在織里從事童裝生產6年多的“阿龍一族”負責人陳水龍說，外發加工讓企業更有精力去創新設計，并帶來年銷量250萬套的成果。

　　而當地新興的童裝企業“男生女生”，更是把外發加工做到極致。企業沒有一條生產線，卻通過買斷產品等方式，僅用2年時間就在全國開了500家門店?！皩I人做專業事。我們企業的任務，就是設計最好的產品、打造最好的品牌。”企業董事長助理李恒年說。

　　在企業主動尋求“編外車間”的同時，當地政府圍繞產業結構的調整，積極推動童裝外發加工。副鎮長王國華說：“鎮政府聯合了13個外地商會，合作異地辦園。同時，在織里打造高端生產園區，走精品化之路?！?/p>

　　目前，該鎮在安徽安慶、望江等地已有10多個加工合作集群。望江童裝產業園總經理魏青松告訴記者，現在，望江雅灘、賽口等鄉鎮也都規劃建設了童裝基地，以承接來自織里的童裝外發加工。

　　同時，為了幫助企業提升設計水平、開拓銷售渠道，織里鎮投資近5000萬元建設了童裝設計中心、質檢中心和電子商務孵化中心三大公共服務平臺。入駐阿里巴巴全國性產業集群平臺后，織里童裝月均線上銷售額超3億元，市場份額占產業帶全國童裝總銷售額的三分之一。

　　吳興區發改委副主任李凌峰說：“加工轉移是勞動密集型產業轉型升級的可取路徑之一，織里童裝業的實踐提供了一個成功范本。”

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