廣州白馬借道“采購節(jié)”　省外輸出開業(yè)務

　　25日，來自全國各地的40多家龍頭專業(yè)市場”靠攏。

　　在此次采購節(jié)上，白馬與福建龍巖卡麥龍商業(yè)廣場簽署經(jīng)營管理合作協(xié)議，并與上海新七浦、沈陽五愛市場、成都大成市場、杭州中紡中心四個區(qū)域龍頭市場簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。按其規(guī)劃，廣結(jié)盟友可以為白馬進行渠道外拓“造橋鋪路”，而管理業(yè)務輸出也僅僅是扮演排頭兵的角色。

　　借采購節(jié)“廣結(jié)盟友”

　　“結(jié)盟的對象不一定是全國服裝市場的‘排頭兵’，但一定是認可白馬倡導的價值標準和服務理念的。”程九洲告訴南都筆者，此前，白馬已分別與北京天雅、鄭州世貿(mào)、新疆德匯名品等專業(yè)市場達成合作，白馬迄今在中國的戰(zhàn)略合作伙伴已有11家，基本覆蓋全部主要產(chǎn)業(yè)集群區(qū)和服裝集散地。

　　“通過在異地賣場設置廣告牌、白馬專區(qū)等方式，可以讓北方鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶認知白馬市場。”程九洲說。一般意義上來說，“戰(zhàn)略合作”的形式往往大于內(nèi)容，而白馬則進一步認識到結(jié)盟策略的價值：在進入陌生市場時，“盟友”更了解本地市場。比如，遼寧人可能不知道“白馬”，但不會不知道“五愛”。

　　向省外服裝市場輸出管理

　　是時候拿壓箱底的欲望做實驗了。

　　采購節(jié)上，白馬還與福建龍巖卡麥龍商業(yè)廣場簽署經(jīng)營管理合作協(xié)議。而早在去年，白馬就以“品牌輸出”、“管理輸出”的方式，落子北京動物園商圈。

　　這不是簡單把“戰(zhàn)略合作”放深一層，理想鏈條是這樣，“白馬通過接管主要產(chǎn)業(yè)集群區(qū)的服裝市場，可以實現(xiàn)南北服裝產(chǎn)品制造鏈和商品流通鏈的快速流動，從而把白馬專業(yè)市場變成‘品牌孵化基地’。”程九洲說。

　　實際上，“管理業(yè)務輸出還僅僅是扮演排頭兵的角色。”接近白馬的知情人士告訴筆者，廣州白馬服裝市場是越秀房地產(chǎn)投資信托基金的旗下項目，該基金是中國首只以內(nèi)地房地產(chǎn)為資產(chǎn)的REITs，2005年在香港上市。“通常情況下，REITs不能光看資產(chǎn)增值，還要保證5%的凈回報率，而白馬的介入，有利于摸清‘盟友’的服裝商場財務狀況，繼而便于越秀房投出資收購。”