中國服裝協會和國家紡織品中心實施短平快對接

　　服裝離不開價值

　　如果沒有面料，設計師的靈感就沒有承載的載體;而對于面料來說，再好的產品也需要被認可，否則，“藏在深閨人未識”，實現不了應有的價值。

　　面料企業開發了很好的面料，但找不到買主;而設計師可能需要某種面料來實現他的設計理念，也許這種面料就在他身邊不遠，但因為“信息不對稱”，他卻無從知曉。

　　這方面的對接工作，過去主要由各種大型的面料展來實現。應該說，各種形式的面料展從一定程度上解決了面料與服裝企業對接的問題，但傳統的面料展也有缺點，其中之一就是“信息不對稱”。

　　“隨著企業數目的增多，產品品種的增加，用傳統的辦法已經沒有辦法實現這種信息的對接了。當我們面對著海量的信息，成千上萬的設計師與成千上萬的面料企業，如何找到與自己匹配的資訊?對于服裝企業來說，面對眾多的面料商，如何找到合適的供貨商?為了實現這些目的，要依靠有效對接。”中國服裝協會副會長馮德虎說。

　　在這種形勢下，由中國服裝協會、國家紡織產品開發中心和杭派女裝商會主辦，杭州中紡中心服裝城和全球面料商務中心聯合承辦的“2011長三角時尚女裝品牌與中國流行面料企業專場對接會”應運而生。8月11日，在杭州中紡中心服裝城，記者親身感受了這次對接會，并采訪了主辦方相關人員和參展企業。

　　“這次也是中國服裝協會和國家紡織品中心一次合作的嘗試，”關于這次對接會如何選擇參展企業，馮德虎介紹說，“這次作為需求方的女裝企業，主要是由杭州女裝商會出面邀請，參展方的面料企業分兩部分：一是國家紡織中心面料基地的企業，二是由全球面料網邀請了一些面料企業。”

　　為了提高這次對接會的效率與針對性，無論是參展面料商還是女裝企業，設計師的選擇，都非常強調“區域性”，就是長三角地區。這樣，每個來參展的企業幾乎沒什么成本，用半天的時間來參展，當天就能返回。可以說，這次對接會是“區域性與專業性的結合”。

　　“那種大型的展覽會，看上去人山人海，外表看來不錯，也的確起到一定的作用。但同時也帶來很多問題。”按全國面料商務中心CEO王果剛的說法，“傳統的大型展覽會有幾個問題：不高效。”

　　首先，這種大型展覽會往往攤位都很大，通常都有漂亮的裝潢，有的企業裝修一個攤位要花費幾十萬，甚至上百萬。而且，這種大型展會通常在大都市，參展企業從全國各地去參展，長途跋涉，浩浩蕩蕩地開車趕過去，沿途排放大量的尾氣，再加上人力、物力、財力的消耗，與當今倡導的低碳經濟背道而馳。

　　其次，這種大型展會效率也未必有多高。以上海國際展覽中心為例，其可以容納5000個攤位，全轉下來要用幾天時間。以常情常理即可推斷，任何一次大型展會，極少有人會從頭到尾走一遍。

　　而且，大型展會的分類也太分散。比如說，許多企業都會生產牛仔面料，在展會上，這種面料會分散到各個攤位，如果一個人只想找牛仔面料，他要走遍所有的展位。而從全局考慮，又不能搞一個牛仔專區，也沒有辦法把所有生產牛仔面料的企業都集中起來。

　　所以，不是說已經不需要傳統的展會了，而是說，我們要發展多種形式的對接方式，以適應不同的需求。馮德虎也認為，除了那些既有的大型多功能展會，我們還應該發展更環保、低碳的小型展會或者對接會。

　　這次對接會所有攤位裝潢都很樸素：標準的攤位，幾排架子，上面掛著各式面料——設計師并不是來看展位裝潢的，設計師就是來看面料的，所以，花哨的裝潢并不重要，關鍵是產品要“抓人”。{page_break}

　　這次對接會的針對性很強，就是女裝面料。其實，當地的面料企業的產品線很廣，幾乎囊括了所有類型的面料，有功能性面料、男裝面料、女裝面料、產業用布等等。對于設計師來講，選擇的范圍非常精準——女裝面料。

　　關于“信息不對稱”的問題，記者與現場參展企業交流，一些企業代表認為，最高效的辦法，就是直接與設計師見面。

　　“我們很高興這次參展，有許多設計師直接來到展位與我們溝通。”紹興縣典帛紡織品有限公司總經理杜錦繡說。

　　當然，也有一些企業有顧慮，不敢把自己最新的科技成果拿出來展示，因為他們怕自己的東西拿出來以后被仿制。全球面料商務中心副主編夏靜淑說：“在對接會現場，我們發現，一些企業本來把最新研發的面料掛了出來，可是，發現有些觀眾的參展目的不是很明確，為了預防抄襲，就又都收回去了。”

　　對此，王果剛表示：“這個問題目前也沒有好的辦法解決。應該說，這是一把雙刃劍：好的面料，藏在家里也實現不了價值;拿出來，就有被仿制的可能。”

　　當下，比較聰明的做法是，企業先把最尖端的產品藏好，看準了想要合作的客戶，再把最好的東西拿出來。“這方面，目前只能由參展商自己去把握了。”馮德虎說，“從大環境來看，我們的專利意識還有待加強。”

　　國外的情況要好一些。不是外國人不怕仿制，而是因為國外的法制意識與法制環境都比較好，如果有人仿制別人的產品，必然會被起訴，并付出代價。而目前從國內來講，這幾乎是不能實現的。這就像服裝企業存在的抄版問題，不是短期內能解決的。要靠全民素質的提高，更要靠法制的健全。

　　“不過，這種形式的對接會，至少能實現一種目的，就是做到第一步接觸。”馮德虎說，設計師通過這樣的對接會，找到風格、價位都匹配的廠家，就可以和商家建立合作關系，進行“點對點”的合作。這樣就解決了“信息不對稱”的問題。

　　那么，這樣的對接會，今后是否會形成慣例?對此，王果剛認為：“一切要看企業的反應。企業的需要就是我們的方向。如果效果好，可以考慮把它固定下來，同時，也可以在外圍拓展一些相關的活動。但是，核心是不變的，就是為企業服務。”

　　吳江市東聯絲綢有限公司總經理俞鵬飛對記者說：“我覺得這種對接會的形式很好，成本低，效果也不錯。我們希望以后能夠多舉辦這種形式的對接會。”