泉州外貿企業需跨越“三道檻”

　　第110屆廣交會于上周落下帷幕。本屆廣交會，出口企業以往的主打市場———外貿出口行業的總體現狀。如何應對外需市場的低迷，成為眾多外貿企業的當務之急。

　　記者在走訪廣交會泉州參展企業后發現，面對外需不振、國內生產成本上漲等“內憂外患”，經歷過金融危機洗禮的外貿企業，已經準備跨越“三道檻”。

　　歐美需求減少?

　　到新興市場“淘金”

　　“5月份參展時已經感覺到不樂觀了，這屆比當時更差。毫不夸張地說，我們感覺到客戶減少了1/3甚至更多。雖然歐美客商來得多了一些，但很多都是看客，真正有采購意向的并不多。”提及參展效果，福建牧林鞋服發展有限公司負責人劉愛平頻頻搖頭。據他介紹，牧林主要做一次成型的EVA鞋類產品，這種特色產品備受歐美消費者喜愛，往年參展都能吸引不少來自歐盟各國和美國的客商，然而今年，其明顯感覺到了客商的減少。

　　本屆廣交會官方統計數據印證了劉愛平的說法。據統計數據，本屆廣交會，歐美到會采購商雖有所增長，但觀望詢價者較多，實際成交分別下降19%和24%。

　　然而，另外一組數據則為外貿企業提供了機會：本屆廣交會，新興市場成交活躍，印度、俄羅斯、巴西等新興經濟體成交增長9%;非洲、亞洲、拉美等潛力市場成交增長39%。針對歐美市場低迷的現狀，艾派、萊登克、協翔貿易等泉州外貿企業均把目光瞄準了新興市場。

　　“目前南美市場已經成為我們最大的增長亮點，每年增長20%以上。老客戶訂單穩定增長，新客戶也不斷增多。此外，中東市場也不錯。”艾派集團(中國)有限公司副總裁鄭東方說道。據悉，艾派在南美、歐洲、中東等地均已發展代理商。

　　“這屆廣交會的形勢雖然一般，但我們的訂單還是增加了，靠的就是土耳其、日本、俄羅斯等新興市場。雖然他們的訂單比較小，但勝在數量多，幾家小訂單加起來總抵得過一個大訂單。”晉江萊登克鞋服貿易有限公司業務人員也表示，該公司的市場結構也已有所調整，新興市場的份額逐步擴大。

　　貼牌利潤減少?

　　推廣原創設計和品牌

　　本屆廣交會上，令參展商最失望的是歐美市場看客多采購少。據記者了解，價格是買賣雙方的膠著點。

　　“國內原材料、勞動力及融資成本上升，將產品價格推高了10%~30%。而外商卻普遍不接受提價，能漲5%就不錯了。”不少泉州參展商紛紛表示，傳統貼牌加工(OEM)模式讓企業處于“微笑曲線”的最低端，既無品牌也無渠道，在國際交易中沒有話語權。

　　雖然提價難，但仍有不少企業“迎難而上”，成功用創新產品來打動客戶，贏得高端市場。

　　在大森制衣的展位上，記者就遇到了德國客商安迪(音譯)前來洽談新訂單。據悉，該客商與大森制衣合作已有四年之久，看中的就是該企業設計研發能力。“我們公司最大的優勢就是產品自主設計，再提供給客戶選擇，因此歐洲、德國、美國的客戶比較多，價格也還不錯。”大森制衣展位工作人員介紹道。

　　談及自主設計，艾派、大和金屬頗具代表性。前者主推個性創意產品、原創玩偶、創意家居、個性服飾飾品等，后者主推以卡通人物為創作原型的文具類產品，這兩家公司在創意設計時融入功能性，讓文化創意產品具有實用性、觀賞性，憑借特色創意產品贏得了歐美、意大利、日本、南美等高端市場客商的青睞。

　　另外一家外貿企業超達鞋服則以建立自主渠道在國際市場上走出了品牌之路。據該公司總經理張少華介紹，該公司自4年前就嘗試在國外銷售自主品牌“喜攀登”，目前在德國、沙特、迪拜、東南亞等地區已經擁有品牌代理商，建立了自主銷售渠道。“在國外做自主品牌很難，即使做了這么多年，我們感覺還是在打基礎的階段。但做起來后感覺受益很大，少了中間許多利潤流失環節，對市場需求的了解更深了，對終端銷售的把控更有主動權。而且，我認為，國內制造業終有一天會喪失成本優勢，所以品牌這條路我們會堅持走下去。”張少華表示。

　　據悉，由健健、野豹、迪娜、華飛、凱而來等30家骨干企業組成的石獅廣交會參展團，尋找貼牌加工訂單的企業比往年少了，帶著自己的品牌找加盟商的企業多了。

　　匯率變動損失大?

　　使用金融工具降低風險

　　在本屆廣交會上，人民幣升值帶來的匯率波動也是眾多外貿企業關注的焦點。人民幣對美元屢創新高，加上此前美國參議院通過了人民幣匯率法案，不少企業感嘆：匯率一變，幾個月的辛苦就沒了。雖然企業希望通過人民幣結算減少損失，可目前人民幣結算在國際貿易中占比并不大。從本屆廣交會來看，僅有東南亞少數國家及我國港澳地區接受人民幣。為此，越來越多的泉州外貿企業紛紛開始嘗試使用金融工具降低風險。

　　“現在主要客商都只接受美元結算。現在利潤并不高，如果再不采取措施避免匯率波動，損失就大了。我們現在都購買了一些金融工具，鎖定匯率，盡量減少損失。”百佳、協翔貿易等企業負責人均表示。據他們介紹，雖然現在許多訂單都是短單，但至少也得三四個月后才能出貨，而這期間匯率波動產生的損失，企業只能自己承擔。

　　現場一位業內人士向記者做了個測算，人民幣每升值1個百分點，企業的利潤至少要下滑3個百分點。根據訂單大小，企業因匯率波動的損失可以從數十萬元到數千萬元人民幣不等。

　　據了解，企業應對匯率風險一般采用三種辦法：一是簽訂匯率鎖定合同，俗稱“鎖匯”;二是盡量簽短單避免長單;三是利用金融衍生工具和出口信用保險。目前，泉州外貿企業多是接短單，進行鎖匯。

　　“越來越多的企業今年開始嘗試鎖匯，這是個好的開始。泉州外貿企業也可以借鑒跨國公司規避匯率風險方面的經驗：將外匯收入的一定比例作對沖，并根據預估匯率波動風險，相應調整對沖比例。這樣即使人民幣突然升值，損失仍在預期之內。”上述業內人士建議。

　　雖然形勢整體不佳，但泉企仍有底氣面對國際市場。

　　訂單減

　　信心不能減!

　　與5月份春季廣交會相比，本屆廣交會，記者最大的感受是泉州企業的心態變化。

　　雖然多數企業仍表示，參展情況并不比之前好多少，但他們目光不再迷茫和無措，言談舉止中透露更多的是對挑戰的無懼和對未來的信心。而晉江市市長劉文儒等領導率領的考察團的到訪，更是為企業注入了一劑強心針。

　　考察團此行，一方面幫助參展企業排憂解難，鼓勁促信心，另一方面積極搜尋外貿行業的第一手資料。“今年以來，整個外貿經濟形勢多變，出口企業面臨人民幣升值帶來的匯率波動、原材料價格上漲等多重壓力。但現在根據各方釋放出來的經濟發展信號，我們相信明年應該會有新的機會。我們要為企業樹信心，在企業迎接挑戰的時候支持他們度過困難時期，迎來春天;我們要深入一線了解最新外貿發展趨勢，了解晉江出口企業的真實現狀和具體困難，為明年制定外經貿政策提供更直接更有效的信息;我們要引導企業加速與國際接軌，通過開拓國際市場提升自己，不斷做強做大。”考察團方面表示。

　　正如一家參展企業老板所言：“就算訂單減少了，就算市場不樂觀，我們的信心也不能減，一定有信心渡過這個難關!”這樣的表態讓人欣慰，也讓我們有信心看到泉州外貿出口新的春天。