泉州鞋服企業收購洋品牌意在全球市場

　　日前，中國鞋業巨頭百麗集團欲并購童裝品牌HelloKitty(凱蒂貓)與Disney(迪士尼)的消息在業界掀起巨大波瀾，中國民營企業的目光再次被吸引到了“并購”這個詞匯上。來自國際權威機構的統計數字顯示，2010年全球企業并購交易總額達到2.27萬億美元，其中中國地區的并購交易占全球份額的8%，并購額上升到230億美元，一躍成為僅次于美國的第二大并購交易國。

　　并購潮風起云涌

　　2009年10月，安踏斥資6億港元收購了FILA品牌在中國大陸、香港及澳門的業務，堪稱泉州鞋企并購第一案。此前，2008年香港成功上市后，特步就宣稱將收購境外運動服飾品牌定為近年目標。特步總裁丁水波當時接受采訪時表示，收購對象鎖定為在服飾行業中有一定知名度，要么是在中國做得不算太好，要么在中國有一定的知名度，但是特步在這個領域是空白。同城的匹克，亦悄悄籌劃收購境外品牌。匹克CEO許志華曾表示，考慮同行業品牌的收購或合作，期待與匹克的市場定位帶來互補。

　　其實，在收購境外品牌方面，李寧可以稱為老大哥。除了2001年曾與KAPPA有過短期合作外，目前李寧手頭上經營的境外品牌就有法國AIGLE(艾高)及享有二十年獨家特許協議的意大利運動時尚品牌樂途。

　　收購渠道價值大

　　“收購境外品牌的目的是什么?花巨資收購來的品牌如何創造更大價值?”兩年前中國服裝界的“皮爾·卡丹收購案”曾引起了廣泛爭議。有專家指出，與其單純收購一個洋品牌來拼殺原本已經白熱化的國內市場，倒不如通過收購渠道進入全球市場。

　　在這方面，雅戈爾和中國動向可謂典范。

　　出資1.2億美元收購美國新馬公司100%股權后，雅戈爾獲得了分布在斯里蘭卡、菲律賓和中國廣東、吉林等地的14家生產基地，包括POLO、CalvinKlein在內的二十多個品牌的ODM加工業務，以及一個具有數十年國際品牌管理和設計經驗的優秀團隊，一個通達包括美國數百家百貨公司銷售網點在內的銷售渠道，一個保證這些貨品順暢流入這個百貨公司的強大的各級物流系統。中國動向收購日本Phenix的91%股權后，也囊括了Phenix旗下的全球滑雪及戶外運動服裝品牌Phenix，滑雪板運動服裝品牌X-NIX，休閑品牌Inhabitant，不過最符合中國動向胃口的是，它擁有了Kappa在日本市場的品牌所有權和永久經營權。

　　須考慮后期運作

　　然而，品牌收購不是單純的資本運作，一個企業的收購能力不僅要看支付的收購成本，更要考量后期品牌運作能力，處理不好反而會削弱企業在競爭中原有的優勢。阿迪達斯曾穩占運動品牌第一，但在以天價收購了美國品牌銳步后，卻因消化不良，給競爭對手可乘之機，耐克趁機將產品線擴展到了更多運動領域。

　　由此可見，并購雖然能快速獲得跨國運作渠道，卻并不是每個企業都能嘗到甜頭。業界人士提出，代理境外品牌在大中國區的經營權可以作為收購國際品牌的過渡形式。據了解，目前，美國“花花公子”和美國“迪士尼運動”、法國“鱷魚”、意大利“袋鼠”、英國“圣弗萊”以及“流氓兔”、“奧特曼”系列等卡通形象品牌，均已被泉州鞋企獲得代理生產或銷售權，涉及的歐美品牌近20個。

　　去年3月，在獲得“迪士尼運動”品牌的非獨家特許經營權后，特步副總裁葉齊表示，特步與迪士尼合作，除了看中銷售獲益外，更重要的是對團隊是一個很好的訓練和提升的機會，“國際競爭中，有很多商業游戲規則我們還不熟悉，而迪士尼擁有的豐富國際商業經驗值得消化。”