溫州鞋企發力創新 鑄就電商新時代

　　小商品，大市場。溫州人曾以“百萬銷售大軍”的名義跑遍天下，讓溫州產品進入千家萬戶。但在一個新的時代，一句“你再怎么會跑，跑得過網絡嗎?”，似乎怔住了溫州商人，不得不感嘆電子網絡的力量。

　　11月11日，國內最大的電子商務零售平臺——淘寶商城單日交易額達到33.6億元。淘寶網2010年總成交額約為4000億元。而同期，溫州市社會消費品零售總額約為1500億元。這個數據還不及淘寶網年成交額的一半。由此可見，網絡銷售的巨大威力。

　　在開專賣店、進大型商場等傳統營銷渠道成本大漲的當前，如何利用電子商務實現營銷手段的創新，已成為溫州傳統制造企業思考的問題。

　　溫商觸網淘到“寶”

　　打開淘寶網，在搜索一欄中輸入“奧康”，你能搜到87361件相關寶貝，分為不同材質、流行元素等款式。點擊居于網頁排位前邊的幾款鞋子，你就能看到“奧康官方旗艦店”的網頁。幾款奧康鞋子的成交記錄已達3000多件。

　　奧康目前在淘寶網、京東商城等人流集聚的大型電子商務平臺都開有官方旗艦店。此前，奧康從2008年開始試水自建電子商務平臺，但從銷售成效來看，不如借助知名電商平臺迅速。

　　奧康鞋業電子商務部總經理向文滔表示，截至11月底，奧康在網絡銷量上與去年同期相比有20至30倍的增量。這次“光棍節”3天網絡促銷活動，奧康完成了1000萬多元的銷售額，創造了奧康網銷的新紀錄。

　　除了奧康之外，溫州一些涉足網銷的企業也開始嘗到甜頭。永嘉邁都倫鞋業有限公司旗下品牌AUXTUN，在淘寶商城的旗艦店一天創下單日最高銷量16000雙，成交額200多萬元。溫州最大的B2C(商家對客戶)電子商務購物網站“買特網”，去年零售額4.27億元，今年前10個月已經突破5億元。

　　但從總體上來說，身為傳統營銷高手的溫商，在電子商務一塊似乎落后了半拍。奧康鞋業目前的電子商務銷售額占企業總銷售額的比例僅約為1%。今年，溫州電子商務協會(籌)用抽樣調查的方式走訪我市的制鞋企業。結果顯示，實際進行網絡銷售的企業比例不到10%。這個比例在服裝業雖然會略高一點，但仍可見電子商務對很多溫州企業來說還是一個相當陌生的領域。

　　產業優勢能延續嗎?

　　目前，溫州企業涉足電子商務主要有3種形式：一是在大型電子商務平臺開網店，如淘寶網、京東商城等平臺;二是自建平臺，如奧康、紅蜻蜓等企業建有自己的電子商務平臺;三是采取電子商務外包的形式，即找網絡銷售代理公司外包網絡銷售。當前，溫州企業多采取在大型電子商務平臺開店的形式。向文滔介紹，奧康也自有電子商務平臺，但其從推廣到具備大的人流量需要一個漫長的過程，目前仍處培育階段。

　　以一家企業在淘寶網開網店為例，成本構成主要為年費、客服團隊組建、廣告投入、備貨等部分。其中，廣告投入占主要部分，并且是持續不斷的投入，這讓一些資金實力不足的企業難以承受。向文滔說，開展電子商務，你單設網點沒用，不投入廣告進行推廣，你沒有人流量一切都玩完。

　　向文滔認為，溫州開展電子商務的產業環境很好，溫州企業有銷售渠道、制造能力、品牌積累、資金、營銷經驗等基礎優勢。這些也是開展電子商務的基礎。說白了，電子商務的本質還是商務，只是采取了電子的手段。因此，溫州企業若能把傳統營銷經驗進行線上的電子化應用，再學會互聯網營銷規則，起步的成效會很顯著。

　　溫州電子商務協會(籌)秘書長曹王強也表示，下一個電子商務的十年，屬于有著強大制造能力的傳統企業，應該是以制造能力為基礎的電子商務時代。溫州主要產品，像鞋、服裝、制筆等，適合以電子商務的形式銷售，這是開展電子商務一個很好的基礎。事實上，一些電子商務公司正在這一塊發力。2011年8月8日，買特網的品牌鞋城正式上線，推出40多個品牌約2000款鞋子，其中“溫州制造”占到了絕大多數。

　　當前，制約溫州發展電子商務的要素之一是人才。向文滔認為，京東商城初創時只有20%的員工是互聯網專業從業人員，這從一個側面說明電子商務人才可以在實踐中慢慢培養。