江蘇新申集團強勢發力國內亞麻市場

　　一個高瞻遠矚的企業，總能在關鍵時期踏準全新市場的先機。我國政府快速啟動了龐大的內需市場，以應對全球經濟，促進國內經濟健康穩定發展。國內很多行業的企業紛紛順應國家擴大內需政策，逐步收縮海外市場份額，全力開拓國內市場，期待在新一輪的內需市場贏得全新的發展機遇。

　　日前，江蘇省紡織工業協會會長謝明在基層調研時，對一些順應國家擴大內需政策的吳江紡織企業進行了高度評價，她特別肯定了位于吳江震澤鎮的江蘇新申集團在當前環境下，采用“三抓”策略強勢發力國內亞麻市場的高瞻遠矚，認為新申集團走在了同行的前列，必將為整個紡織行業由緊盯出口逐漸向內銷發展的策略轉變做出了樣板。

　　2011年中國亞麻布產量達2.55億米，以新申集團為代表的江蘇占到全國總產量的40.17%，緊跟其后的是黑龍江和湖南分別站到18.13%和15.11%。新申集團是國內最大的亞麻面料生產企業和中國亞麻10強企業。過去，集團是一個100%的出口企業。隨著近年來出口難度的增加，該集團主動積極調整產品結構，逐漸加大內銷的比重，適應形勢的變化。目前，新申外銷市場的占比已經下降到70%。據透露，今后隨著集團結構的進一步調整，外銷比例將下降到60%。同時，新申充分發揮了其“中國亞麻10強企業”的優勢，開發了適應市場需求的新品亞麻布。針對勞動力緊張的問題，新申加大技改力度，與大學合作研究紡紗技術，加快企業的老設備改造升級，淘汰落后陳舊的設備，引進更先進的工藝設備，提升新申亞麻產品的技術含量和附加值。既減少了工人數量又提高了勞動效率。新申還與大學合作制作標準，以進一步謀求在國內外市場上的話語權。

　　針對原材料價格持續上漲，新申集團經過審時度勢，盯緊國家擴大內需的政策來調整企業的市場，果斷提出了產業升級、資源整合，強力開拓國內市場的新發展戰略。他們陸續提出并完善了被外界解讀為“三抓”的策略，即：“抓調整”、 “抓技改”、 “抓內銷”的策略，具體針對原材料價格上漲，提出了“抓調整”，轉變原來賣面料經營策略，加大科研力度，將省級新申亞麻紡織工程中心和市級新申亞麻紡織技術研究中心建設成為全市及省內一流的信息開發和科研機構;加強同科研院校的合作，不斷拓寬研究領域;跟蹤國際國內前沿陣地，重點提高產品研發與技術水平;研究開發生產環保原料的功能性面料，建設成為省內一流、國內先進的科技型企業。2005年引入意大利先進的設計新理念推出新品亞麻系列面料,從紡織面料的設計、織造、染色、后整理進行全程技術指導。使新申亞麻面料的風格和品質具有了國際先進水平，可謂是實現了進口面料的本土化生產。 讓世界亞麻更精彩是新申人的追求。近幾年，長三角地區出現了持續的用工緊張，很多員工離開長三角返鄉，針對勞動力緊張的現狀，新申集團“抓技改”，下決心淘汰老舊設備，引入全自動絡筒機等歐洲先進生產設備，減少了手工操作和人力需求，不僅提高了企業的生產效率，重要的是進一步改善了新申亞麻產品的品質，贏得了更多的客戶;針對國際市場持續的萎縮，新申亞麻提出了“抓內銷”，把市場的重心從海外轉移到國內，開辟內需市場，打造亞麻品牌和亞麻文化，推出了麻依坊服飾品牌和亞麻文化，給國內百姓提供物美價廉的高端亞麻產品，讓億萬中國百姓用平民價位就能買到歐美上流社會穿用的亞麻產品。

　　來自震澤鎮的信息也證實了謝明會長對新申亞麻的首肯，記者在震澤鎮政府網站看到這樣一篇新聞，“中國麻紡集群產業基地” 、“中國亞麻蠶絲被家紡名鎮”、擁有各類麻紡家紡企業153家震澤鎮政府在國際金融危機發生后的幾年來，鎮政府一直在推動企業轉型升級，鼓勵企業開發終端產品、自主創牌、開發銷售渠道、提高產品的附加值，應對國內外復雜多變的經濟形勢。新聞中特別提到，近年來震澤鎮的亞麻企業打破以往生產面料出口的常規，轉而開發服裝、家紡等終端產品，并注重品牌效應和科技開發，在國內市場上占得一席之地，而新申集團是震澤的第一大亞麻企業，中國紡織服裝企業競爭力500強企業，中國麻紡競爭力十強企業，亞麻制品國家標準制定企業，中國名牌產品 ，中國流行面料入圍企業。

　　2012年震澤鎮將堅持轉型升級，由出口逐漸向內銷發展，在國際市場相對萎縮的情況下，抓住國家擴大內需的機遇，創品牌、高質量、開發新品，千方百計尋找銷路，提升科技含量占領市場;加大品牌宣傳力度，擴大產業知名度和品牌影響力。