溫州服企：從“學步”培養大腕

　　在這個電商時代，當電子商務與服裝專業市場的融合成為不容置疑的事實，無論我們是否承認網絡的地位，采購與體驗的分離都將徹底改變今天的交易形式。寧波在行動，福建也在行動，溫州服裝甘心落后嗎?

　　“先走”的前輩

　　2011年12月13日，剛好是淘寶“雙12”促銷后的第二天，寧波合和杰斯卡電子商務有限公司(GXG)的倉庫里，滿滿填積著順豐快遞包裝紙箱。這一天，順豐派了50多人在這里幫忙打包。另外，還有小部分的圓通快遞工作人員。平常，順豐有10多個工作人員常駐GXG，銷售量特別多的時候則加派人手。最多的一天，順豐派來100多人。

　　據介紹，GXG倉庫每層2000平方米，共有4層的倉庫，已越來越難滿足倉儲物流需求。2012年，公司將新增1萬多平方米的倉庫，并投入數百萬元引進傳送帶，提高倉儲物流速度。

　　“千萬姐”，是寧波合和杰斯卡電子商務有限公司(GXG)總經理李淑君在電商圈內的花名，因為2010年淘寶“雙十一”活動，GXG一天內銷量突破千萬元而得名。

　　GXG，這個在淘寶服飾類品牌中的銷售老大，2010年8月份才開始網絡銷售，2011年的網絡銷售額1.5億元。用1年半的時間，賣掉了GXG的庫存。雖然與其實體店30億元的銷售額無法比擬，但是發展速度驚人。從2010年8月份網店開張第一天，銷售1.6萬元，到月底一天銷售70多萬元，到后來一天銷售1000萬，而2011年11月11日“光棍節”，日單銷售最高達到4000多萬，“千萬姐”的記錄早已成為過去式。

　　而寧波博洋家紡是目前家紡類品牌在淘寶上的銷售老大，它從2009年開始做電商，目前網絡與實體的銷售已各占50%，達到了3億多元。

　　博洋旗下休閑裝品牌唐獅也是從2009年開始做電商的，2010年銷售了2億多元，2012年的銷售計劃是3.5億元。

　　在這些品牌企業的眼中，接下來網絡銷售市場將會爆發得更強，2012年，可能會出現一天銷售額達到1億元的企業，而他們的倉儲可以在1周內解決、消化這個銷售量。

　　“在廈門的軟件園里，福建的男裝品牌中，除了利郎等極少數品牌外，其余七匹狼、九牧王、勁霸等品牌盡數入駐其中，發展成為電商，并在這兩年迅速崛起了以斯波帝卡、零號男為代表的網絡男裝自有品牌……”在淘寶公司總部聽到這樣的介紹，溫州服裝商會會長鄭晨愛坐不住了：寧波在行動，福建也在行動，曾經在男裝品牌上，三地服裝有過諸多比較。難道在這個電商時代，溫州服裝真的要落后于寧波、福建嗎?

　　學習的“后生”

　　12月13日，溫州市服裝商會組織30多家服裝企業的60多人到寧波、杭州兩地考察取經，與GXG、唐獅、淘寶等企業面對面交流。兩天的行程，溫州服裝商會稱之為“電商之旅”。

　　“急死了!”溫州莊泰服飾有限公司總經理蔡奇妙是帶著火燒眉毛的急切心情參加溫州服裝商會的“甬杭電商之旅”。

　　因為網絡上莊泰內衣被叫賣，讓代理商的銷售受到沖擊，許多原本要加盟的代理商不得不暫停開店。電子商務對品牌實體店的沖擊，讓蔡奇妙感受到了切膚之痛。

　　在GXG參觀交流期間，GXG總經理李淑君毫無保留地把自己的經驗傳授給同行。在他看來電子商務其實并不難，電商的人才并不高深，只要愿意，完全可以自己培養。GXG一半以上的員工都沒有工作經驗，平均年齡在25歲左右。

　　李淑君認為，服裝品牌電子商務前景非常大，3年內做電商，實體店不會受沖擊。3年后，品牌已建立了數百萬的客戶資源，完全可以推廣線上品牌。

　　據他介紹，GXG第一年在網上的產品分配中，90%是庫存，10%與實體店同步(價格亦同步)。而第二年的比例則變為，70%庫存，30%網絡專供新品。2012年以后，將計劃推出線上品牌(包括男裝、女裝、童裝、家紡等)。

　　兩天的甬杭之行，所見所聞，除了數據，還是數據;除了速度，還是速度。無論是GXG、唐獅還是億聯科技，每到一處，都能夠感受到他們對數據的重視。無論是傳統的手寫統計，還是計算機統計，這些數據總是在最顯眼處觸動觀看者的神經。

　　“電商沒有模式，就是在比速度。”這是在寧波1988年出生的小伙子吳磊表達的電商心得，他工作兩年坐到淘寶網營運總監的位置，“速度”是他最大的體驗。因為網絡信息變化非常快，你只有比它更快，才能夠得到好的資源。同樣的廣告投放，別人可能會有100%的回報，而速度不夠快的，便得不到回報。

　　“電商要趕緊做，越早越好，越快越好。”這是許多溫州服裝企業老板，在此次行程中最大的感觸。

　　溫州市商務局副局長潘平平也認為，企業發展電商是在與時間賽跑，GXG現在的客戶是100萬，明年是200萬。大家都在爭客戶，晚到一步就會失去很多客戶。

　　潘平平表示，此次甬杭之行，看到GXG、唐獅等品牌在電子商務中的井噴式發展，沖擊頗大。溫州傳統產業發展電子商務是必由之路，而且要快。政府也將要加大支持力度，扶持企業發展。“先從服裝業開始試行，未來在各個行業中復制、推廣。”

　　從“學步”培養大腕

　　“此次‘電商之旅’給企業的觸動很大，雖然之前也成立了‘電商聯盟’，但此行無疑會加快溫州服裝的電商行動。”鄭晨愛表示。

　　事實上，溫州服裝早就在行動了，只是此行之后，更加堅定了他們的決心。

　　2010年2月份，看到電商發展的速度及看好其發展的巨大潛力，浙江婉甸服飾有限公司董事長蔣海與浙江雪歌服飾有限公司董事長徐志勇、浙江風笛服飾有限公司董事長王建甌聯手成立億聯科技，試水電商。

　　蔣海表示，雖然網絡銷售可能會給實體店帶來沖擊，但是發展電商勢在必行。而之所以不是一個人去做，是與兄弟們聯手，是因為希望能夠整合各方面資源，能夠有更好的基礎，這樣，未來事業才可以做得更大。

　　浙江艾羅森服裝有限公司是在3個月前開始做電子商務的，總經理張士成表示，電商前景好，但過程困難重重，一度想放棄，主要是溫州缺乏一個濃厚的電商氛圍。

　　目前溫州市服裝商會正在籌建的“溫州服裝商會電子商務服務中心”。

　　據溫州市服裝商會常務副秘書長陳琦翔介紹，目前，溫州服裝已經有100多家企業加入電商聯盟。商會通過籌建電商服務中心，以培訓、引進人才，整合營銷等多種方式，為加入聯盟的企業提供服務，讓資源得到最有效的利用。

　　新當選的干事長鄭旭峰認為，電商神奇論和無用論，是當前企業普遍存在的誤區，電商發展除了當前良好的大趨勢外，投入的資源、團隊、契機都很重要。“做電商會有許多困難，除了氛圍，最重要是堅持。”

　　20多年前，溫州一批創業者在傳統渠道上打拼，其中許多成了今日商界的“腕兒”。20年過去的今年，一幫年輕人，可能會用更短的時間成為明日的“腕兒”，也許還會用我們不能想象的速度。