廣州冬季服裝清倉(cāng)強(qiáng)勁

　　今年始，國(guó)內(nèi)不少休閑運(yùn)動(dòng)服飾品牌陷入一陣陰霾之中。開(kāi)春就傳來(lái)美特斯邦威等品牌在內(nèi)都出現(xiàn)增長(zhǎng)放緩現(xiàn)象。

　　打折促銷(xiāo)庫(kù)存!記者了解到，在廣州各大百貨，商家們?yōu)榱讼瘞?kù)存也是叫苦連天，心疼不已：不促銷(xiāo)吧，庫(kù)存消耗不出去;促銷(xiāo)了，既賠了本，又容易損傷品牌形象。銷(xiāo)售連年翻番，利潤(rùn)卻不增反減，一年到頭辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)，全都?jí)涸趥}(cāng)庫(kù)里。其實(shí)對(duì)整個(gè)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)量庫(kù)存已經(jīng)成為影響行業(yè)發(fā)展的大問(wèn)題。

　　市場(chǎng)

　　節(jié)后服裝打折很瘋狂

　　記者巡街發(fā)現(xiàn)，不少服裝店的折扣比節(jié)前還要低，多家百貨商場(chǎng)和服裝店都掛出了“特賣(mài)專場(chǎng)”、“享折上折”等促銷(xiāo)廣告，而折扣幅度最大的莫過(guò)于休閑運(yùn)動(dòng)服了。打折的幅度幾乎都在4折以下。

　　不僅冬裝出現(xiàn)折上折的現(xiàn)象，春裝也開(kāi)始新一輪的打折活動(dòng)，有些新上市的春裝折扣甚至達(dá)到7折。

　　華億百貨總經(jīng)理高建國(guó)表示，去年服裝的庫(kù)存嚴(yán)重，服裝每年的款式、流行風(fēng)格都會(huì)不同，一旦貨壓到下一年就會(huì)造成滯銷(xiāo)嚴(yán)重，因此換季時(shí)商家都會(huì)不約而同地選擇清倉(cāng)。近年服裝價(jià)格年年攀升，很多消費(fèi)者都是趁著打折，多買(mǎi)兩件存著以后慢慢穿。

　　美東百貨董事總經(jīng)理謝仕平則說(shuō)，百貨應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售持續(xù)下滑的惡劣環(huán)境的手段并不豐富，打折促銷(xiāo)絕對(duì)是主流。“今年百貨打折的時(shí)間、密度、程度或許都將比往年有所增長(zhǎng)。”據(jù)記者了解，美東百貨在剛剛搞完400送1000后又馬上推出了100元減60的促銷(xiāo)，摩登百貨將在情人節(jié)前后推出一折起促銷(xiāo)，新光百貨也開(kāi)始推出1元換3元的活動(dòng)……

　　危機(jī)

　　庫(kù)存警戒線亮紅燈

　　“現(xiàn)在休閑服裝行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，至少80%以上是庫(kù)存，現(xiàn)在大部分企業(yè)都在賣(mài)庫(kù)存。”一位知名服裝品牌的高層向記者透露。服裝界有一種說(shuō)法，如果一件貨30天沒(méi)有銷(xiāo)掉，那多半會(huì)成為死貨，這被稱為“磚頭”。

　　而其中，天氣因素、金融危機(jī)后遺癥、對(duì)手林立，被各品牌公司視為庫(kù)存居高不下的癥結(jié)。其實(shí)，按照服裝行業(yè)的正常運(yùn)作，10%-20%的范圍被視作安全庫(kù)存，也就是說(shuō)生產(chǎn)1000件衣服，其中有100-200件屬于庫(kù)存是家常便飯，這同時(shí)也在服裝企業(yè)的可控范圍之內(nèi)。

　　不過(guò)隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生改變，一方面出口遇阻;另一方面，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商在訂貨會(huì)上的采購(gòu)意向也在減弱。提貨量的減少又是直接緣于2011年服裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售低迷對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信心造成的負(fù)面影響。

　　記者查閱了相關(guān)信息獲悉：據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：今年1月我國(guó)CPI同比漲4.5%,環(huán)比上漲0.4個(gè)百分點(diǎn),其中衣著類價(jià)格同比漲3.3%,環(huán)比回落0.5個(gè)百分點(diǎn);海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示：今年1月我國(guó)紡織品服裝累計(jì)出口215.19億,同比降0.42%,為金融危機(jī)后首次負(fù)增長(zhǎng),其中紡織品出口同比降6.80%。

　　現(xiàn)象

　　運(yùn)動(dòng)休閑類最嚴(yán)重

　　過(guò)去的10年，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)“龍頭老大”除了李寧，還有一批頗具代表性的福建企業(yè)。短短幾年，可謂家家企業(yè)都是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)強(qiáng)勁。

　　但是，近幾年體育服裝行業(yè)發(fā)展擴(kuò)張速度過(guò)快，導(dǎo)致零售商積壓大量庫(kù)存。其次，在國(guó)內(nèi)通貨膨脹的大環(huán)境下，消費(fèi)者有縮減消費(fèi)體育用品的傾向，兩者偏差更加劇了庫(kù)存壓力。再者，由于休閑服飾與運(yùn)動(dòng)服飾風(fēng)格較接近，所以大量低價(jià)多款且具有快速補(bǔ)單和調(diào)貨能力的本土休閑品牌也遍地開(kāi)花，搶奪了一部分市場(chǎng)。

　　另外，2011年ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)等眾多國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)力度空前，2012年仍將加強(qiáng)。因?yàn)闅W美市場(chǎng)的持續(xù)低迷，歐美服裝大牌在以中國(guó)為首的新興市場(chǎng)尋求出路的愿望也將空前激烈。洋品牌的推陳出新，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)可謂是不小的壓力。

　　白云區(qū)數(shù)家專門(mén)生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服裝的廠商向記者透露，今年的訂單少得可憐，倉(cāng)庫(kù)的貨積壓很多，幾乎沒(méi)人訂新品。“運(yùn)動(dòng)服飾庫(kù)存嚴(yán)重，其實(shí)早在幾年前就顯現(xiàn)出來(lái)了，只不過(guò)最近才爆發(fā)。”美東百貨董事總經(jīng)理謝仕平稱。他認(rèn)為國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌和休閑品牌的定位不明晰，品牌之間款式雷同，同質(zhì)化的現(xiàn)象較嚴(yán)重，只是透過(guò)廣告一些基本的表現(xiàn)去訴求一些差異化，實(shí)際上在終端消費(fèi)者那里頭并沒(méi)有太強(qiáng)的不可替代性。

　　出路

　　保證現(xiàn)金生存為本

　　巨大的庫(kù)存已成為懸在生產(chǎn)商和渠道商頭上的達(dá)摩利斯之劍———似乎誰(shuí)能把庫(kù)存清掉，誰(shuí)就獲得了生存下來(lái)的機(jī)會(huì)。

　　記者了解到，對(duì)于消化庫(kù)存，目前服裝品牌企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)一般的做法無(wú)非是將庫(kù)存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去。而身為下級(jí)的眾多代理商、加盟商所采取的方法不外乎是打折促銷(xiāo)、開(kāi)“下水道”店鋪、舉辦特賣(mài)會(huì)等等，通過(guò)終端的大規(guī)模促銷(xiāo)低價(jià)拋售。這些辦法雖然可以在短時(shí)間內(nèi)起到一定效果，但并不能從根本上解決問(wèn)題。

　　“零售市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)的晴雨表!”廣東省流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃文杰感嘆道，他透露，其實(shí)不光運(yùn)動(dòng)休閑類服飾，目前的庫(kù)存嚴(yán)重現(xiàn)象幾乎存在于整個(gè)服裝行業(yè)，服裝作為零售市場(chǎng)的大頭，其近年表現(xiàn)出來(lái)的疲軟和滯銷(xiāo)充分說(shuō)明目前經(jīng)濟(jì)狀況堪虞。

　　黃文杰認(rèn)為，品牌硬度不夠，也是難以抵抗風(fēng)波的原因。“庫(kù)存嚴(yán)重，不是一天之內(nèi)突然嚴(yán)重起來(lái)的，其實(shí)中國(guó)服裝業(yè)一直都有，只不過(guò)經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，大家沒(méi)有感覺(jué)到問(wèn)題的存在。如今，經(jīng)濟(jì)不景氣，問(wèn)題自然就顯現(xiàn)出來(lái)了。”

　　黃文杰認(rèn)為，對(duì)于單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前最重要的是求生存，所以減少生產(chǎn)規(guī)模、變現(xiàn)庫(kù)存，保證好現(xiàn)金流是最有效的短期措施。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)要想突破發(fā)展，就得下力氣研發(fā)新產(chǎn)品，也要擴(kuò)展新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，例如網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、目錄銷(xiāo)售等方式，以此擺脫目前不理想的市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀。

　　對(duì)于中國(guó)服裝業(yè)的庫(kù)存嚴(yán)重問(wèn)題，黃文杰認(rèn)為，這是一個(gè)調(diào)整的機(jī)會(huì)，通過(guò)這個(gè)危機(jī)使中國(guó)的服裝品牌在歷練中成長(zhǎng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇還需一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，只有能抵抗長(zhǎng)期的困難，不斷提升和調(diào)整自身的品牌，在下一輪市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的情況下，才有可能把握出翻身發(fā)展的機(jī)會(huì)。